健身房大家應(yīng)該都去過，但是粘性不高，這是為什么呢？太累了？沒有動力？沒有人陪伴？這些重要么？對客戶來說有些重要，但是關(guān)鍵還是沒能找準核心。

有個朋友叫大王，他家的健身房精英了一年沉淀了一批老一點的會員，但會員的活躍度都不太高，搞著搞著，人越來越少，后面還有些根本就消失不見了，大王來求助于我，問我到底要怎么做，我說你這么多客戶，人家憑什么來呢？

有沒有把客戶籠絡(luò)在一起呢？這么多健身房，你區(qū)別于別人差異化的東西又是什么呢？講到這，大王豁然開朗，但仿佛又不知道怎么搞，這是正常的，要不還需要我干嘛。哈哈，本來想讓他著急一會，可在大王強健的體魄和威逼利誘下，我還是說，那就是社群營銷。

現(xiàn)在社會人手一臺手機，人與人的交流可以說是極其的方便快捷，但是卻少了更多語言的交情，不過正是這些低頭族的習慣的手機，掀起了腥風血雨，拉開了貧富差距，同樣是一部手機有多少人用手機看視頻，打游戲，做無意義的社交，而又有多少人在手機里賺錢，月入10萬，百萬。

微信的用戶達到8億多，大家都可以隨意建立自己的微信群，這其中分兩種，有意義，有共同的價值觀屬性人聚在一起建立，有共同的方向，有交流的價值，即稱之為--社群，社群是人與人鏈接的優(yōu)質(zhì)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)工具，是大家彼此情感交流，互相信任的載體，只要有的信任，你想賣什么都能賣的出去，話糙理不糙，就是這么簡單。

那么如何用社群把你的想法，你的項目，乃至你的產(chǎn)品賣出去呢？

這里有個核心，注意：那就是你所提供的價值和能量。

回到上面的故事，我跟大王說你能給客戶提供什么樣的價值和能量？你健身的知識和經(jīng)驗為什么只能讓客戶在給你付那么多錢的前提下才能告訴人家？就不能先給與，再收獲？舍得舍得，沒有舍哪有得，你要先把老客戶拉到一起群里，讓他們互相溝通鏈接，然后你統(tǒng)一組織大家一起為了一個目標奮斗，就是健身。

這個時候就到了輸出價值和能量的時候了，要統(tǒng)一輸出健身知識，健身經(jīng)驗，和健身器材的相關(guān)講解，讓大家對此產(chǎn)生興趣，畢竟他們都是精準的顧客，要不也不可能在你們這辦卡，不僅如此，還要推出一個營銷的方案，也就是無方案，不營銷。

打破傳統(tǒng)辦卡才能健身的理念，改成進群收費，收費門檻為699，這是什么意思？原有的是你來健身，我收費，然后你可以練，價值屬性單一，現(xiàn)在是你進群，我們是一個團體，有共同的目標，有很好的方法，我們是一個集體，為您開放健身的整體解決方案，而且還能在這里面認識更多志同道合的人 ，這個給客戶的價值是不一樣的；

進群后可獲得1年的健身房免費鍛煉資格和專門的健身教練，而且再推薦客戶過來人數(shù)滿3人，5人，10人，20人，50人等分別贈送價值多少錢的健身器材等。

邊跟大王說他的眼睛邊放光，前幾天又看到他，上來就給我一個大大的擁抱，我很好奇，這是怎么了，因為我溝通的人太多了，完全都忘了之前跟他說的，他興奮的跟我說，我跟他說之后他回去大概想了下，開始搞，按照我說的社群的玩法做了起來，短短2個月就裂變出了600多個會員，太感謝我了，但是現(xiàn)在也有些問題，就是具體的維系客戶的粘性，運營群的能力他還不是太會，客戶來了，要好好的經(jīng)營好，我說太對了。

之前跟他溝通的只是爆點，可能還不能算爆品，還需要仔細，完善的打磨，也不能可能一蹴而就，爆品的設(shè)計就是裂變的鋒芒，就向手術(shù)刀，切入消費者的痛處，幫他切除毒瘤，然后仔細包扎，助他痊愈，讓他快樂起來，獨樂了與眾樂樂，孰樂？

講到這，這個故事也到了結(jié)尾的時候了，通過以上的溝通，我們大家稍微熟悉一點了哈，時間有限，具體爆點有了后怎么樣打造整體的爆品，有像大王一樣，想要客戶迅速暴增的可在評論區(qū)留言，我會逐一回復(fù)，我是馬歌，社群領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)始人，歡迎閱讀，下期見。