THE SECRET OF BUSINESS IS TO KNOW SOMETHING THAT NOBODY ELSE KNOWS.

---Aristotle Socrates Onassis, Greek-Argentine shipping magnate

本課結(jié)論：「差異化競爭」之所以有競爭力是因?yàn)椴町惢偁幘褪恰割I(lǐng)域壟斷/縫隙市場壟斷」的變體。

關(guān)鍵詞：Differentiation 差異化競爭

關(guān)鍵日期：1933

US economist Edward Chamberlin's Theory of Monopolistic Competition describes differentiation as a means for a company to charge more for its products or services by distinguishing them from the competition.

背景交代：三類市場競爭

1）Perfect Competition/Fully Competitive Market

2）Monopoly（有議價(jià)權(quán)）

3）Oligopoly （例：航空業(yè)：技術(shù)壟斷+資金壁壘；只有兩家：Boeing+Airbus）

競爭戰(zhàn)略：

1）成本領(lǐng)先導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢/Cost Leading - Pricing Advantage（經(jīng)營動(dòng)作中相當(dāng)于Imitator 的角色）

2）差異化競爭/Differentiation （經(jīng)營動(dòng)作中相當(dāng)于Trendsetter/Leader的角色）

《從零到一》的作者：Only monopoly generates profits.

此間邏輯：

當(dāng)成本已經(jīng)達(dá)到成本行業(yè)成本邊際的時(shí)候，要想獲得可持續(xù)性的利潤，必須具備控制價(jià)格的權(quán)利，而議價(jià)權(quán)只有壟斷才能實(shí)現(xiàn)。（利潤=價(jià)格-成本）

市場雖大，縱然無法壟斷全部，也可以區(qū)域性壟斷/縫隙市場壟斷，也就是差異化競爭。

案例：蘋果公司的MacOS系統(tǒng)（電腦品牌雖多，但是MacOS只此一家，系統(tǒng)壟斷，也就是Mac與其他電腦的差異化；而這種差異化體現(xiàn)在系統(tǒng)的差異和受眾的差異上--受眾的差異刺激了蘋果公司開發(fā)系統(tǒng)差異，確立目標(biāo)人群的重要性。）

思考：各電商平臺在雙十一除了價(jià)格戰(zhàn)之外，有哪些差異化競爭方式？