一

最近看的這本書(shū)主要是圍繞著商業(yè)模式展開(kāi)的，其中用到了一個(gè)通用的公式加以圖片示例來(lái)推演100家公司，對(duì)于尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或者點(diǎn)子的朋友也許會(huì)有一些啟發(fā)。

作者將商業(yè)模式按照經(jīng)營(yíng)要素分成了四類(lèi)，分別是人、物、資金、信息，如果能夠?qū)⑵渲幸豁?xiàng)或者多項(xiàng)發(fā)生根本性的改變，那么大概率能創(chuàng)造出一個(gè)新模式。

參考國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)舉例來(lái)說(shuō)，

?人（引入新的“利益相關(guān)者”）：比如拼多多，通過(guò)拼單模式邀請(qǐng)到了更多的個(gè)體參與，本質(zhì)上是有了更多的利益相關(guān)方。

?物（提供新的“核心價(jià)值”）：二手線上線下市場(chǎng)，是把原本的閑置或者廢舊物品能進(jìn)行交易，比如阿里閑魚(yú)這類(lèi)平臺(tái)。

?資金（制造新的“現(xiàn)金流”）：書(shū)里面提到了Timebank，可以通過(guò)平臺(tái)對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行出售。其實(shí)國(guó)內(nèi)的在行App看起來(lái)做的事情非常類(lèi)似，時(shí)間也能充當(dāng)資金，不得不說(shuō)很有意思。

?信息（采用新的“科技”）：基于大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推薦，比如大家現(xiàn)在玩的不亦樂(lè)乎的抖音、快手，這些軟件基于用戶使用的過(guò)程中做出的各種反饋（點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等等），甚至能夠比你自己更懂你想看的是什么。再比如，通過(guò)個(gè)人360°計(jì)算得到芝麻信用的支付寶，把信息在金融領(lǐng)域應(yīng)用的很好。

所以通常來(lái)說(shuō)，我們熟知的企業(yè)都能用這個(gè)思路去解釋它，除了有解釋的效果之外，對(duì)于潛在創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也能多一些思考切入點(diǎn)。

二

文中還有一個(gè)模式化的公式，用來(lái)從另一個(gè)角度去解釋公司為何能出新。

出發(fā)點(diǎn) - 定律 - 反論 - 創(chuàng)新（組合）

?出發(fā)點(diǎn)：指“某個(gè)商業(yè)中普遍提供的商品內(nèi)容”或“主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

?定律：定律是會(huì)從一個(gè)出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始，例如有哪些慣例和常識(shí)。每個(gè)人對(duì)“定律”的看法各有不同，要找出那些“被視為理所當(dāng)然”的部分，還需要充分了解該行業(yè)的實(shí)際情況。

?反論：所謂“反論”，是相對(duì)于“定律”“什么才是與之相反的情況”。只要能找到真正的定律，就能輕松發(fā)現(xiàn)“反論”。不過(guò)，反論往往不止一個(gè)，有時(shí)，同一個(gè)定律會(huì)有多個(gè)反論，先考慮反論后，再回頭理解其定律也是一種可選途徑。

反論的結(jié)構(gòu)：①?gòu)某霭l(fā)點(diǎn)引導(dǎo)出普遍定律；②推理與定律相違背的反論；③再將出發(fā)點(diǎn)與反論組合起來(lái)。

大部分的企業(yè)都是通過(guò)改變了已有的一些“定律”，構(gòu)造出了一個(gè)“反論”，進(jìn)而得到了新的模式能夠被推而廣之。

比如學(xué)校提供的課程學(xué)習(xí)（出發(fā)點(diǎn)），在早期都是需要去校園線下教室上課，并且繳納學(xué)費(fèi)（定律），然后企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)不一定需要線下上課，甚至不要/少量學(xué)費(fèi)，也能達(dá)到不錯(cuò)的學(xué)習(xí)效果（反論），融合到一起比如MOOC，再結(jié)合早期的傳統(tǒng)的校園學(xué)習(xí)（出發(fā)點(diǎn)）做出融合創(chuàng)新，現(xiàn)在人人上MOOC已經(jīng)變得很容易了。

