四、急功近利，是彎道超車(chē)還是長(zhǎng)久作戰(zhàn)？

接著昨天所講過(guò)的新品牌難以推廣的失敗經(jīng)驗(yàn)，我們今天繼續(xù)分享后面的內(nèi)容：“急功近利”是我們總結(jié)的第4個(gè)失敗因素。什么意思呢？

我們有個(gè)學(xué)員，創(chuàng)立了一個(gè)造紙業(yè)品牌，我在和他們交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們雖然是做了將近30年的企業(yè)，卻只停留在賣(mài)貨的階段，從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)品牌文化的塑造和建設(shè)。

這家企業(yè)上世紀(jì)90年代就創(chuàng)辦了，之前的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也高，現(xiàn)金流也不錯(cuò)，所以一直沒(méi)有想過(guò)融資。直到有一個(gè)做資本的投資人找到他，建議他拿投資人的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)投資人想要投資這個(gè)品牌，建議他融資拿投資的人錢(qián)做市場(chǎng)，我們這個(gè)學(xué)員當(dāng)時(shí)一臉懵，而這個(gè)投資人提出這樣的建議，出發(fā)點(diǎn)在于，如果創(chuàng)業(yè)者用自己的錢(qián)打市場(chǎng)，只會(huì)考慮投資迅速變現(xiàn)，而不會(huì)思考品牌是需要長(zhǎng)期積累后，才能形成品牌效應(yīng)，變成資產(chǎn)的。但這家企業(yè)經(jīng)過(guò)30年沉淀，已經(jīng)完全有品牌價(jià)值了。

這件事讓我啟發(fā)很大，為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)做來(lái)做去，一直是在賣(mài)貨，卻不知道怎么賣(mài)自己的品牌？究其原因，其實(shí)是他們沒(méi)有積累自己的品牌資產(chǎn)。品牌是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，是客戶(hù)對(duì)企業(yè)存儲(chǔ)的信任的總和，是要像儲(chǔ)蓄一樣，長(zhǎng)期存入才會(huì)有收益的。

五、迷信流量，以為流量來(lái)了就有錢(qián)了？

這是很多品牌商都會(huì)犯的錯(cuò)誤。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，只要是搞運(yùn)營(yíng)的人，聚在一起，說(shuō)的話(huà)題永遠(yuǎn)是流量怎么搞，好像只要有流量就不愁品牌沒(méi)名氣似的。只要流量來(lái)了，就不用擔(dān)心做不好品牌了。

其實(shí)這是一種撈快錢(qián)思維，總想著抓住流量紅利占便宜，就能發(fā)大財(cái)。

現(xiàn)在最火的平臺(tái)兩微一抖，在抖音上，一口氣投幾百上千萬(wàn)花錢(qián)買(mǎi)流量的品牌商大有人在，但是錢(qián)花了，流量就像流水一樣風(fēng)過(guò)無(wú)痕，根本留不住客戶(hù)。歸根究底，品牌影響力不夠，客戶(hù)沉淀不下來(lái)，沒(méi)有信任基礎(chǔ)，自然是花錢(qián)打水漂。

在做流量之前，至關(guān)重要的還是要塑造品牌的信任度，這個(gè)品牌能否解決市場(chǎng)的需求，能否解決客戶(hù)的我需求，能否解決行業(yè)的需求，最后能否解決企業(yè)自身的需求，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。不解決這四個(gè)需求點(diǎn)，或者痛點(diǎn)，客戶(hù)就不會(huì)體驗(yàn)，不會(huì)成交，不會(huì)持續(xù)復(fù)購(gòu)，自然更不可能說(shuō)對(duì)品牌有所謂的忠誠(chéng)度了！

最終做產(chǎn)品還是要回歸到產(chǎn)品本身能解決什么樣的問(wèn)題上來(lái)，而不是光靠引流，精力花的再多，客戶(hù)不沉淀不消費(fèi)，等于是做無(wú)用功。

六、迷信咨詢(xún)，領(lǐng)頭人搖擺不定？

很多品牌商被社會(huì)上的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洗腦，總想著玩創(chuàng)新，看到新的模式，新的思維，新的方法，恨不得立馬在自己的企業(yè)里實(shí)施去。

