五勤記·觸界153：托管里的馬太效應(yīng)

二八原則，是一個(gè)社會(huì)中存在的普遍規(guī)律。

“400萬(wàn)，全款買(mǎi)房，他是社會(huì)精英群里20%的人生贏(yíng)家?！币晃恢薪榈呐笥颜f(shuō)道。

而大部分的購(gòu)房群體還在感概房?jī)r(jià)漲得過(guò)快，首付款要?jiǎng)佑脦讉€(gè)錢(qián)包的糾結(jié)。

“凡有的，還要加給他，叫他有余；凡沒(méi)有的，連他所有的也要奪去。”

今日聽(tīng)一位做了多年托管老師的分享，才發(fā)現(xiàn)這樣的馬太效應(yīng)無(wú)處不在。

“自己開(kāi)托管的校區(qū)，總有20%的托管不愁生源，ta們低年級(jí)的學(xué)生足有二三十個(gè)，而其它托管能分到的羹，要么是個(gè)位數(shù)，要么一個(gè)都沒(méi)有。也不知道，ta們的生源是怎么招進(jìn)來(lái)的？”

更讓她頗無(wú)耐的是，只有10幾個(gè)生源的園點(diǎn)，竟有家長(zhǎng)說(shuō)人太多。

做了10幾年托管的她，早就經(jīng)歷過(guò)托管的風(fēng)風(fēng)雨雨。

“不怕開(kāi)頭人少，就怕做了幾年還是老樣子。”

她曾經(jīng)做過(guò)兩個(gè)園點(diǎn)，一個(gè)園點(diǎn)人數(shù)越做越少，干脆低價(jià)轉(zhuǎn)了；一個(gè)園點(diǎn)從4個(gè)學(xué)生開(kāi)始做起，幾年做到了七八十了，最后高價(jià)變現(xiàn)。

雖然園點(diǎn)都轉(zhuǎn)了，但心態(tài)的變化完全不同。

在每個(gè)人的心理，有一個(gè)自己的馬太效應(yīng)。外在與內(nèi)在，都有一個(gè)相互加持或損毀的結(jié)果。

有些事情，不是我們不堅(jiān)持，而是沒(méi)有堅(jiān)持的理由和動(dòng)力。

托管里的頭部玩家也有ta優(yōu)勝劣汰的馬太效應(yīng)。

“疫情讓幾個(gè)門(mén)面大、排場(chǎng)大、生源多的托管扛不住租金壓力，加上人事變動(dòng)，要么轉(zhuǎn)了，要么關(guān)了。本以為分散的生源能撈一些，沒(méi)想到只是朝不到兩成的托管里流動(dòng)?！?/p>

市場(chǎng)從來(lái)不講平均主義，這由人性的行為決定。

可替代性是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。說(shuō)白了，在市場(chǎng)的馬太效應(yīng)面前，你該真正關(guān)注的是自己的優(yōu)勢(shì)和特色在哪里？

如果沒(méi)有，就刻意的去培養(yǎng)它。正確的努力，是唯一能改變的途徑。