如何利用會議、社群，最大化你的社交效率。
你會獲得會議前、會議中、會議后的三個行動清單，你還將學(xué)到如何在線上尋找和創(chuàng)立社群，在線下締結(jié)真實的交情。
首先，我們要認識到，建立人脈和建立賬戶不一樣。不要理解為：在人脈賬戶里，你存入你的時間精力，取出他人等量的時間精力。不對，我們的時間精力都是無價的。
所以，我們努力的方向是，讓自己的信息、價值、影響力，在和別人的連接中呈指數(shù)級增長。
參加會議或社群，就是一種在極短的時間里，與大量的人建立連接的社交體驗。
參加會議的十一條行動清單
我們應(yīng)該怎樣去參加一次會議呢？我來給你三個行動清單。
會議前的行動清單：
1.選定正確的、高手云集的會議。
想一想，哪一類人有能力有興趣真正推動你在做的事情。并且，找到那種能挑戰(zhàn)你的舒適區(qū)的會議，也就是說，會議上都是水平很高、價值很高的人。
如果這個會議在城市、在全國、在全世界都有網(wǎng)絡(luò)，那就參加盡可能高級別的。
2.想辦法獲得邀請。
你可以聯(lián)系主辦方，詢問參加會議的條件，需要買入場券就買。
門票如果不外售，你問問你的朋友圈里，看誰有辦法獲得會議邀請。
或者，你可以用我們第三講介紹的方法，作為一個潛在的贊助方的身份，表達對會議的興趣，或者表達自己做志愿者的興趣。
3.拿到演講者名單和參與者名單，做好調(diào)研。
我的習(xí)慣是，參加任何活動之前，我都會設(shè)定一個10人目標。我要至少和10個人交談，并提前重點研究是哪10個人。
我調(diào)研的內(nèi)容包括：
他們是做什么的？此時他們的事業(yè)或生活遇到了什么挑戰(zhàn)。有了這些調(diào)研結(jié)果，我就知道，自己大概可以為他們提供什么價值。
我還會把在領(lǐng)英、微博上搜到的照片存在手機里，這樣在現(xiàn)場可以很快找到他們。
會議中的行動清單：
1.早到十分鐘，獲得現(xiàn)場掌控感。
不要每次去參加會議都把時間掐得那么準。你早十分鐘到，干什么呢？找感覺，找“我是主人”的感覺，并且，你可以和組織者聊一聊。
2.以圈內(nèi)人的衣著、氣質(zhì)融入會場。
不要隨意穿著，除非你有巨大的價值把別人吸引過來。而此刻，你是被這個圈子吸引，你想進入這個圈子，你應(yīng)該用圈內(nèi)人的著裝表達對這個圈子的認同。
3.開啟你的觀察力，找出誰是核心人物。
通過觀察小細節(jié)來鍛煉高超的觀察判斷能力。在會場上，那位男士的打開、放松的站姿，他手腕上不經(jīng)意露出一只價值不菲的表，那位女士精致的發(fā)型，得體的微笑，都在傳遞出他們的威望度和調(diào)性。
你還可以觀察，當誰到場的時候，很多人都迎上去，那沒準兒就是個重要人物。
你也可以直接問會議的組織者或志愿者：“這里誰你覺得我應(yīng)該去結(jié)識一下？”如果一個名字被很多人提起，那么他應(yīng)該就是核心人物。
4. 讓自己被看到，被聽到。
你要記住，我們是帶著目的來參加會議的，不要單獨坐在那里，你要主動去和別人搭話。
茶歇的時候，去熱鬧的地方，比如站在咖啡機和食物旁，或者簽到處，或門廊人們等待的地方，我的另一門課《有效提升與陌生人的社交能力》，那里有和人聊天的方法。
不管你是不是個內(nèi)向的人，這幾十分鐘請一定釋放出你外向的那一面，秀出你最膽大狂野的一面。
5. 不要現(xiàn)場兜售你的業(yè)務(wù)，而是切換成，為他人解決問題的姿態(tài)。
你只需要讓別人了解你的特長，你能解決何種問題就行了，千萬不要做現(xiàn)場銷售。
你的專注永遠在為他人增加價值上。你的目標就是告訴面前這個人，你的價值何在。
你們的交談不要漏過這四個關(guān)鍵點：
我可以怎樣幫你；
你對我有什么建議；
我覺得你還可以和站在那邊的某某談一談；
你覺得我還可以和誰談?wù)劇?/p>
6. 用“播種”的方式來結(jié)束談話。
你結(jié)束談話的模式，千萬不要是“請問您有名片嗎？”或者，“可以加你微信嗎”，接著就拜拜了。所謂播種，就是為再次聯(lián)絡(luò)留下線索，或再次聯(lián)絡(luò)時讓他記住你。
你可以根據(jù)你們聊天的內(nèi)容，在快結(jié)束時提醒自己：“如果說出一點，只說一點，為什么對方要和我保持聯(lián)系，用這句話來結(jié)束”。
比如，你可以說：
“迪拜是個學(xué)習(xí)金融的好地方。你兒子從那兒畢業(yè)后，如果想再待在金融行業(yè)，我很樂意幫忙關(guān)注一下這方面的機會，我有好幾個客戶就是金融行業(yè)內(nèi)的?！?/p>
哪怕是給名片，也有方法。在給出名片的時候，可以多說一句：
“稍等，我給你我的私人手機號碼?！?/p>
在拿到名片的時候，你也可以多問一句：“什么方式聯(lián)系您最好？” 或者：“您助理的名字是？”然后在他的名片上做記錄，當然是征得他的同意之后。
以上就是會議中的行動清單。
會議后的行動清單：
