1通俗易懂的產(chǎn)品介紹

不做產(chǎn)品說明書，而是將產(chǎn)品的效果生活化，描繪出使用的產(chǎn)品前后的對比，

很多人一上來，就說產(chǎn)品的圖片，之后就是沒有話題了，客戶需要的是產(chǎn)品的效果

客戶買的是產(chǎn)品效果，而不是產(chǎn)品，你需要的是問清楚他的痛點(diǎn)

“有脫皮嗎？，癢嗎？”

“腳臭嗎,腳臭給他 帶來什么煩惱”

“ 之前有用過嗎防臭襪”

教練方式銷售 望聞問切。

看：朋友了解朋友愛好，話題，不至于尷尬里冷場。

問：客戶的問題。（教練方式）

切：解決方案，在方案中植入產(chǎn)品效果。我問客戶是腳氣和腳臭，平時(shí)穿多少錢的襪子

所以你的聊天中揉入產(chǎn)品效果，而且別人也聽得懂。

當(dāng)然一起的前提是，是的對產(chǎn)品專業(yè)知識了解，你才能做好比喻。

2一個法則。怎么去介紹你的產(chǎn)品，

遇到一個很常見的問題，“你的產(chǎn)品好貴”

這個是99%所都會遇到問題。

價(jià)格是有價(jià)值決定的，好貴你自己去買產(chǎn)品都會有這樣的想法，買東西

這個是人的一個很自然的反映，當(dāng)然你也會很容易掉進(jìn)客戶的貴的問題中

FAB法則很好的解決產(chǎn)品貴的問題，

F:產(chǎn)品特征(屬性)一句話介紹，通俗易懂生活化，讓別人記住，

A:產(chǎn)品特點(diǎn)(作用)直接使用產(chǎn)品的效果

B:產(chǎn)品優(yōu)勢(益處)客人使用這個產(chǎn)品后，生活得到怎么樣改變

因?yàn)椤?屬性)，所以……(作用)，這意味著……(客戶得到的益處)

因?yàn)橄硎莘莱粢m銀基殺菌，精梳棉吸汗，艾草納米精華有效止癢殺菌，所以襪子七天防臭，還有淡淡的香味，你之前腳臭腳丫，穿了你可以幾天不洗都不臭，而且還有艾草腰包止癢殺菌。只是通過過穿襪子就可以治療價(jià)錢哦，而且還防臭，

在聊天過程中，引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品呢，

“你產(chǎn)品有什么好處嗎？”

沒單遇見這個問題，90 %的人會第一時(shí)間發(fā)產(chǎn)品資料過去， 但是后來發(fā)著發(fā)著卻發(fā)現(xiàn)沒有回聲了， 對不對，

我夢要做的步步為營，

1怎么樣引起客戶的注意， 封閉式問答， 了解客戶的需求，

“ 腳臭有脫皮，水泡，瘙癢

2、我們的產(chǎn)品可以為你解決你的什么問題

3、好處。我們產(chǎn)品解決了什么問題，效果圖，客戶反饋，做好證明

4、行動的。之前沒有現(xiàn)在有專門一款產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹注意事項(xiàng)

1一定要體驗(yàn) 自己的產(chǎn)品，人是被吸引的，

2用聲音去感染客戶， 站著， 帶有肢體語言去分享，發(fā)自內(nèi)心的喜歡這個產(chǎn)品，自己體驗(yàn)的故事， 朋友體驗(yàn)的故事，用語音是感染， 用能量去感染

體驗(yàn)過程做好服務(wù)，做好售跟蹤

3介紹產(chǎn)品的目的 為了成交， 去做準(zhǔn)備，怎么說，

問題出現(xiàn)在哪里，就是把著力點(diǎn)華仔哪里

了解客戶需求去攻破，不是漫天游擊隊(duì)。