1.聯(lián)系：與觀眾建立起信任。

學會建立與聽眾的信任關(guān)系，尤其是開場，開場第一件事情就是和觀眾建立起聯(lián)系。只有聽眾接納你了，才會更容易接納你，才會更愿意將你分享的知識吸收進大腦。英語里面有一個詞，叫"like"，這個詞有兩個意思，一個是喜歡，另一個是相似，只有相似才會喜歡。

那怎么建立聯(lián)系呢？

第一種，演講者可以結(jié)合自己的內(nèi)容，讓觀眾“動起來“。比如說，TED視頻《肢體語言塑造你自己》，里面分享者開場讓觀眾用2分鐘時間注意自己的身體語言，是High Power poses 還是Lower power poses.

第二種，多用“你們”。根據(jù)現(xiàn)場的聽眾，設(shè)計一個既讓主人高興，又能讓聽眾有共鳴的“引子”。

第三種，分享跟觀眾的共同的經(jīng)歷。比如說，我跟觀眾一樣，也曾經(jīng)是一個演講小白；我跟大家一樣，也剛剛讀過那本書。

第四種，肢體語言互動。利用眼神，和全場建立起聯(lián)系。

2017年，羅振宇跨年演講，開場是一個提問，2017年，哪一天你認為最重要。

2019年，羅振宇跨年演講，也是一個自問自答開場，“2019年馬上過去了，在過去的一年，不知道有沒有一個人曾經(jīng)點亮你？”

2.敘述：故事的強大魅力

運用寓言的故事來講，最好將自己的故事，分享一下自己的一段人生的經(jīng)歷和感悟。

一個思路——找到你想講的故事里最“兩難”的一個時刻，然后從這一刻講起——因為故事里最有趣的部分，就是懸念和對抗。

給大家分享一個好用的故事公式：1.目標2.阻礙3.努力4.挫敗5.意外6.轉(zhuǎn)彎7.結(jié)局
設(shè)立一個目標，遇到一個障礙，然而受挫，這是有一個意外發(fā)生，故事開始轉(zhuǎn)折，最后迎來好的結(jié)局，同時也帶來新的目標。
像修圖一樣修改故事，一個故事有四個圖層——情節(jié)、情感、細節(jié)、主題。

七個問題的公式：

問題一：主人公的“目標”是什么？——夢想問題

問題二：他的“阻礙”是什么？——原罪

問題三：他如何努力？

問題四：結(jié)果如何（通常是不好的結(jié)果）

問題五：如果結(jié)果不理想，代表努力無效，那么有超越努力的“意外”，可以改變這一切嗎？

問題六：意外發(fā)生，情節(jié)如何轉(zhuǎn)彎

問題七：最后的結(jié)局是什么？

這個公式，可以舉出很多例子。

3.展示：請給我驚喜奇幻之旅

描述一個美好的未來。在《考試分數(shù)不是教育的目的》這個視頻里面，就運用了這個技巧。

你愿意在半吊子的地基上建房子嗎？

當然不。那為什么我們教育體系卻要催促那些基礎(chǔ)知識還沒完全掌握的學生們?nèi)ゴ掖易咄杲逃鞒棠兀?/p>

教育家薩爾曼·可汗（Salman Khan） 在視頻的結(jié)尾描繪了一下美好的未來，在信息化時代，底層是自動化，中間層是計算機，最高層是什么呢？在原來的社會結(jié)構(gòu)里面，最高上面的一層，原來是企業(yè)家，資本家和創(chuàng)新者。薩爾曼的意思是，如果教育變革，那么我們每一個人都能成為數(shù)學家，藝術(shù)家，站在金字塔的頂層。

這樣的結(jié)尾，給觀眾展示了一個美好的未來，讓觀眾一起享受這份對于未來美好的憧憬。

4.解釋：如何解釋艱澀的概念

對于專業(yè)的概念，學會運用類比，來讓聽眾理解。

也可以借用偵探小說的手法，在一開始就提出一個謎題，然后逐一介紹可能的答案，再把這些答案排除。這種手法可以把復(fù)雜的說理變成有趣的故事，觀眾會越來越有興趣，越來越投入，到最后，他們會覺得是自己找到了答案。

5.說服：用推理一步步征服觀眾

底層思考的邏輯有兩種，一種是歸納法，另一種是演繹法。

要說服觀眾，得一步步來，用推理征服觀眾。每一步都要令人完全信服，每一步的起點觀眾都能看出是對的。說服的結(jié)構(gòu)是：如果X是對的，那么顯然，Y也是對的。演講者的目的就是要將Y的思想植入觀眾心中。說服觀眾的方法還有歸謬法，即首先拋出與你主張相反的觀點，然后揭示出矛盾之處。如果相反的觀點不成立，那么你的觀點就會成立了。