這都是在拍腦袋做企業(yè)。不客觀分析自己的能力，不看自己的實(shí)際情況，抓著個(gè)救命稻草死命不放，覺(jué)得所有的方法都可以拿來(lái)自己用。典型的特征就是，喜歡聽(tīng)信各種培訓(xùn)課程，各類(lèi)大咖，各種咨詢(xún)公司，聽(tīng)到別人說(shuō)的頭頭是道，總覺(jué)得對(duì)自己是救命藥，所以立馬實(shí)施變革。

當(dāng)?shù)诙?，又?tīng)到一個(gè)所謂的大咖給出個(gè)其他新點(diǎn)子時(shí)，又忍不住嘗試。所以，總有一部分人會(huì)成為各個(gè)課堂的哨兵，學(xué)習(xí)比誰(shuí)都認(rèn)真，聽(tīng)的比誰(shuí)都多，就是不沉下心來(lái)實(shí)踐。還有一種是只用自己的那一套做企業(yè)，從來(lái)不出去學(xué)習(xí)，聽(tīng)不進(jìn)任何意見(jiàn)。這兩種極端都是不可取的。

在做品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)，只要我們把運(yùn)營(yíng)主張定下來(lái)，后面的事情就簡(jiǎn)單多了，只需要按照計(jì)劃表重復(fù)每天的工作即可。因?yàn)樽銎放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期積累沉淀的過(guò)程，這就像生病用藥一樣，如果想要達(dá)到一定的效果，一定是有療程的，堅(jiān)持療程才能把病治好，而不是剛吃?xún)商鞗](méi)效，又去換醫(yī)生，重新開(kāi)處方，馬上換新藥。否則只有把自己的病折騰的越來(lái)越嚴(yán)重。

七、迷信資源，總覺(jué)得擁有資源就擁有一切？

我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，在與之溝通的過(guò)程中，開(kāi)口閉口都是，我有多少多少資源，我不愁銷(xiāo)售?；蛘呶矣终狭艘粋€(gè)資源，他們有多大多大的實(shí)力……

這種創(chuàng)業(yè)者就覺(jué)得資源是最重要的，資源能解決一切問(wèn)題，感覺(jué)手握資源就不愁企業(yè)做不大做不好。而往往越是這樣，越是市場(chǎng)難以擴(kuò)張，因?yàn)樗麄兺浟藙?chuàng)業(yè)的初心和方向。

這類(lèi)品牌商或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)者，整天游離于各種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們稱(chēng)之為“會(huì)油子”。他們熱衷于在各個(gè)場(chǎng)合或者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文山會(huì)友，夸夸其談，自我感覺(jué)良好，覺(jué)得擁有資源，就擁有一切。

如果跑跑會(huì)場(chǎng)，接洽幾個(gè)資源，就能夠把品牌推廣出去，把市場(chǎng)做大，把產(chǎn)品賣(mài)出去，豈不是太容易了？

這是一種幻覺(jué)，靠幻覺(jué)顯然是做不好品牌的。

八、迷信資本，認(rèn)為品牌是用錢(qián)燒出來(lái)的？

很多投資機(jī)構(gòu)在選擇投資項(xiàng)目是，品牌方的GMA是他們考量的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這就導(dǎo)致了很多的品牌商不追求品牌資產(chǎn)的沉淀和品牌價(jià)值的塑造，而是單純的在市場(chǎng)成交額度上下死勁。

但是我們都知道，不在客戶(hù)復(fù)購(gòu)上下功夫，而是一味的只想著成交更多的新客戶(hù)，其實(shí)是在消耗自身的能量，這樣的銷(xiāo)售，就是一個(gè)無(wú)底洞，當(dāng)推廣的投入越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越低，那這個(gè)品牌離死也就不遠(yuǎn)啦。

可是為了迎合投資機(jī)構(gòu)，給到天明漂亮的數(shù)據(jù)，品牌商就不得不花更多的時(shí)間到市場(chǎng)去融更多的資金。這就像一個(gè)死循環(huán)，為了有更多的資金進(jìn)來(lái)，需要漂亮的數(shù)據(jù)；想要漂亮的數(shù)據(jù)，需要投入更多的成本去買(mǎi)流量。目前市場(chǎng)上有一些網(wǎng)紅的品牌商就在走這種惡性循環(huán)的路徑。

以上就是我們通過(guò)上千案例的分析研究后總結(jié)出來(lái)的新品牌推廣失敗的原因，當(dāng)然這些只是一家之見(jiàn)，如果您有什么不一樣的想法，也可以評(píng)論區(qū)留言一起探討。