一，滾雪球

月薪6000要寫奢侈品文案；95年單身要挖掘母嬰產品賣點.....誰說沒有經驗就干不好？

原創(chuàng)： 楊小mi? 遇見小mi ?

這幾天，有幾個機會我都失去了，理由都是我沒有孩子，覺得這事做不了。我稍微爭取了一下，合作方還是不同意，這事也就不算了。

這事我覺得很有意思，很多圈內朋友都勸我：“小米，你快生孩子，這樣商業(yè)價值更高了，可以拓展更多的母嬰合作。”

我是要生孩子，可我不認可一些事情，不生孩子就做不了了。很多幼兒園的老師，都很年輕，沒有生孩子，依然能夠教好學生。

這個觀點，你認為什么就是什么，這沒關系。不過，我想和大家分享一下，沒有實際的經驗，如何做好一份工作？

之前，有一句很諷刺的話很流行：

“時尚雜志就是月薪8000的人，教月薪3000的人怎么過月薪30000的日子?！?/p>

不過，從積極的意義上，那些大學時期，我很多喜歡讀時尚雜志的朋友，沒走多少彎路，審美不錯，穿衣得體，很多還從事了相關的工作。

大咩畢業(yè)進入了一家廣告公司工作，起薪6000元，寫奢侈品文案，服務客戶的產品全是自己用不起的，比如20萬以上的手表，100萬以上的車......

我還有一個學妹，95年的，畢業(yè)后，進入一家企業(yè)咨詢公司，服務的客戶是母嬰產品，要挖掘賣點。

她們的工作都完成得非常出色。那么，如何在沒有經驗的領域快速成長呢？

面對新工作，不要怕麻煩，充分發(fā)揮你的學習能力，這會讓你人生開掛，否則你會被麻煩折磨一輩子

我們經常交流工作，發(fā)現(xiàn)任何工作的底層邏輯都是相通的，社會發(fā)展那么快，大家比的還是學習能力，是否保持好奇心，對新事物愿意研究。

我曾做過一個月子行業(yè)的項目，我們的客戶是上海的一家高端月子會所，就是你花10多萬去坐月子。這個還不算夸張，我采訪過上海另一家月子會所，一個月20萬起。

當時，我的想法是，什么樣的人會去這種地方坐月子？做這個項目，我怎么辦？

這賣點怎么挖掘，有一次，我興奮地說：“房間里的床墊都1萬多呢?！苯Y果，一個工作人員說：“你說硬件，我們客戶家里都睡5萬以上的床墊?！?/p>

硬件是賣點，但不能以這個為主，重點就要從專業(yè)和服務著手了。

我就在我們服務的這家月子會所，待了40多天，寫了一份200多頁的SOP標準化流程。當時的我，沒有孩子，也沒有結婚，這個行業(yè)，對我完全是陌生的。

最快的學習方式

是跟著有經驗的人。

你面對一個陌生的領域，先別想著系統(tǒng)化，而是熟悉起來，找到一個突破點，最好的方式就是和有經驗的人聊。

這幾天，我和公司的小伙伴一一談2019年的規(guī)劃，有一些任務對她們完全是陌生的，不知道怎么辦？我最不缺的就是方法，給他們發(fā)了2個課程，不懂的就找到專業(yè)的人教他們。

無論任何事情，一定要采取一個積極的思維方式。我去這家會所后，前幾天，沒干什么事，我看誰有空閑，就和對方聊天。

這里面很多人，都在這個行業(yè)很多年了，我還會問她們曾經工作過的地方是什么樣子？

一個會所從銷售客服部、工程部、廚房到護理部等，幾十個人，這些人給我說的內容，晚上回家我就整理出來。我聽下來，很快就有一個大致的了解了。

然后，我就開始每一個部門待幾天，看看她們現(xiàn)有的流程，并沒有改變特別多，而是幫她們完善，把銜接部分做好。

你想要學習的東西，一定有可以參考的經驗，當你不懂得的時候，一定要去問。

市場調研：

深入了解自己客戶所在的行業(yè)。

我了解一個會所，只是一家公司的內部，還要以點帶面。

對一個行業(yè)的了解程度就是你的養(yǎng)料，決定你能走多遠。

大咩剛入行時，一個廣告界前輩分享了自己的經驗，他曾服務一家五星級酒店，最初幾個月，有取之不盡的靈感，時間久了，就遇到了瓶頸，好像每一個點都被挖掘過，任何角度切入都不再新鮮了。

