一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆品，找到用戶痛點(diǎn)是油門，找到產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)，引爆用戶口碑是放大器。
法則1：一個(gè)核心族群
通過(guò)小眾影響大眾，通過(guò)大眾引爆互聯(lián)網(wǎng)。引爆小眾就是引爆一個(gè)核心族群。小米的核心族群是發(fā)燒友，蘋果的核心族群是設(shè)計(jì)師，京東的核心組親是IT男，亞馬遜的核心族群是文藝女青年。
千萬(wàn)不要忽視小眾，特別是意見領(lǐng)袖。能夠深刻洞察一個(gè)核心族群，針對(duì)一個(gè)核心族群開發(fā)產(chǎn)品，甚至是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
法則2：用戶參與感
人類并不一定會(huì)受到新鮮事物的誘惑，反而更喜歡以新方式看待熟悉的食物。
如何引爆用戶參與感？
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)總結(jié)了一個(gè)參與感“三三法則”——三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品、做粉絲、做自媒體；三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：開放參與節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式、擴(kuò)散口碑事件。總結(jié)就是：用病毒性的內(nèi)容激發(fā)用戶參與的熱情。
Airbnb有三個(gè)讓用戶參與的核心武器。
1、大數(shù)據(jù)。利用Facebook數(shù)據(jù)來(lái)強(qiáng)調(diào)這個(gè)房東與你有幾個(gè)共同好友。
2、高逼格。裝修風(fēng)格別致，讓你想把這些有逼格的住處到處曬。
3、社交電商。住戶能夠與房主建立更多聯(lián)系。
法則3：事件營(yíng)銷
當(dāng)當(dāng)在2014年雙十一花了500萬(wàn)做社會(huì)營(yíng)銷，在微博上推了一個(gè)“敢做敢當(dāng)當(dāng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，閱讀量超過(guò)2.5億，但是百度幾乎沒(méi)有提高。核心原因是因?yàn)殡p十一是天貓的一個(gè)事件營(yíng)銷，它能夠把其他電商的營(yíng)銷活動(dòng)全都覆蓋掉。
借勢(shì)營(yíng)銷
明星元素變明星病毒
《奔跑吧兄弟》在節(jié)目中放大明星特點(diǎn)，將個(gè)性標(biāo)簽病毒化，并最大程度曝光。此外，單獨(dú)設(shè)置不同主題加大宣傳炮火，從不介意用老梗來(lái)喚起群體的情感和記憶。
社交貨幣就是通過(guò)分享、談?wù)撓瘛侗寂馨尚值堋愤@樣的話題，傳播能夠凸顯自我獨(dú)特性的信息。就是刷存在感。
方式一：正能量社交貨幣。要說(shuō)在綜藝節(jié)目中，哪個(gè)將正能量結(jié)合得這么好，非《奔跑吧兄弟》莫屬。單看節(jié)目，明星要參加節(jié)目，就得放下偶像包袱，激烈拼搶，長(zhǎng)時(shí)間奔跑，成員之間要不放棄，不拋棄，講技巧，講策略，這種團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏的“奔跑精神”本身就是行動(dòng)正能量。再加上《奔跑吧兄弟》堅(jiān)持將節(jié)目理念與社會(huì)行動(dòng)結(jié)合在一起，就讓“正能量”的風(fēng)格更加突出。
方法二：爭(zhēng)議社交貨幣。雖然《奔跑吧兄弟》社交營(yíng)銷做得好，但它好像也從沒(méi)離開過(guò)爭(zhēng)議。殊不知，這才是社交傳播的精髓。有爭(zhēng)議性的話題，曝光量才能呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。比方說(shuō)，節(jié)目一開始，微博江湖上流傳的是“抄襲韓國(guó)節(jié)目好不好”的爭(zhēng)議。中國(guó)網(wǎng)民一向有“哈韓”和“倒韓”兩種對(duì)立的立場(chǎng)，因此這個(gè)話題迅速被熱炒，節(jié)目未開播就引起了巨大關(guān)注。節(jié)目開始網(wǎng)友吐槽得越多，節(jié)目火爆時(shí)的反彈也就越大。
方法三：熱點(diǎn)社交貨幣。《奔跑吧兄弟》選擇以熱點(diǎn)作為內(nèi)容的爆發(fā)點(diǎn)，不斷將信息推送到觀眾關(guān)注中心。像藍(lán)翔挖掘機(jī)火的時(shí)候，《奔跑吧兄弟》推出了各個(gè)明星操作挖掘機(jī)的圖片，不僅提供給對(duì)應(yīng)的明星發(fā)布，并且在《奔跑吧兄弟》官方微博上力推。
據(jù)說(shuō)，《奔跑吧兄弟》有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其中有一支數(shù)十人規(guī)模的頂尖“段子手軍團(tuán)”。這批幾乎都是90后的段子手，他們不僅是極為優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者，同時(shí)也是擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的渠道。正是這群平均年齡還不到25歲的90后段子手，以一種四兩撥千斤的創(chuàng)意互動(dòng)傳播模式掌控著新媒體SNS幾個(gè)大平臺(tái)上的熱門話題風(fēng)向。
造病毒
一是創(chuàng)意。寧當(dāng)榴蓮，不做香蕉。榴蓮是愛的人愛死，恨的人恨死；香蕉是既不討人喜也不討人厭，無(wú)任何特點(diǎn)可言。
二是支點(diǎn)。持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注第一撥受感染者，不斷引爆。
三是杠桿。擴(kuò)音器，放大器，如微信、微博，用戶的口碑比央視都管用，最直接的口碑就是發(fā)朋友圈。
爆品戰(zhàn)略-讀書筆記17
