效率，創(chuàng)新，盯著產(chǎn)品，盯著客戶，為客戶提供最好的服務(wù)，這些總是不變的，這些總是沒錯的。

OKR試行目前看來并不成功，大家到目前位置一共錄入381個房源，本月一共錄入293個房子。每天平均20個房子的錄入量，人均5個房子，除去我的拜訪，人均一個拜訪，這就是半個月以來的工作數(shù)據(jù)，沒有新簽客戶。

這就是我們所謂的效率吧，我認為這個效率我們不要也罷。我們并沒有所謂的爆發(fā)，我認為這樣下去我們會很快消亡。

? ? ? 這幾天通過和星商的客戶接觸，發(fā)展客戶重合巨大，客戶也驕傲，房源重合自不必說，所以必須拉開距離，在不同的區(qū)域站起來。找他們沒合作的客戶，找他們無法合作的客戶，玩不轉(zhuǎn)的客戶，這樣也就能緩解一點問題，他們有的要有。沒有的也要有。

老客戶我不認為有巨大優(yōu)勢，人要向前看，不要老是回頭看，我倒是覺得新的客戶，新的品牌對市場更適合，更有能力快速拓店。老客戶反而限制性較大。其一，門店數(shù)量太多很難找到適合位置；其二，星商現(xiàn)在根基已經(jīng)植入客戶心中，客戶對我們都是各種質(zhì)疑。愛答不理。拜訪的過程中相當尷尬。

如果是新的客戶雙方都是新的開始，客戶對于選址品牌的認知都是一樣的，更好切入，只要資源推的好，客戶就會認同我們做的好。當然，暫時資源還沒有，是別人人員的1/4，房源是別人1/20，客源是別人1/40，每次帶看都是別人趕在我們前面，我們拿什么拯救自己？

所以我們要全力以赴，火力全開去做。既然okr沒有起到它應(yīng)有的效果，我們就回到大家擅長的KPI。

今天起，如果去拜訪不帶看，不打電話找客戶，一天最少錄入20條房源一個人，一條1.5元錢。

如果找客戶，必須是找到20個客戶，并且一一打電話合適，并錄入系統(tǒng)，價值同上。

如果拜訪客戶一天必須2個以上，并且配上4個以上房子。

如果帶看每天15個。價值同上。

當讓也可以混合，混合每天必須12以上，包含3項工作內(nèi)容，分別是，摳電話，并打通核實信息，切錄入系統(tǒng)3個以上。6個房子以上，一個拜訪。并打跟進錄入系統(tǒng)。房子個帶看可以互換。

不過每天工作必須保持3種，可以12個交差，晚上開會就是講這幾點。

1.開發(fā)幾個房子，分別每個房子適合誰！推薦信心。

2.打了，那幾個客戶電話，什么情況？能不能簽約，為什么？問題剖析！

3.拜訪了那些客戶，客戶存在什么問題，怎么預(yù)約出來的。客戶需求，可以對標哪個客戶，詳細信息必須有記錄，可以做成客戶標本，供同事參考。后期談客戶是個素材。

4.帶看客戶給我我放反饋，黨員質(zhì)量，以及帶看之中，方向能否延展。

鋪便利的冬天，冬天最能磨練人的意志，我們遇到了這個時間，新冠病毒，世界上大多數(shù)企業(yè)都遇到了，這是一個資本寒冬，既然都困難，就讓我們學會在寒冷中抱團取暖。雖然我平時說，不能只依靠對方，那是相對的，個人成長靠自律，團隊成長靠抱團，相互之間的配合，心流就是你我他，效率看大家。我和張超相信我們一定能夠通過大家的努力，度過這個寒冬，加油，！