從今天開始，記錄自己的創(chuàng)業(yè)感悟

自我介紹：85年生人，工業(yè)設計畢業(yè)，成家有房有車有娃有貸款無存款。草根半創(chuàng)業(yè)者。半油膩大叔一枚。

今天主題：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)底層思維，頂層考慮點

創(chuàng)業(yè)前需要考慮絕對清楚的事情，如果想不清楚，就不要開始，啥時候想清楚說明白，而且別人也聽明白了就立馬開整。

你的客戶價值在哪里？

你的核心能力是什么？

你的收費模式是怎么樣的？

為什么這件事情是你做而不是別人做？

你有什么獨特的優(yōu)勢在充分競爭下依然有大概率的獲勝機會？

上述考慮清楚了就知道重點是什么？方向是什么？該做什么？該整合什么？該拋棄什么？如果開展等。

這個原則適合所有項目，所有項目，所有項目。重要的事情說三遍。

想清楚了，就開始做。用互聯(lián)網(wǎng)思維做，會互聯(lián)網(wǎng)技術做。你所有的工作要數(shù)字化，形成數(shù)字資產(chǎn)。因為數(shù)字資產(chǎn)將來會跟電力一樣會是不可獲取的生產(chǎn)力。

倒退路徑如下：

數(shù)字化-信息化-流程化-可復制-標準化。

所以開始做的起點是標準化。如何做到標準，首先在選品，要選合適也可以做到標準化的產(chǎn)品。比如餐飲業(yè)，你做包子或是水餃就比較好標準化，你選個佛跳墻這個標準化方案的落地成本跟實現(xiàn)時間海了去了。

開店也要標準化，人員工作也要標準化，能標準化都窮盡了標準化，越窮盡越好。不要再這比比都標準化了還要人干什么？做的東西沒有溫度，沒有人情味等等。我是草根，想的就是怎么賺錢。我還在馬斯洛需求的最底層掙扎。溫度，人情味這些再沒成功之前，還在最底層掙扎的時候，都是浮云。當然，你去種草，去營銷，去讓消費者共情可以用。

言歸正傳，有點扯遠了。

標準化核心就是由無序變有序，從感性變理性。

如何實現(xiàn)呢，答案便是數(shù)字化。轉(zhuǎn)變成可量化的數(shù)字，標準化就完成了。

怎么轉(zhuǎn)呢？講不好講，上案例表達

比如說開店選址，大家都知道開一個線下店選對地址了就相當于成功了7成?，F(xiàn)在選址大都靠經(jīng)驗?？拷?jīng)驗的東西都是不可復制的，所以做不大。

如果把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成數(shù)字，數(shù)字是可復制的，便可以做大做強而且少操心。七個字，降本增效多賺錢。

如何轉(zhuǎn)變？就需要把經(jīng)驗轉(zhuǎn)變成可量化的測算工具，結(jié)合財務測算表、人流、線上線下營業(yè)額，把經(jīng)驗化成數(shù)據(jù)，形成可復制的成熟經(jīng)驗。

說完門店，再來說說最難標準化跟量化的人這個因素。如何做到標準化。兩個字”考核“。不可否認這是最有效的方法，沒有之一。具體的做法還是轉(zhuǎn)變成數(shù)字，拿餐飲業(yè)舉例。

可以把人效、門店的平均營業(yè)額、門店的盈利比例、外賣平臺的評分、現(xiàn)金流量表... ...這些數(shù)據(jù)收集起來，變成財務數(shù)據(jù)從而評估這家店的績效。落到每個人頭，邏輯道理也一樣。

而且也可以通過這些數(shù)據(jù)來調(diào)整或是指導工作。有理有據(jù)。形成良性循環(huán)。但做這一步的時候需要設計好如何把財務數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成業(yè)務語言。這點很重要。

今天就先到這，后續(xù)繼續(xù)分享。