來來來，咱們先來玩?zhèn)€游戲：
丈母娘要給你發(fā)媳婦兒啦，老大老二老三，你選擇哪一個(gè)？
老大：年齡32，有車有房，自有公司，童顏巨乳美嬌娘，彩禮錢300W；
老二：年齡25，有車無房，外企高管，溫柔嫻靜學(xué)歷高，彩禮錢20W；
老三：年齡20，蹭娘家住，網(wǎng)管，聰慧機(jī)靈娃娃音，彩禮錢10W;
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現(xiàn)在我們來看正文，我給你講一個(gè)“炮灰”的故事。
2009年我失業(yè)3個(gè)月，正值酷暑，熱的人字拖都要粘在大馬路上，不想上班但是要賺錢吃飯。后來和室友一商量，去濟(jì)南最繁華的夜市——洪家樓夜市擺攤賣首飾。洪家樓是濟(jì)南一個(gè)傳奇啊，周邊好幾個(gè)大學(xué)，所以最好賣的就是便宜又好看各種東東啦。我們的攤位還算不錯(cuò)，不過因?yàn)闆]有擺攤經(jīng)驗(yàn)，不敢吆喝也不知道怎么推薦產(chǎn)品，審美又太過小眾文藝化，所以生意一直是勉強(qiáng)維持收支，但是樂的每天守著攤子看熱鬧捎帶認(rèn)識了一幫各行各業(yè)的朋友，吹牛扯皮聽故事。夜市上經(jīng)常有為了爭地盤打架的，我們這七八個(gè)攤子因?yàn)橘I的東西都不沖突，處的還是很和諧的，經(jīng)常去其他攤子上玩玩聊聊收成。
烏哥是我們幾個(gè)攤子中生意最好的，據(jù)說他白天在地稅局上班，晚上來擺攤。準(zhǔn)確的說烏哥沒攤子，只有一根五米多長的竹竿擔(dān)子，一水兒的密密匝匝掛著當(dāng)時(shí)最流行的彩色大擺裙，一個(gè)款式，各種花色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看過去跟“選秀”一樣的扎眼，也算壯觀。作為當(dāng)時(shí)有一顆“文藝心”的女青年，最愛干凈的棉麻長裙，這種“俗脂艷粉”是絕對入不了眼的。所以心里暗暗的擔(dān)憂烏哥這是得賠大了吧。
然而，火啊，那生意真是火啊，本來就熙熙攘攘的夜市通道，愣是讓烏哥攤子上的姑娘們給堵得水泄不通，烏哥站在一個(gè)水泥臺子上長胳膊長腿的光忙著收錢了，連包裝袋都不給。我們也跟著沾光了，有姑娘暫時(shí)擠不進(jìn)去的，都會先來我們攤子翻翻撿撿偶爾也能帶走幾個(gè)。
驚訝死了，這么爛大街的衣服，25元一件，烏哥一晚上能賣出去200件，濼口批發(fā)進(jìn)價(jià)16元，一晚上的收入趕上那時(shí)候畢業(yè)生一個(gè)月的收入啦。
納悶啊，納悶啊，別的攤子上不是沒有這樣的裙子，價(jià)格也貴不了多少，為什么烏哥就這么火呢？后來大家伙晚上一塊吃火鍋，非要纏著烏哥給透露透露商業(yè)機(jī)密，幾經(jīng)纏磨烏哥終于道出玄機(jī)：我有兩個(gè)攤子，一個(gè)在夜市入口，我媳婦兒在哪，貨品比我的差一點(diǎn)，數(shù)量差不多，但是她賣23元。這人逛夜市就是“淘便宜、淘新鮮”，但是不會在一開始就買，都是問價(jià)，心里有數(shù)了再逛，等逛得差不多問的差不多了就正好到我這啦，我在夜市的中間，就賣這一種，貨我最多，價(jià)格不高不下，質(zhì)量中等偏上，姑娘們一比較就知道我家是最合適的啦，當(dāng)然要搶著買我的啦。我媳婦兒那里輕輕松松開開心心看好攤子就行啦。
當(dāng)時(shí)簡直對烏哥恨不得頂禮膜拜，這樣的招兒爾等小菜鳥是肯定想不出來的，后來，人生路風(fēng)雨婆娑，路越走越多，心眼越來越多，天真的傻妮子也成了訓(xùn)練有素的職場人，再回頭看看，這不就是活生生的營銷中的“價(jià)格錨點(diǎn)”嗎??！
價(jià)格錨點(diǎn)，其實(shí)也是“營銷心理學(xué)”的一種，通過人為的設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者的判斷打上一個(gè)烙印，然后再推出另外一款真心要推出的產(chǎn)品，那么前邊人為設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)就是“錨點(diǎn)”。消費(fèi)者總是會主動去對比產(chǎn)品之間的“性價(jià)比”，價(jià)格錨點(diǎn)就是主動引導(dǎo)這種對比的發(fā)生并且誘導(dǎo)消費(fèi)者的視線關(guān)注商家想讓消費(fèi)者購買的產(chǎn)品；而且消費(fèi)者在有多種商品可以選擇的時(shí)候大多時(shí)候都會避免去選擇兩個(gè)極端的產(chǎn)品——最貴的和最便宜的或者質(zhì)量最好和質(zhì)量最差的，一般情況下都會選擇中間最穩(wěn)妥的也是俗稱“性價(jià)比最高的”。即便是消費(fèi)者十分理性，在層層疊疊的幻術(shù)中也是免不了中招的，錨點(diǎn)就是這場銷售中深藏功與名的“炮灰”。
SO，你剛才選擇了丈母娘的哪位姑娘當(dāng)媳婦兒了呀？哪位姑娘成了“炮灰”??？
掌柜設(shè)置的屏障針對不同年齡段的人效果可不一樣哦~
不過，價(jià)格錨點(diǎn)可不僅僅只用于商業(yè)營銷用途，生活里很多場景都可以用到。不曉得？那我教你一招。
馬上圣誕節(jié)了，想買個(gè)心儀已久的限量款包包，但是怕老公不給買怎么辦？你可以這樣：
你：老公，圣誕節(jié)了，閨蜜家老公定了歐洲豪華十五日游，圣誕和元旦都在外邊過了，我們也一起去好不好？（當(dāng)然這個(gè)是瞎編的，為了真的像，記得和閨蜜串好詞兒~）
老公：咔，又得好幾萬，敗家娘們~（充其量心里想想不敢說的~）
過兩天
你：老公，我看好一款限量版的包包，只要5000元，你有空陪我去看看吧；另外你說我們是和閨蜜一起去歐洲游呢還是回家和爸媽一起過節(jié)呢？
老公：走，媳婦兒，給你買包咱回家陪爸媽過節(jié)去，想買啥禮物買啥禮物，我全包。
學(xué)會了嗎？噓~別告訴你老公我的號~
