7月份于我而言是痛并快樂的一個月。

痛是因為，創(chuàng)業(yè)初期會面臨各種各樣的問題。

比如：了解新行業(yè)新產(chǎn)品，管理人員的缺失，訂單的不穩(wěn)定，新訂單，新客戶的各類進(jìn)度問題，以及印刷機(jī)的磨合問題等

不記得有多久了，沒有像最近這兩三周這么忙碌，忙碌到幾乎凌晨三到四點睡覺，已然成為常態(tài)，忙忙碌碌的這個過程會認(rèn)識新的同行、新的朋友、以及新的意向客戶。

所以吃飯、喝酒、茶聊，都是一條龍的流程。以至于每天躺在床上時，貼著最貴的面膜，熬著最深的夜。

而快樂的原因呢？

在這個每天都在不斷行動的過程當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，每一位新認(rèn)識的朋友以及對接的同行，也許都將成為共同的合作伙伴。

來深圳已經(jīng)八個年頭了，從負(fù)責(zé)采購到后來走入創(chuàng)業(yè)，這個過程當(dāng)中，認(rèn)識了不少的新老朋友和供應(yīng)商朋友們還有各種優(yōu)秀的同學(xué)。

凡是去拜訪的大哥大姐中，幾乎都會給予一定的支持，你會感受到來自四面八方的善意和滿滿的希望與能量……

記得前些日子，某一個特別的人問我一個問題。

他說：“考你一個問題，你平時去拜訪客戶當(dāng)中，你覺得他們憑什么會支持你？

你認(rèn)為你如何做到絕大部分人都會支持你？

當(dāng)你們的身份有著巨大的差距時，如何有效的讓別人記住你？”

見我沉思著，他立馬在電話里面提醒我，對我說，提醒你一下，你認(rèn)為你有什么點值得別人如此？

我不假思索的回答說：“也許你的問題我沒法具體的回答你，但是我可以分享一下我最近的心里路程……

當(dāng)我走出去不斷的去認(rèn)識新的朋友和目標(biāo)客戶時，我首先會去權(quán)衡一下客戶工廠與自己工廠的綜合實力匹配度，還有客戶本人的思維格局和大的目標(biāo)計劃和方向。

同時去了解調(diào)查對方公司更多真實的實力背景以及行業(yè)口碑”

當(dāng)客戶的實力大于自己很多很多時，完全不在同一水平時，但是他卻是一個優(yōu)質(zhì)客戶的時候，你跟他聊天能感受到新的思路和方法時。先大膽的去靠近他，這個時候讓他認(rèn)可你的為人，比你跟他談訂單業(yè)務(wù)來的重要的多。

因為你所有的所作、所為、和所圖在他眼里都是小兒科，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，都是他曾經(jīng)經(jīng)歷的，甚至經(jīng)歷已久的。

這樣的意向客戶從來都不會缺供應(yīng)商，你在他面前就做一個簡單真誠的人，抱著學(xué)習(xí)和成長的態(tài)度去傾聽，去求指教，并且淺談自己的人生目標(biāo)和方向。

以做朋友的方式去開始，拿出自己的誠意和太度，先不要去想太多………

當(dāng)他認(rèn)可你的為人，主動給機(jī)會的時候，愿意跟你談到業(yè)務(wù)的時候，你也必須拿出自己最大的誠意。

比如：在對方愿意給予同行同樣的價格時來支持你時，你必須給予低于他現(xiàn)有供應(yīng)商的合作價格，不管是兩個點三個點還是其他……

因為別人能做到的價格，你就必須想辦法克服去做到，否則你自己就沒有太多的競爭優(yōu)勢，也不可能俱備長期有效的競爭。倒逼自己去成長，去更快的突破，是所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都必須面臨并且要去克服的困難。

別人愿意給支持，那是別人對你的認(rèn)可和肯定，而你也必須拿出自己最大的誠意來去做更多的更好的配合。

因為合作從來都是雙向的，相互支持與配合才能走得更長遠(yuǎn)，而不是一方支持另外一方的被動支持………

有的人只適合做朋友咱就只做朋友，有的人適合做你長久的事業(yè)合作伙伴，就好好的去維護(hù)，有的人是你想要去成為的對象時，就好好的去靠近，讓他感受到你最大的誠意和真實就好。其它的一切順其自然。

我身邊一個非常非常有實力的大姐，曾經(jīng)跟我說：“與她能走近的人就三類人

第1類人：同級別、同實力、并且投緣

第2類人：不俱備實力，但是身上有著某些讓自己很認(rèn)可的突顯特征，比如：真誠、善良、正直、務(wù)實、踏實，這類人也許將來可以為自己所用，或者合力共贏

第3類人：合作共贏，可以直接給我?guī)砝纥c，它的優(yōu)勢明顯大于同類或者同行，且給到我的支持更多。”

這是一個不公平的社會，但卻有一個相對公開的環(huán)境。

因為人生的長河中，你會遇到各種各樣形形色色的人。

但人這一輩子其實也是一個不斷篩選的過程，你的每一個階段看到的風(fēng)景，遇到的人都會不一樣，而你人生的契機(jī)，也許就從某一次機(jī)遇開始。

我們唯有要做的就是：好好珍惜，善待所有！