P7-P14

1.必須保持領(lǐng)先優(yōu)勢，這一要求將深刻影響企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。比如，當(dāng)競爭對手推出新產(chǎn)品或改良型產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的慣常做法都是奮起直追......采用這種研發(fā)戰(zhàn)略的企業(yè)，會把有限且昂貴的知識資源投入到無效的任務(wù)中，來延緩某個(gè)已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。

虹霖：小策略看競爭，大戰(zhàn)略看自身。企業(yè)的戰(zhàn)略，首先并不是從競爭出發(fā)，而是從自身優(yōu)勢出發(fā)，圍繞自己的優(yōu)勢基因，構(gòu)建一套屬于自己的，獨(dú)特的運(yùn)營活動。

2.原則5：任何領(lǐng)先優(yōu)勢都不會是永久的，而且很可能會好景不長。

虹霖：這一整段，包括“沒有哪家企業(yè)能永遠(yuǎn)穩(wěn)居領(lǐng)先寶座......收獲一份，穩(wěn)賺不賠”，都振聾發(fā)聵。是企業(yè)為什么要持續(xù)創(chuàng)新的，醍醐灌頂?shù)脑捳Z。

3.管理者的任務(wù)，就是轉(zhuǎn)變這種下滑的慣性。他們的任務(wù)是將經(jīng)營的焦點(diǎn)放在機(jī)會上，并遠(yuǎn)離問題，重建領(lǐng)先地位，阻止企業(yè)隨慣性滑向平庸，用新能量和新方向戰(zhàn)勝遲鈍與懶惰。

虹霖：這個(gè)和本章開篇管理者三個(gè)任務(wù)中的“創(chuàng)造全新的未來”相呼應(yīng)。

管理者如何創(chuàng)造全新未來的5個(gè)關(guān)鍵事項(xiàng)：

①將經(jīng)營焦點(diǎn)放在機(jī)會上；

②遠(yuǎn)離問題；

③重建領(lǐng)先地位

④阻止企業(yè)隨慣性滑向平庸；

⑤用新能量和新方向戰(zhàn)勝遲鈍與懶惰。

4.原則6：現(xiàn)存的一切都在老去。

5.原則7：企業(yè)現(xiàn)有的一切很可能配置不當(dāng)。

6.在社會環(huán)境中，少數(shù)的活動（10%），會成就90%的成果，而其余的絕大多數(shù)活動只造成了剩下10%左右的成果。

虹霖：真正關(guān)鍵的活動，10件里面只有1件。我們創(chuàng)業(yè)，不是要做越來越多的事情，而是要做越來越少的事情。找不到最關(guān)鍵的事情，大部分努力都將白費(fèi)。

7.理解上述文字的三個(gè)含義：

第一個(gè)含義：90%的成果由排在前面10%的活動產(chǎn)生的，而其余90%的活動消耗了90%的成本，卻不能帶來成果。

第二個(gè)含義：企業(yè)的資源和努力常常會用在90%的活動上，可這些活動根本創(chuàng)造不出成果。

第三個(gè)含義：銷售額的資金與作為成本的資金，很少屬于同一個(gè)資金流。

虹霖：定期審問自己，我做的這個(gè)動作是必須的嗎？這個(gè)活動是最關(guān)鍵的嗎？這件事情值得長期做嗎？

8.除非管理層堅(jiān)持不懈地將氣力投入到那些創(chuàng)造銷售額的活動，否則成本往往會自行分配，漸漸流向那些顆粒無收的活動，或者流向那些徒勞無功的忙碌中。

9.原則8：“聚焦”是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)成果的關(guān)鍵