兩會(huì)過后，地?cái)傋咂?
自己擺地?cái)偵闹凶钯嶅X的三個(gè)類目
食品：凈利潤(rùn)高，消費(fèi)頻次高，只要人流量夠大每晚的收入都十分穩(wěn)定
服裝：凈利潤(rùn)低，消費(fèi)頻次低，單一類目，量大價(jià)格低，人流大才能賺錢
游戲：游戲攤位，凈利潤(rùn)高銷售場(chǎng)景搭建復(fù)雜，不方便跑路，人流量大就能賺錢
因?yàn)樽约簲[地?cái)傋吡撕芏鄰澛?，中間查了很多資料，一直想寫攻略，主要是給大家捋捋大概
思路，走走流程，奈何體系太龐大，涉及到面很廣也沒不好下手，今天看到新聞就像打了雞
血一樣馬上開工搞起來
夏天來了出來的人多了，疫情也快結(jié)束了，（流量來了），也可以賣點(diǎn)應(yīng)季的驅(qū)蚊防蟲的、拖
鞋、、T恤、小風(fēng)扇、防曬衣，玩具啊啥的，沒擺過攤的這篇文章也許可能給你指一點(diǎn)點(diǎn)的小
方向。
哈哈開始吧。
分以下幾步走：市調(diào)/踩點(diǎn)，選品、擺攤需要準(zhǔn)備的物品、銷售成交、擺攤注意事項(xiàng)、我自己
擺攤的小心得
擺地?cái)偸且环N投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、時(shí)間靈活的創(chuàng)業(yè)方式，最重要是能賺到錢，所以，對(duì)于那些
沒有什么經(jīng)驗(yàn)、本錢也不多的創(chuàng)業(yè)者來說，擺地?cái)偸且粋€(gè)非常好的選擇！
適合人群：沒社會(huì)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生、本錢不多的第一次創(chuàng)業(yè)小白、帶孩子的寶媽，下班后
時(shí)間寬裕想掙錢的白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)。。。。
好了，流程走起來吧
第一部：市調(diào)/踩點(diǎn)
1）地點(diǎn)：考慮夜市、學(xué)校附近、工業(yè)園、商業(yè)街、公園、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口、街道主干
道、超市門口、景區(qū)等（不選擇人流多，但沒有人擺攤的地方，肯定有城管，親身經(jīng)歷呀）
2）人流量：人流量大小決定你成交額大小，如果人流小成交額也小。位置不對(duì)就換（我擺
攤前期基本一直在換地）
3）人流時(shí)間分布：決定你什么時(shí)候出攤，
4）目標(biāo)人群：結(jié)合收入、生活習(xí)慣決定了你賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品定價(jià)。
5）攤位安全性：是否收費(fèi)？是否有城管？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
就覺我家最近的那個(gè)廣場(chǎng)吧。地理位置：中心五層樓的商場(chǎng)，包含吃的、穿的喝的玩的電影
院啥的，負(fù)一樓大型超市。背后連著小吃街、商業(yè)街，各種培訓(xùn)學(xué)校，一座寫字樓在招募中，
前面又是地鐵口，，大范圍內(nèi)有約20個(gè)小區(qū)包圍，外地人居多，流動(dòng)人口300萬（我自己瞎
估的。。。），有海底撈、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個(gè)比較發(fā)達(dá)的
地區(qū)。工廠里車間工人的工資在3500~8000元左右，寫字樓里文職工資在3500~15000元
左右，低、中、高管層在5500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費(fèi)能力還行，從地?cái)?/p>
街上賣的東西價(jià)格也不高都是在5~100元左右。路口對(duì)面不屬于廣場(chǎng)城管的管理區(qū)域（馬
路對(duì)面有許多老人在下午下班時(shí)間提著籃子賣水果，一般購(gòu)買是下班的白領(lǐng)，一個(gè)小時(shí)成交
5-10單左右，生意算火爆），城管一般八點(diǎn)下班，就有人出來流動(dòng)的賣點(diǎn)小玩具，一晚上大
約成交五單左右）
第二部選品
四個(gè)品類：
吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）
穿的（男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手表、配飾（這
個(gè)大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)選擇最多）
用的（日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標(biāo)墊、小風(fēng)扇、化妝用品及相關(guān)。。。），玩的（兒