1.制作聯(lián)系人背景全息卡片。
還記得嗎？我們在第二講里講過的方法，會議后一定要把今天交談過的人，制作聯(lián)系人背景全息卡片。
2.24小時內(nèi)再次聯(lián)絡(luò)。
這是我們第四講里講過的方法，請你一定要熟練運用。
如果你按照這三份清單去參加每一次會議，一定會收獲滿滿。
線上尋找和創(chuàng)立社群
除了參加會議，加入某個社群組織，也是快速打開社交的方法。
你要擁有一些屬于自己的社群組織，這種社群組織，是在工作之外的組織，你愿意長期花時間參加的組織。比如海歸協(xié)會、toastmaster、羽毛球協(xié)會，等等。
加入這樣的組織的好處是，你有參與和退出的主動權(quán)。在一對一的交往中，如果你太過主動，對方會嚇跑。
而社團活動，是一種發(fā)散的交流，能在更自然的狀態(tài)下找到和你氣場相合，值得結(jié)交的人，來和他結(jié)交。
現(xiàn)在，越來越多的人喜歡用自己的社群身份，來取代職業(yè)身份。
這種社群組織，也可以是志愿者活動，志愿者們是個能聚集正能量的人群。
如果你找不到自己感興趣的組織，那正是一個絕好的機會自己來組建。比如，家長聯(lián)誼會、小區(qū)業(yè)主委員會、本地的小企業(yè)主俱樂部，等等。
做群主，比做一個路人要好很多。你有掌控感，并且知道誰是重要人物，你也很容易被人記住。
要知道，社會資本不僅和你的人脈數(shù)量、質(zhì)量有關(guān)，你在這些關(guān)系中的地位，也至關(guān)重要。
怎樣組建？在哪里組建？你沒有必要建立自己的社交網(wǎng)站。很多社交平臺都有建群功能：微信、領(lǐng)英，等等。
在哪里建群并不重要，建群的動作也非常簡單，群主把聯(lián)系人拉進來，以后的成員可以自行邀請新成員加入，大家共同遵守本群的規(guī)則。
關(guān)鍵是，你的群能不能實現(xiàn)這三個功能：
1.有明確主題，幫助成員表達出了“我是誰”的聲音。
2.群內(nèi)成員互問互答，提供第一手反饋和幫助。
3.大家積極參與主題活動，有歸屬感。
如果你打算組建社群，我的第一條建議是，這個群的主題越小眾，黏性越大。
也就是說，當你發(fā)現(xiàn)自己和對方都有一個很感興趣的點，而且這個點別人越無法分享，你們倆越來勁。洪荒之力，也就是社交能量，就這樣被激發(fā)出來了。
社群人數(shù)可大可小。成員加入后是否留下來，取決于其他成員的質(zhì)量和參與程度。所以，我的第二條建議是，不要盲目追求規(guī)模，要把控好加入的標準和規(guī)則。
我們了解完線上社群之后，需要思考一下，線上社交能否產(chǎn)生真正的信任。
我認為，線上的信任，建立在專業(yè)度和共識的基礎(chǔ)上，這種信任不是瞬間的自發(fā)。它更像是漫長的“發(fā)現(xiàn)之旅”，通過交換、共享信息，你打破界限，獲得更多的發(fā)現(xiàn)。
而線下的社交，是短時間內(nèi)培育和升級情感的必不可少的方式。
千萬不要把網(wǎng)上社交當做社交的全部。
接下來，我要告訴你，怎樣在線下締結(jié)你和他人的真實的交情。
線下締結(jié)真實的交情
如果你是社群的組織者，定期來一次線下聚會吧。
找那種每個人可以自己單點的餐館，采用分開付賬的方式，并提前告訴參與者預(yù)算范圍。每次聚會最好不要超過15人。同時，我建議找那種西式的長桌，或者幾個小桌子。
我這樣建議人數(shù)和桌子的形狀，是為了創(chuàng)造大家一對一交流的空間。為什么呢？
中式圓桌通常是大家坐一圈，一兩個人唱主角，其他人附和即可。而西式長桌上一兩個人唱不了主角，你坐在那里，要么和左邊那位，要么和右邊那位交談，每個聊天組合通常是兩位，最多就三位。這樣，大家能開始有效地一對一連接。
作為組織者，如果你頻頻在現(xiàn)場聽到有人說：“誒，看看這個你會不會有興趣”，這絕對值得你高興，那些以前永遠不會被發(fā)現(xiàn)的機會，被你的這次聚會制造出來了。
所以，這種線下聚會最好的效果是，聚會結(jié)束前，大家彼此間一一找到了有意義的連接，甚至還敲定了他們之間的第二次見面時間。
這就是你舉辦聚會的真正價值，參與者也會因此而感激你。
本講小結(jié)
在這一講里，我建議你通過會議、社群，最大化自己的社交效率。
我給了你三份參加會議的行動清單。
會議前：選定正確的、高手云集的會議；想辦法獲得邀請；拿到演講者名單和參與者名單，做好調(diào)研。
會議中：早到十分鐘，獲得現(xiàn)場掌控感；以圈內(nèi)人的衣著、氣質(zhì)融入會場；開啟你的觀察力，找出誰是核心人物；讓自己被看到、被聽到；將“兜售業(yè)務(wù)”的思維，切換成“為他人解決問題”的思維；用“播種”的方式來結(jié)束談話。
會議后：制作聯(lián)系人背景全息卡片，24小時內(nèi)再次聯(lián)絡(luò)。
另外，我鼓勵你參加或組建工作之外的社群。利用線上社群認識更多的人，利用線下聚會培育真實的交情。
