很多門(mén)店都在做免拆治理燒機(jī)油，

為什么有的店來(lái)一個(gè)成一個(gè)，有的店問(wèn)完就走？

不是項(xiàng)目不行，是流程、話術(shù)、信任度沒(méi)做到位。

下面這套，是高轉(zhuǎn)化門(mén)店都在用的實(shí)戰(zhàn)方法。

一、先診斷，不推銷

車主一進(jìn)門(mén)，別急著報(bào)價(jià)。

先做3件事：

1.機(jī)油尺拍照

2.內(nèi)窺鏡看缸內(nèi)積碳、活塞環(huán)、缸壁

3.問(wèn)清楚：多少公里燒多少機(jī)油、冷啟動(dòng)是否藍(lán)煙

了解清楚車況，把問(wèn)題也講明白，比報(bào)價(jià)更重要。

先了解車況，把問(wèn)題也講得明白，車主覺(jué)得你專業(yè)，才會(huì)信你能修好。

二、給對(duì)比，不給忽悠

把大修 vs 美洲豹免拆治理講清楚：

1.大修：拆發(fā)動(dòng)機(jī)、貴、時(shí)間長(zhǎng)、傷原車精度

2.美洲豹免拆治理：不拆機(jī)頭、不傷車、當(dāng)天交車、費(fèi)用更低

只要是活塞環(huán)卡滯、積碳堵、油封老化，

那么選美洲豹免拆治理就對(duì)了。

對(duì)比越清晰，車主越容易下決心。

三、報(bào)價(jià)有套路，不要一口價(jià)

高轉(zhuǎn)化門(mén)店都用三段報(bào)價(jià)法：

1. 檢查費(fèi)：先收檢查費(fèi)，誠(chéng)意車主自然留

2. 標(biāo)準(zhǔn)治理：針對(duì)輕度燒機(jī)油（美洲豹基礎(chǔ)治理方案）

3. 深度套餐：針對(duì)中度燒機(jī)油+清洗+質(zhì)保（美洲豹深度治理套餐）

有選擇，才好成交。

不要一上來(lái)就報(bào)最高價(jià)，也不要報(bào)超低價(jià)毀品質(zhì)。

四、用證據(jù)建立信任，別靠嘴說(shuō)

轉(zhuǎn)化率高的門(mén)店，都有這幾樣?xùn)|西：

1.治理前 vs 治理后 內(nèi)窺鏡對(duì)比圖

2.機(jī)油消耗記錄

3.質(zhì)保承諾（寫(xiě)清楚，不夸大）

4. 美洲豹免拆治理同車型成功案例

車主不怕花錢(qián)，但是怕花了錢(qián)沒(méi)效果。

證據(jù)越多，抗拒越少。

五、話術(shù)抓核心，不繞彎

車主最關(guān)心3句話：

1.能不能治好？

? 能治就承諾，不能治不硬接，美洲豹只做有把握的治理。

2.管多久？

? 按車況說(shuō)明，不瞎保。

3.有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

? 美洲豹免拆治理不動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于大修。

把顧慮打消，成交率自然上來(lái)。