A1：2016年8月18日公司觀音橋辦公司地址3年房租合同到期，房東看我們婚禮業(yè)務(wù)不錯(cuò)， 違背之前定約定的房租每年遞增5%的協(xié)議，直接將原來(lái)5500一個(gè)月的房租，抬高到了7000一個(gè)月，多次交涉后未果。

因牽涉到后面很多客戶還需要在辦公室進(jìn)行“試妝”，“婚禮策劃溝通”等事項(xiàng)，迫不得已以不合理價(jià)格又續(xù)簽了一年，造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

吃一塹長(zhǎng)一智，這一次事件讓我們清楚意識(shí)到了自己工作的疏忽和漏洞，在房租快要到期時(shí)，沒(méi)有和房東進(jìn)行前期有效溝通和協(xié)商，導(dǎo)致于臨近的時(shí)候，處于被動(dòng)地位，被房東強(qiáng)勢(shì)漲租金。

以后需要吸取教訓(xùn)，明確租房合同條款， 確定房租漲幅，提前協(xié)商續(xù)簽事宜。

A2：新的合同即將在2017年8月18日到期，目前辦公室的位置和人流量都很好，加上之前裝修過(guò)，也不想花精力重新找辦公室，有續(xù)簽的意愿。

（1）這次吸取上次的教訓(xùn)，需提前在6月1日時(shí)向房東表達(dá)強(qiáng)烈續(xù)租的意愿，并闡述我們熱衷于他房子的理由，給他營(yíng)造我們迫切需要的感覺(jué)。穩(wěn)住其不對(duì)外發(fā)布租房信息，為后續(xù)談判贏得時(shí)間和空間。

（2）通過(guò)中介了解觀音橋同等區(qū)域相同面積房子的均價(jià)是多少一個(gè)月，并留3-5家做備選辦公室，為談判破裂做后續(xù)準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。

（3）需要在2017年7月18日之前，羅列出目前辦公室沒(méi)有車庫(kù)，電梯擁擠，空調(diào)老化，物業(yè)管理混亂等弊端，為談判增加籌碼。

（4）房租合同2017年8月18日到期，提前擬定房屋合同和準(zhǔn)備好房租，一旦談判成功，馬上簽約，防止中途變卦。8月16日邀請(qǐng)房東談判續(xù)簽事宜，并聯(lián)系中介落實(shí)后備辦公室。

談不攏馬上想辦法搬離。選擇8月16的日期是因?yàn)殡x合同到期還有兩天，若是雙方意見(jiàn)不統(tǒng)一，房子 不可能馬上租出去，精明的房東一定不會(huì)讓其空置，綜合考慮我們談判的勝率就大的多。

（5）正式談判的時(shí)候，先羅列出今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱的困境，然后給出目前觀音橋同等價(jià)位房租的價(jià)格。

再打感情牌，闡述我們合作幾年的情誼，再給房東看中介為我們找的備選辦公室照片，指出目前辦公室的弊端和存在的差距。被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，掌握談判的大方向。

（6）最后開(kāi)出我們6200一個(gè)月房租的價(jià)格，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我們一次性交完全年的費(fèi)用，要求房東6000一個(gè)月。一年就是7萬(wàn)2左右的房租，去掉零頭2000，一次性付完7萬(wàn)。房東不會(huì)眼睜睜看著7萬(wàn)的收入溜走，這樣談判的成功率肯定會(huì)大增。

一.告訴房東買7萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)收益很大，并可以為他介紹相關(guān)理財(cái)人員，計(jì)算理財(cái)收益。

二.一年7萬(wàn)的房租，每個(gè)月算下來(lái)是5833，比之前的5500只多了333，比7000少了1167，一年節(jié)約14004元。