讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。

需求一一動機一一購買

要想銷售出產(chǎn)品必須要讓消費者產(chǎn)生需求，利用邏輯推理和深入思考來說服消費者。

灌輸各種事實，數(shù)據(jù)，證據(jù)，證書，研究，報告，將它們?nèi)谌肽愕奈陌钢?。讓人產(chǎn)生信任感，為文案的核心觀點和訴求找到合理化的說法和事實支持。

對于消費者來說，商品和服務(wù)是完成目標(biāo)，滿足需求的工具，同品質(zhì)商品和商品之間的差異化其實并不大，這些都是顯性的目標(biāo)，消費者究竟依據(jù)什么選擇你的商品和服務(wù)，而不是其他的？大多數(shù)時候，隱性目標(biāo)才是影響購買選擇的關(guān)鍵，通常運用，青春，美麗，活力，激情，等詞匯來詮釋品牌形象和個性，讓品牌在消費者心目中占據(jù)差異化的定位！

偽邏輯：從外圍路徑入手，在消費者心目中建立毋庸置疑的品牌形象，在以中央路徑作為事實和數(shù)據(jù)支撐，有力支撐起這一品牌的核心定位。兩種路徑互為表里，互相補充，在消費者心智中創(chuàng)造品牌邊際差異的最有效的手法之一。

通過中央路徑和外圍路徑的完美融合，寫出那種，明明是在擺數(shù)據(jù)，將事實，卻一點也不枯燥的文案，寫出立體給人以想象空間的文案。

例：3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年