【R-原文片段】

什么叫“買時間”呢？簡單說，就是在對方不給我們足夠時間說話的時候，先別忙著去埋頭想自己要講什么，而要先去思考——如何才能讓別人愿意花更多的時間聽？

我們得先給自己爭取到時間，才有機會說清楚自己的想法。

比如在面試中，當主考官突然出題：“現(xiàn)在給你一分鐘時間，

請你展現(xiàn)一下個人魅力(或其他特質)。”這時，你會怎么辦？一分鐘，夠干什么呢？唱首歌都不夠，怎么展現(xiàn)個人魅力？

其實，這就是考驗我們在條件不足的時候，要想辦法創(chuàng)造條件體現(xiàn)自身的能力。此時我們要做的其實不是展現(xiàn)魅力，而是爭取能夠展現(xiàn)魅力的時間。

如果我們沒什么可以當場展示的才藝(這幾乎是肯定的)，那我們可以這么說：“讓我用一分鐘時間展示魅力，這個挺難的，尤其對于我來說。其實工作的時候我是一個沒什么魅力的人，存在感不強；但不知道為什么，身邊很多朋友都說跟我相處起來很舒服，一起做事的時候，能讓他們覺得特別安心。也許，這也是一種奇怪的魅力吧！所以，可能會有點超時，但是不知道我可以講幾個這方面的例子嗎?！?/p>

第一，制造意外。面試官要求展示魅力，但是作為應聘者來說，你不按常理出牌，直接告訴面試官你幾乎也沒什么魅力好展示的，至少在這個場合施展不開。

第二，引發(fā)好奇。拋給面試官一個疑問：沒什么魅力，為什么別人愿意跟我一起工作呢？你難道不想知道嗎？

第三，回應主題。當面試官對你所說的“沒有魅力卻受歡迎”這個主題開始感興趣時，你就可以開始講幾個小故事，說明自己是如何春風化雨、潤物無聲，能讓人覺得舒服卻又不顯露自己。即使超時，對方也不會計較，因為我們已經(jīng)給自己買到了時間。

【I-重述原文】

什么叫“買時間”的策略呢？簡單的說，就是當對方不給我們足夠時間說話的情況下，如何通過有效策略，為自己爭取到更多時間，將自己的想法說清楚，講明白。

在我們的日常工作當中，常常會遇到這種時間不足的情，每當此時，常常會引發(fā)我們的情緒緊張，導致語速加快，急著將自己的話說完，生怕時間不夠而無法說完。卻毫不顧及對方的感受。

溝通是雙向的，不是單方面把事情講完，任務就結束了，重要的是信息是否在過程中成功傳遞。那么買時間的策略具體要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起關注

2、引發(fā)好奇,拋出疑問,難道你不想知道嗎?

3、回應主題,我們最終還是要回歸的核心話題上來.

“買時間”策略通常適用于對方無法給到你足夠時間進行說明、講解、匯報的情況下。

A1 便簽：描述自己相關的經(jīng)驗

經(jīng)驗：特別記得曾經(jīng)做銷售的時候，我們公司主要做的B端軟后臺管理系統(tǒng)，我主要負責銷售我們的產(chǎn)品和相關的服務給到需要的商家，我在上門做陌拜的時候，由于客戶在完全不知道我們公司的產(chǎn)品和服務的情況下，沒有給我們任何的時間就直接拒絕了，因為有做好被拒絕的準備，在這之前做了大量的材料和準備，已經(jīng)很了解該公司需要這樣的軟件產(chǎn)品和服務，找到客戶的需求以通點出發(fā)為自己爭取了時間，勉強的給了我5分鐘將我們公司產(chǎn)品和服務介紹給對方，我們的產(chǎn)品是什么？能夠為其公司帶來哪些價值，能夠幫助其公司提高幾倍的效率，最重要的是可以幫助該公司節(jié)省幾百萬的成本，我們服務過哪些企業(yè)案例有的成績是什么？因為抓住這5分鐘時間，為后期的成交打下了好的基礎。

反思：作為一個銷售，一定要對需要銷售的企業(yè)做好一切準備，了解如何能為該公司解決問題，節(jié)省成本，還能提高幾倍的效率，被銷售的公司才會有可能會和我們產(chǎn)生相關的合作。

A2便簽：我的應用、目標和行動

在工作場景中是非常實用，找到問題點，匹配需求點，具體的可以如下去做：

1. 找到客戶的問題是什么？挖掘需求活著提前找到痛點

2. 我們有沒有匹配解決問題的產(chǎn)品或者服務，有沒有成功的案例讓客戶信服

3. 用最短的時間讓客戶成交，能夠形成非常友好的合作