201612《演講的本質(zhì)》的讀書筆記

作? 者：馬丁.紐曼，鄭燕

作者簡介：

馬丁.紐曼，國際頂級演講導(dǎo)師，曾任英國首相卡梅倫、俄羅斯總統(tǒng)普京的演講導(dǎo)師，曾指導(dǎo)日本申奧團(tuán)隊(duì)取得奧運(yùn)會主辦權(quán)。。

鄭燕，電通公共關(guān)系顧問（北京）有限公司總經(jīng)理，擁有數(shù)十家跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人演講培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)致力于商務(wù)演講提供內(nèi)容共創(chuàng)與個性化表達(dá)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

關(guān)于本書:

《演講的本質(zhì)》是一本教你通過演講最大化自己的影響力、建立信任關(guān)系的工具書，探討演講的本質(zhì)和價值。本書從視覺、聽覺、語言三個角度來分析如何最大程度地打動聽眾，并提供了行之有效的練習(xí)方法。

核心內(nèi)容：

演講的本質(zhì)與價值是和對方建立一種信任關(guān)系。通過視覺、聽覺、語言這個3V理論，塑造真實(shí)、可信的自己，讓自己的思想產(chǎn)生更大的影響力。

1、演講的本質(zhì)是什么

演講是為了建立一種信任。演講的本質(zhì)，就是讓自己和聽眾建立一種信任關(guān)系。面對面的溝通方式，在你和聽眾之間建立一種聯(lián)結(jié)。演講就是為了讓聽眾喜歡你，為了讓聽眾信任你。好的演講能讓大家印象深刻，讓目標(biāo)更容易達(dá)成。

2、成功的演講是什么樣的？

成功的演講不是簡單模仿。你不是喬布斯，你也不是馬去，你是你自己。

成功的演講沒有統(tǒng)一的套路可循，每個人都是不同的個體，都有自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)，演講之于每個人而言就是要揚(yáng)長避短，放大你的優(yōu)勢，形成你的風(fēng)格，成為更好的你。

自己自在，別人又舒服的狀態(tài)才是演講的理想境界。

3、成功的演講有法可依---3V法則

3V法則：一個人對他人的印象，約有7%取決于他講話的文字和內(nèi)容，約38%取決于音量、音質(zhì)、語速、節(jié)奏等聲音要素，高達(dá)55%的印象，則取決于眼神、表情、動作等形象因素。

第一個V，視覺（visual），包括眼神、表情、動作等形象因素。

第二個V，聽覺（Vocal），包括音量、音速、語速、節(jié)奏等聲音要素。

第三個V，即語言（verbal），表示講話的文字和內(nèi)容。

4、3V法則詳解及自我練習(xí)

1）從身體入手，展示值得信任的形象。

想要讓對方信任你，一定要從身體入手，哪怕是簡單的站和坐，不要把它看作簡單的身體動作，而應(yīng)看作你的精神狀態(tài)、情緒的體現(xiàn)。舉例如下：

[眼神的控制]先和幾位觀眾進(jìn)行眼神接觸，然后再慢慢轉(zhuǎn)向其他觀眾?？焖賿咭晻屓擞X得你眼神游離，看起來很不安，缺乏自信。

[善用手勢]手能制造畫面感，增強(qiáng)信息的可視化程度。手勢和信息應(yīng)該相符，畫面與信息應(yīng)該一致。針對重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)計(jì)手勢。

2）讓聲音更有感染力

演講時要講究音量、音質(zhì)、語速、節(jié)奏等要素。舉例如下：

[音質(zhì)]多做深呼吸，發(fā)聲的時候要有足夠的氣息，一定要放松。這樣就會讓你聽起來認(rèn)真而溫暖，反之則會給人冷漠的感覺。

[速度]說話太慢，會給人拖沓懶散的印象，當(dāng)然也有可能是冷靜覺著的印象；說話太快，會給人干脆、果斷或者沉不住氣的形象。適當(dāng)?shù)丶尤胪ｎD，維持較長時間。

[音調(diào)]抑揚(yáng)頓挫---用唱歌的方式說話，把握聲音的抑揚(yáng)頓挫，使其更具感染力。

3）避免內(nèi)容陷入套路

觀眾想從演講者口中獲得的是價值，而價值不等于“干貨”、“權(quán)威”。

[說“人話”] 長篇大論會讓聽眾聽得昏昏欲睡；頻繁的專業(yè)術(shù)語會讓聽眾覺得茫然聽不懂；密集的數(shù)據(jù)會讓人不知所云。能讓大家記住的句子都很通俗易懂，日常語言會讓演講更自然。

[做個段子手]一方面能活躍現(xiàn)場氣氛，另一方面也能吸引觀眾。初期可以試試從簡單的修辭法入手，比如同樣的文字改變順序，會有不同的效果。

[說自己的故事]講自己的故事，但不能天南海北地吹，內(nèi)容必須與你的核心觀點(diǎn)相關(guān)。

[細(xì)節(jié)讓故事有畫面感]細(xì)節(jié)的描述有助于聽者發(fā)揮想象。

4）自我練習(xí)

第一步，確定你們希望傳達(dá)給觀眾和聽眾的情緒是什么？

第二步，錄下來，或者對著鏡子，看自己的演講是否能夠傳遞這種情緒。

第三步，從視覺，聽覺，語言這三個方面，逐步進(jìn)行調(diào)整，并錄下視頻前后對比。

金句：

1、如果想要表現(xiàn)出你的自信，首先需要給予他人尊重，并讓對方感到自信。因?yàn)樽孕攀且环N往來，一種共贏。尊重他人能為我們帶來自信，而展現(xiàn)真實(shí)的自己才是自信應(yīng)有的表達(dá)。不隱藏、不刻意模仿，真誠對待你的觀眾，這是自信最強(qiáng)烈的體現(xiàn)。

2、言語和行動的一致性決定了我們是否能被信任，然而初次見面時，我們往往缺少時間去證明自己言行一致。不過，有一個很簡單的方式可以讓人們相信我們的話---用手勢、表情以及音調(diào)強(qiáng)化你的語言。

3、演講最難的事情并不是讓觀眾相信你，而是你要對自己所說的一切深信不疑。

4、演講其實(shí)是一場調(diào)動視聽的綜合表現(xiàn)，從某種程度上來說，如何通過演講者的聲音、姿態(tài)、表情等創(chuàng)造出適合的情緒真正影響聽眾，甚至比所說的內(nèi)容本身更重要。