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李克

關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的一堆廢話（改自一篇網(wǎng)文，作者不詳，原文太啰嗦了）

1
什么是品牌？
新華字典的定義是：產(chǎn)品的牌子。
真是微言大義呀！

2
邊際效應(yīng)的大意是：消費者從某物品連續(xù)增加投入所得到的效用增量，即邊際效用是遞減的。
這就是為什么餐飲品牌，寧愿把餐盤加多加重也不愿將飯菜加多。
老板們不是心疼這個成術(shù)，他們更關(guān)心你吃完后對餐館的印象。
要是動不動就吃飽甚至吃撐，邊際效用為負了，你覺得不好吃了，那就玩完了。

3
很多中小企業(yè)喜歡給品牌取個英文名，甚至集中火力推廣英文名，名曰：國際化。
這不是國際化，是傻逼化。

什么叫國際化？在海外有英語版產(chǎn)品，在國內(nèi)有中文版產(chǎn)品，這叫國際化。
都沒出過國門，取個英文名就國際化了？
微信就有國際版，也有國內(nèi)版，我也沒看到它國內(nèi)版用英文名啊。
你看很多國際大品牌，到中國了也得取個中文名。
因為他們知道，這才是真正的國際化。

4
用戶焦慮感是近兩年說得最多的一個用戶痛點。
其實人是一個矛盾體，這種焦慮感絕大多數(shù)都來自于這么一件事：
身體喜歡緊隨大流，
意識又渴望不平凡。

5
寫好文案的一條真諦：
自己能夠把它大聲的讀出來。

6
每天都會閱讀大量的文章，不要為了看而看。
能不能用140字把文章主題內(nèi)容概述下來？能，就是讀過了。

7
征兵廣告一則：
來當(dāng)兵吧！
當(dāng)兵其實并不可怕。因為入伍后無非有兩種可能，有戰(zhàn)爭或者沒有戰(zhàn)爭，沒有戰(zhàn)爭有啥好怕的？
有戰(zhàn)爭后又有兩種可能，上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？
上前線后又有兩種可能，受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？
受傷后又有兩種可能，輕傷或者重傷，輕傷有啥可怕的？
重傷后又有兩種可能，可以治好或者治不好，可以治好有啥可怕的？
治不好又有啥可怕的？因為你已經(jīng)死了。

這就是中國人的邏輯。
練習(xí)題：多吃好醬油可以幫助一個家庭傳宗接代。

8
持續(xù)增長就可以一白遮百丑。
所有的企業(yè)動作都應(yīng)該是圍繞"增長"一詞。
要記住，是增長，增長，增長。

9
以前的牙膏被發(fā)明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒。
但是當(dāng)時是沒有味道的，所以也沒人重視，因為感覺刷與不刷沒啥區(qū)別。
有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人們從心里上感覺到刷牙后，自己的牙齒和口腔確實清潔了。
接著，牙膏成了生活必需品。

價值是要能被感知到的。

10
人們更偏好選擇他們熟悉的東西，因為這種偏好會降低不確定性。
這就是“單因曝光效應(yīng)”。
所以決策難度低的快消品往往會大量鋪貨，這會直接決定他的銷量。
最大銷量者就是最大品牌。
人們記住了你，就基本等于選擇了你。

11
經(jīng)濟學(xué)有一個“遲來的獎金”理論。
3000元一月工資的前臺，還是2000元一月的總經(jīng)理助理？你選那份工作？
當(dāng)然是選擇助理的工作，對嗎？因為見識不一樣。遲來的獎金會不一樣！
可是，如果你把前臺的工作當(dāng)作是公司的“首席形象官”來看待，那么情形又會怎樣？
選擇比努力更重要。
這是雞湯里面最惡毒的一句話。
努力永遠是前提。
再好的行業(yè)也有虧損的，再差的行業(yè)也有盈利的。
努力做，就對了。

12
那些一夜爆紅，零成本刷屏的東西，之所以那么多大眾媒體都還在報道，之所以自媒體們也津津樂道……
就是因為很少，非常少，完完全全的小概率事件。
做事業(yè)，永遠不能追求這些不確定，依靠運氣的事情。
那些追熱點的企業(yè)和品牌，沒一個是我看得上的，包括杜蕾斯。
企業(yè)不追熱點，不會死吧！

13

再牛逼的產(chǎn)品也驅(qū)不動一盤散沙。

有什么樣的營銷組織就有什么樣的營銷成果。