?我們?cè)诠ぷ骱蜕钪薪?jīng)常遇到兩種人，一種人講話沒有重點(diǎn)、啰里啰嗦，工作也不分輕重緩急，沒有層次。還有一種人說起話有條有理，思路清晰，工作安排有主有次，面面俱到。兩相對(duì)比，不僅僅是能力的差距, 也是邏輯思維方法的差異, 其實(shí)邏輯思維是可以通過后天訓(xùn)練提高的, 現(xiàn)在就給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單好記的邏輯訓(xùn)練分析方法。

? ??????5W2H分析法

????????5W2H分析法又稱七何分析法， “5W”是WHAT(何事)、WHO（何人）、WHEN（何時(shí)）、WHERE（何地）、WHY（何因）；“2H”是HOW （如何做）、HOW MUCH（多少）。在做任何具體工作時(shí)都可以提出這七個(gè)問題，對(duì)問題的解答即構(gòu)成一種思維模型。

? ??????5W2H分析法的內(nèi)涵

????????1、WHAT（何事）?? 我要做一件事。

????????2、WHY（何因） 為什么要做啊?? 確定合理嗎?

????????3、WHEN（何時(shí)） 時(shí)間。

????????4、WHERE（何地） 地點(diǎn)。

????????5、WHO（何人） 人物。

????????6、HOW（怎么做） 具體干了什么?

????????7、HOW MUCH（多少）? 投入與產(chǎn)出。

????????5W2H分析法可以作為審核評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)任何行為或產(chǎn)品都可以提出以上七個(gè)問題，如果對(duì)這些問題的回答清晰、明確、令所有人滿意，則認(rèn)為可?。蝗绻幸粋€(gè)問題不明確，則需要進(jìn)一步改進(jìn)。

? ??????5W2H分析法案例

????????5W2H分析法簡(jiǎn)單易學(xué)、使用方便，不僅能提高一個(gè)人的邏輯思維能力，而且廣泛用于企業(yè)營(yíng)銷、管理活動(dòng)，同時(shí)也適用于指導(dǎo)建立數(shù)據(jù)分析框架。下面我們用5W2H分析法構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)拓展規(guī)劃的分析框架。

????????1、WHAT（何事）：分析市場(chǎng)拓展的目的，公司長(zhǎng)期規(guī)劃的目標(biāo)等。

????????2、WHY（何因）：為什么要進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展?? 尋找起因,? 找到問題的結(jié)癥,? 有的放矢.

? ? ? ? 3、WHEN（何時(shí)）： 市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間安排，調(diào)研時(shí)間和開店時(shí)間等具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排等。

? ? ? ? 4、WHERE（何地）：選擇哪些城市作為切入點(diǎn)，店面開在什么樣的區(qū)域，面對(duì)哪里的客源等。

? ? ? ? 5、WHO（何人）：確定負(fù)責(zé)人，執(zhí)行者和具體管理人員；對(duì)客戶進(jìn)行分類等等。

????????6、HOW（怎么做）：思考具體步驟，不同城市有怎樣的店面要求，對(duì)不同的市場(chǎng)采取什么樣的營(yíng)銷方法等等。

????????7、HOW MUCH（多少）：開發(fā)市場(chǎng)的數(shù)量，調(diào)研、選址及裝修的投入，促銷和營(yíng)銷的投入，短期回報(bào)等問題。

????????以上是運(yùn)用5W2H分析法確定的市場(chǎng)拓展分析框架，然后再根據(jù)所提出的問題進(jìn)行量化分析，其中的一些細(xì)節(jié)可以再次使用5W2H分析法進(jìn)行分析，直到每個(gè)問題和細(xì)節(jié)都明確了。

?????????本文要介紹5W2H分析法，可以普世很多場(chǎng)景、也易于理解、是一種簡(jiǎn)單又容易掌握的思維訓(xùn)練方法。