以上，這個(gè)推理邏輯幾乎適用于我們所了解的任何企業(yè)，下面我通過(guò)BAT舉幾個(gè)例子。

比如：

?阿里巴巴：人們需要進(jìn)行做生意（出發(fā)點(diǎn)）- 通常都是線下錢(qián)貨兩清，交易邊界以及商品受限（定律）- 不用錢(qián)活兩清，交易邊界和商品都能變得很大（反論） - 推出線上電子商務(wù)平臺(tái)，更有效地做生意（融合創(chuàng)新）

?騰訊：人們需要社交關(guān)系（出發(fā)點(diǎn)）- 通常都是較小的地域交友，甚至是以書(shū)信溝通，很低效（定律）- 不用受到地域限制，對(duì)話可以變得非常及時(shí)（反論） - 推出社交平臺(tái)（QQ、WeChat）等等，讓人們溝通交流更加方便

?百度/Google：人們由于各種訴求需要查閱獲取信息（出發(fā)點(diǎn)）- 通常是去圖書(shū)館翻書(shū)或者找人詢問(wèn)，信息獲取速度非常受限（定律）- 不用去翻書(shū)，通過(guò)爬蟲(chóng)以及索引技術(shù)將各種信息聚合到一起，可以變的很高效（反論） - 推出了全文搜索平臺(tái)，只需要根據(jù)關(guān)鍵字就能高效定位到人們要的信息?美團(tuán)、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、曠視科技... 你能試著用反論的結(jié)構(gòu)捋一下嗎？：）

我們現(xiàn)在很難想象到如果沒(méi)有他們，日常生活中會(huì)受到多大的影響，已經(jīng)成為了社會(huì)中的一部分。

在10年前肯定是個(gè)新潮的模式，但是現(xiàn)在幾乎不會(huì)有人會(huì)覺(jué)得這個(gè)模式很特別，已經(jīng)被大家日用而不知。

現(xiàn)在通過(guò)反論得到的創(chuàng)新，在未來(lái)大概率會(huì)成為人人皆知的定律，比如說(shuō)在國(guó)內(nèi)的O2O，現(xiàn)在的共享經(jīng)濟(jì)等等。

三

企業(yè)做一個(gè)事情，不能僅僅想著自己受益，還要考慮系統(tǒng)內(nèi)的更多的受益方是否也能從這個(gè)過(guò)程中得到更多，商業(yè)應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值增量的載體，這樣才是可持續(xù)的。

如果犧牲掉其中任何一方的商業(yè)在長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展上，都有可能存在問(wèn)題。

因?yàn)?strong>人們的利益受到損害，最終都會(huì)反映到企業(yè)中去。

再說(shuō)商業(yè)模式是否可持續(xù)，這幾個(gè)點(diǎn)可以關(guān)注下，本質(zhì)上說(shuō)的是能否多方收益、能否盈利、是否有創(chuàng)新。

四

這本書(shū)沒(méi)有去講什么是商業(yè)模式，比如它的由來(lái)、概念、核心原則和要素等等，這些可以通過(guò)：MBA智庫(kù)百科·商業(yè)模式[1]查看了解。

我這里沒(méi)有展開(kāi)介紹書(shū)中100家公司具體的內(nèi)容了，大家有興趣的可以去看看原著《商業(yè)模式2.0圖鑒：全球100家新創(chuàng)企業(yè)的成功之道 》[2]。

引用鏈接

[1]?MBA智庫(kù)百科·商業(yè)模式:?https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F
[2]?《商業(yè)模式2.0圖鑒：全球100家新創(chuàng)企業(yè)的成功之道 》:?https://book.douban.com/subject/34906743