當(dāng)你聽到可樂這個(gè)詞的時(shí)候，不知道你會(huì)想起什么？我猜，你肯定會(huì)想起可口可樂或百事可樂吧？你有想過，你為什么會(huì)想到這兩個(gè)品牌呢？其實(shí)，這就是商家，在我們內(nèi)心所埋下的種子。
艾·里斯和杰克·特勞特合著的這本《定位》，被稱為：如果你只打算看一本營銷書就應(yīng)該看這本。這本書中，提出了被稱為有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念——定位，改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
01
什么是定位？
定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。
定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
更通俗一點(diǎn)的說法，這里的定位，其實(shí)并不是指產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品并沒有太大的關(guān)系，而是指，讓大眾來說：你的產(chǎn)品，他們到底是如何看待的？你要做的就是影響大眾，改變你的產(chǎn)品在他們心目中的看法。
02
為什么需要定位？
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活在一個(gè)傳播過度的社會(huì)，信息的碎片化和信息產(chǎn)出的巨量化，都決定了一個(gè)人每天所得到的信息非常的豐富和復(fù)雜。根據(jù)心理學(xué)家研究，一個(gè)人根本記不住一個(gè)行業(yè)中七個(gè)以上的品牌，甚至于有人說過，他只能記住某一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)品牌，也就是說，如果你不能成為行業(yè)中的前兩名，你基本上就會(huì)被淘汰。所以，你必須要變得耳目一新，與眾不同，這樣，別人才會(huì)真正的記住你！
03
如何進(jìn)入心智？
進(jìn)入別人的心智，其實(shí)只有一條捷徑，也就是成為第一。我想很多人都可以脫口而出，世界最高峰是什么，但是沒有幾個(gè)人會(huì)知道世界第二高峰是什么？這也就是光環(huán)效應(yīng)，也就是第一名的價(jià)值。所以想要進(jìn)入公眾的心智，最重要的一點(diǎn)：你的產(chǎn)品，能夠成為某個(gè)行業(yè)的第一。如果，你不能成為已經(jīng)存在的行業(yè)中的第一，那么就開創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)或品類。
04
定位成功的六步曲。
第一步，你擁有怎樣的定位？定位需要逆向思考，定位需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始，不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么。
第二步，你想擁有怎樣的定位？如果想滿足所有人的所有要求，將會(huì)一事無成，最好聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無二的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰是你必須超越的？找到你行業(yè)當(dāng)中的市場領(lǐng)導(dǎo)者，但是記住，永遠(yuǎn)不要對(duì)他進(jìn)行正面攻擊，要繞過他，最好是選擇一個(gè)別人沒有完全占據(jù)的定位。
第四步，你有足夠的錢嗎？沒有幾個(gè)公司擁有向全國推廣的實(shí)力。所以剛開始，現(xiàn)在一個(gè)小地方嘗試，如果在一個(gè)地方成功了，就可以在其他地方推廣了——如果第一個(gè)地點(diǎn)選擇正確的話。
第五步，你能堅(jiān)持到底嗎？定位需要積累，利用的是廣告的長期特性，因?yàn)橐淖兪鼙姷男闹?，是非常艱難的一個(gè)過程，需要年復(fù)一年的堅(jiān)持。很多成功的公司很少改變制勝之道。
第六步，你符合自己的定位嗎？你的廣告跟定位相符嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