那么，他如何做的呢？他的解決辦法就是沉下心把這家酒店以及酒店行業(yè)研究了個徹徹底底，最后連提供的洗浴用品是什么牌子、有什么歷史都如數(shù)家珍。

大咩向前輩看齊，她獨立接手一個頂級巧克力品牌客戶后，除了該品牌提供的自家資料之外，她用閑暇時間讀了5本關于巧克力的書。

其中涉及巧克力豆種植方法、頂級巧克力品鑒方法、巧克力食譜、歐洲精品巧克力店介紹以及外國巧克力品牌進入中國市場的戰(zhàn)略介紹。

她成了半個巧克力專家，這樣的專業(yè)性得到了客戶的認可，客戶那邊凡有世界主廚到他們公司培訓，都會給她一個機會親臨現(xiàn)場。

你做一個行業(yè)每天都是積累，都要形成文字和表格記錄。

我這個師妹，挖掘母嬰產品的賣點，除了分析了這個產品本身的特點和競品的資料，還分析了相關產品的。

她又下了一個苦功夫，找到了100個買這些產品的客戶，送禮品，去做一對一的訪談、調研，根據大家的反饋，形成了一個上百頁的PPT報告。

找到一個突破點，

一點點的精進。

我們想要學習任何事情，方法和經驗都不會缺，事情還是一點點做的。就拿寫作來講，每次我都分享很多經驗，有學員反饋，可學習了這些經驗，還是寫不好。有了經驗，還是需要踐行。

哪怕我寫了也有5年了？以前，全憑靈感寫作，寫了一段時間，發(fā)現(xiàn)沒什么可寫了。我也是做選題訓練的。

大家看下面這個表格，就是每周我要找15個選題或是切入點，一般都是我為什么寫這個選題？就是怎么想到這個話題的，立意就是想表達什么。這樣一個月，我要想60個選題，做起來不容易，會打折扣，但40個總會有的。

不是每一個選題都寫，但這樣的訓練很有必要。寫了選題，還要做列大綱的練習。

我做的選題訓練▲

你把目標拆解了，這樣一步步執(zhí)行，就能有一個不錯的效果。

這些選題是呈現(xiàn)的結果，可是每一個選題，都不是憑空想出來的，我需要大量的去閱讀，去做功課，資料整理。這都是一天天的積累。

做事的人，只關心如何把事情做好，把要做的事情拆分到自己的日常中，一件件安排好，達成一個好的結果。

不管你現(xiàn)在正在做什么，就從這個當下突破，不懂的找人請教，工作相關的經驗和行業(yè)，都花時間和精力搞明白，然后就是不斷制定計劃，去精進，去做。

我相信哪怕這份工作你不熟悉，依然可以做好。只要用心，月薪6000也可以寫奢侈品文案，最終，這些奢侈品也會成為日常。

你看到了可能性，才會有希望，你現(xiàn)在所有的積累，都是為以后做準備。

2019年，不要自我設限，一起加油。

二，自由港

1.這幾年隨著自己慢慢的認命，以及不把所有的不滿怪罪于原生家庭后，也隨著自己接觸了心理學后，治愈了自己內心的小孩子。今年是最瘋狂的一年，支付寶賬單超10萬，買買買太多了，但是隨之而來的是，我和自己和解了，原來很多東西買不起不是因為我不配擁有，而是父母為了掩飾自己的窘迫，不斷的告訴我，我的購買欲望是可恥的。今年超支的買買買買，買了很多書，買了很多課程，做了美瞳線。雖然我欠了幾萬塊，但是我卻從未有過的的開心，我的人生是有希望的，我只要努力我也可以買到奢侈品，買到一切我想要的。而不是總覺得我的人生是絕望的。我以前一花錢就很愧疚，就覺得自己不配擁有。父母還在為了每個月3000塊的工資辛辛苦苦，一個禮拜生活費就100塊。我喝一杯星巴克就三十幾塊。香奈兒和迪奧也不是我這種人可以用得起的。當我買到第一支香奈兒的口紅。我走出商場眼淚止不住的流。路人像傻子一樣看著我，當我買到第一個LV的大包包，我整整哭了一下午，老公覺得我很傻，我說我開心，他說開心你哭了一下午，你不是老說你的臉很貴嗎，每天涂在臉上的哪一樣不都幾百塊嘛，隨著不停的哭，我發(fā)現(xiàn)我的靈魂一點點輕了。我開始開心了。

三，看書計劃

（當我遇見一個人：母嬰關系決定孩子的一切關系）