童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書。。）
1）根據(jù)你選好的地點(diǎn)，和目標(biāo)人群決定賣什么，不要以為你喜歡什么客戶就喜歡什么（還
是親身經(jīng)歷），你要賣市場(chǎng)需要的東西。
2）質(zhì)量：你要考慮回頭客，進(jìn)行長(zhǎng)期作戰(zhàn)準(zhǔn)備，就不要選太次的東西，不要做一錘子買賣。
3）價(jià)格定位：
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買。要讓人
一聽你報(bào)價(jià)就覺得夠便宜！
現(xiàn)在的人都已經(jīng)要成了網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，目標(biāo)白領(lǐng)人群的定價(jià)要低于淘寶包郵的價(jià)格。再高
人家都上網(wǎng)上去買去了。。。老年人/工人/鄉(xiāng)鎮(zhèn)能接受的價(jià)格參考拼多多的價(jià)格，再高收入人
群消費(fèi)習(xí)慣決定了他們選擇地?cái)偟目赡苄孕?/p>
4）種類：做到垂直類目，做大了再考慮一下做其他的。比如你賣衣服的就買衣服，就不要
再去賣鹽水鴨了。
5）地?cái)偖a(chǎn)品要便于攜帶
6）初次進(jìn)貨不要進(jìn)太多，控制庫(kù)存，尾貨就甩了再進(jìn)。貨對(duì)你沒用，錢財(cái)有用。特別是有
些有時(shí)間限制的方面的產(chǎn)品。
6）進(jìn)貨渠道：利用地理位置找一些工廠尾貨呀、庫(kù)存，還可以談一些商場(chǎng)退貨的，網(wǎng)上進(jìn)
貨的1688、義務(wù)購(gòu)啥的，哈哈，各自摸索，這方面有點(diǎn)廣，就不深入了。注意網(wǎng)購(gòu)的自己
一定要先買一個(gè)回來試一下。
第三部準(zhǔn)備工作
好叻去擺攤你不能像我一樣提著個(gè)小車子就跑吧，我們初次擺攤規(guī)模也不用那么大，準(zhǔn)備點(diǎn)
基本的吧
1.擺攤你得展示你的貨品吧，根據(jù)你的實(shí)際需要決定要不要買個(gè)桌子或者展示架什么的，網(wǎng)
上搜索擺攤神器，有折疊的貨架，挺方便的。賣耳飾整個(gè)耳環(huán)展示架，比較好，買襪子的最
基本得買塊布鋪地上展示你的襪子吧，是在不行床單也闊以。。根據(jù)你的預(yù)算來。
2.現(xiàn)在的人懶，沒人愿意去黑黢黢的地方仔細(xì)看你賣的什么，你要讓人一眼看出來你在賣什
么并且能吸引他過來。光線是第一步，所以夜晚的話，來個(gè)燈吧。擺攤的移動(dòng)攤位就來個(gè)LED
小燈。固定攤位的就整個(gè)100瓦以上的節(jié)能燈，整個(gè)五米以上的很多插口的插線板，預(yù)防停
電再備兩充電燈。
3.根據(jù)需要來個(gè)遮陽棚
4.一個(gè)收攤收納的容器，比如我那個(gè)買洗衣液送的小車車，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊
之類的
5.網(wǎng)上整個(gè)收款碼的牌子打出來帶脖子上（可以避免別人換你的二維碼，手機(jī)沒電了也不慌
著收攤回去了（我擺攤的最后一天也整了一個(gè)，四塊錢包郵。。。挺好）
6.準(zhǔn)備一百塊錢零錢。雖然有人現(xiàn)在都是手機(jī)支付，但是還是有老人用現(xiàn)金的。
7.環(huán)境允許的話，可以整個(gè)喇叭播放提前錄好的錄音（這樣你抹不開面喊的時(shí)候就放廣播吧）
8.雜物;水杯（我每次出去都買奶茶，后來一想太虧了），紙，充電寶（必備，我每次收攤都
是因?yàn)槭謾C(jī)沒電了），折疊凳，因?yàn)檫@是個(gè)長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的過程（我不講究每次都是直接坐地上）
9.帶上你家萌寵，貓啊狗啊娃呀，吸引注意力過來（引流方法之一），我賣烏龜后期就買了個(gè)
氫氣球，小孩子一般一眼望過來就看到我的氣球，在去看我賣烏龜，我感覺要是沒有氫氣球
我的烏龜估計(jì)一大半賣給大人了。
擺攤注意事項(xiàng)
1. 注意假錢，注意小偷，注意城管。
2. 控制好自己的心態(tài)，不要理想化，剛開始擺攤，你可能賣不出去，沒關(guān)系，一直賣，換地
方賣，堅(jiān)持賣。
3, 初期的時(shí)候不用去挨個(gè)的推銷，有的人防備心很重，這樣也容易打擊你的積極性。但是當(dāng)
客戶給你一個(gè)眼神的時(shí)候你立馬要接上去，這樣的成交率起碼是一半一半了。
4. 熱情一點(diǎn)，客人要是想跟你嘮嗑你就跟他嘮（80%跟我嘮超過五分鐘的孩子，第一趟沒買，
他回來的時(shí)候也會(huì)買）
5. 你一定會(huì)遇到一些奇葩，做好心理準(zhǔn)備。
6. 勤勞。付出才有收獲，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，堅(jiān)持就有收獲。
最后祝各位老板大賣，發(fā)財(cái)！
