早上讀了師北宸給伍越歌老師新書《培養(yǎng)1000個(gè)鐵粉——打造個(gè)人IP的底層邏輯》寫的序，有個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同，就是傳播的第一性原理，是打造人品和作品。他研究了各種傳播形式，從印刷，到廣播到電視，再到 現(xiàn)在的社交媒體，自媒體，傳播的形式發(fā)生了很大的變化，但是傳播的本質(zhì)沒有變，那就是人品和作品。特別到了自媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以打造個(gè)人IP。如何做好個(gè)人IP，市面上的內(nèi)容魚龍混雜，教你如何快速漲粉絲，如何快速變現(xiàn)。這些內(nèi)容教的大部份是術(shù)，而非道。道，是專注打造自己，打造作品，這是傳播的第一性原理。想想我們從小讀的書，看的電視，到現(xiàn)在看到自媒體的那么多視頻和IP，留下來的，能夠和自己建立鏈接的，都是這個(gè)人或者作品打動(dòng)了自己。也有博主，粉絲量很大，但是跟用戶的鏈接是不夠的，就像一個(gè)在市中心的雜技演員，表演胸口碎大石，圍觀者很多，隨著錘子落地，演員的疼痛傳到眉宇間，觀眾叫一聲好，這聲好就像觀眾的一個(gè)贊。后續(xù)觀眾和這個(gè)演員是缺乏鏈接的。粉絲幾百萬，但是大家圍觀一下，就像給雜技演員叫個(gè)好，點(diǎn)個(gè)贊，就過去了。一個(gè)幾百萬粉絲的帳戶，不一定有人投資；一個(gè)只有幾千粉絲的帳號(hào)，可能有很多人愿意幫助他。巴菲特的粉絲肯定沒有那些幾百萬粉絲的大V多，但是每個(gè)粉絲都是用幾十萬幾百萬的投資來為他投票，這份票投的是信任。所以，做IP，要尋找以一當(dāng)萬的鐵粉。

如何打造人品和作品？

第一，找到自己，找到熱愛和擅長，給內(nèi)容注入靈魂。我在文章中一直都強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)，找到熱愛和擅長，比什么都重要。伍老師的使命，是幫助有一技之長的人擁有1000個(gè)鐵粉，這個(gè)使命好。納瓦爾在其書中講到，人只有從事自己熱愛的事情，別人看起來很辛苦但是他卻樂在其中的事情，才可以將自己產(chǎn)品化。產(chǎn)品化，需要注入個(gè)人的靈魂，個(gè)人魅力是個(gè)人IP最核心的東西。而只有熱愛，才有靈魂。沒有熱愛，就是徒有虛表。李子柒之所以這么知名，是她把自己的氣質(zhì)，底蘊(yùn)，個(gè)人魅力，融入美食，融入傳統(tǒng)的中國文化。這是她熱愛的生活。意公子在成名之前，想盡各種辦法，用表演，搞笑，夸張的手法，以吸引用戶，用戶沒吸引過來，自己倒是折騰的夠嗆。后來，她索性按照自己的舒服的姿勢，舒服的語調(diào)，舒服的場景，講蘇東坡，講中國歷史人物，很快就爆火?，F(xiàn)在的鏡頭和場景，講述方式，是她擅長的。董宇輝也是一樣，把自己的底蘊(yùn)，對于事情獨(dú)特的理解，融入直播帶貨，一下子打動(dòng)了很多人。這是他的優(yōu)勢。

第二，差異化定位。沒有人喜歡看一樣的內(nèi)容。差異化定位的目的是占領(lǐng)用戶心智。打造差異化定位，需要注意四個(gè)點(diǎn)。

1、細(xì)分到垂直場景。要讓用戶記住你，必須聚焦——你是誰，有何不同，何以見得。聚焦才有可能破圈。聚焦需要細(xì)分到場景，細(xì)分場景可以從外部的用戶細(xì)分，也可以從自己擅長內(nèi)容細(xì)分。我現(xiàn)在的用戶細(xì)分，是有做個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)的女性，內(nèi)容細(xì)分，是基于自己擅長的，圍繞創(chuàng)業(yè)輸出切片內(nèi)容。這部分競爭對手大部份是如何做IP的，如何做流量和變現(xiàn)的。只有在一個(gè)細(xì)分做到第一或者唯一，才會(huì)讓大家記住你。

2、借助競爭對手，借力拉力。郎酒就是借助茅臺(tái)，中國醬香兩大品牌，拉升自己的品牌勢能。有麥當(dāng)勞的地方就有肯德基，有喜茶的地方就有奈雪，品牌互相借助對手提升自己。自媒體是個(gè)共贏的市場，不是零和的非此即彼的市場。所以 可以找到一個(gè)行業(yè)第一的頭部，借力。借力可以 在定位上 ，中國的巴菲特，北張三南李四，也可以在內(nèi)容上，講行業(yè)頭部的不同觀點(diǎn)，拉升自己的品牌知名度。

3、形式上注入靈魂。注入靈魂需要一個(gè)載體，這個(gè)載體需要好好設(shè)計(jì)。美食，親子互動(dòng)，老舊的物件，這些都是載體。李子柒是通過田間的勞作，服飾，手工，美食，注入自己靈魂，恬靜的心態(tài)，優(yōu)雅的氣質(zhì)；很多博主通過黑白電視機(jī)，老舊的椅子，電風(fēng)扇，老舊的二八大杠自行車，這樣的形式，注入對美好的舊時(shí)光的懷念。我的載體可以是鄉(xiāng)村學(xué)校，自己去過那么多地方的村小，這個(gè)載體體現(xiàn)的是社會(huì)責(zé)任感的IP靈魂。

4、創(chuàng)造價(jià)值感。通過創(chuàng)造細(xì)分品類，成為第一或者唯一來創(chuàng)造價(jià)值感，建立信任狀，不斷講述自己的故事，我是誰 ，有何不同，何以見得，讓用戶記住你。

第三，做真實(shí) 的自己。真誠是必殺技，不要表演。做真實(shí)的自己，不裝不端，講真實(shí)的故事，講情緒，揭示自己的內(nèi)幕，讓用戶記住你。這點(diǎn)對于創(chuàng)業(yè)類型的IP尤為重要。

找到熱愛和擅長，給內(nèi)容注入靈魂，打造差異化，做真實(shí)的自己，打造自己，打造作品，這是傳播的第一性原理。