第 3 ?封情書
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在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，很多朋友善意提醒我，創(chuàng)業(yè)初期一定要聚焦，攤子不能鋪得太大。
起初我也是這么認(rèn)為的，再加上創(chuàng)業(yè)之前看過大量的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的雞湯文，因此對這一點也是深信不疑。
然而，一旦進(jìn)入實操環(huán)節(jié)，才發(fā)現(xiàn)，聚焦聽上去很美，但其實是個偽命題。
?我舉個例子：
比如說百果園。百果園創(chuàng)始人余惠勇就將自己的創(chuàng)業(yè)定位在：一生只做一件事，一心一意做水果。
這個聽起來夠聚焦了吧？
可是這真的只是一件事嗎？水果行業(yè)涵蓋果苗培育、水果種植、水果銷售、水果深加工等等，百果園早期的收入來源于水果銷售，現(xiàn)在延伸到了水果種植，將來會不會再擴展到果苗培育和水果深加工？非常有可能。
就說水果銷售，你說聚焦吧，可以聚焦到只賣一種水果，但百果園賣的水果品種可不少哦，這么多品種的水果，如果都延伸到果苗培育、種植等，可不是個簡單的事。
因此百果園的戰(zhàn)略談不上聚焦。
我最開始創(chuàng)業(yè)的時候，也認(rèn)為自己是很聚焦的。
我之所以這么認(rèn)為，主要是體現(xiàn)在以下幾個方面：
? 1??? 我們的客戶對象是中小微企業(yè)，大企業(yè)我們基本不碰。
? 2??? 我們只提供財稅服務(wù)。
? 3??? 我們只為將來要走入資本市場的企業(yè)提供財稅服務(wù)。
這個看起來已經(jīng)夠聚焦了吧，可是仔細(xì)想一想，我們真的很聚焦嗎？
中小微企業(yè)，這個群體很大哦，要不要再細(xì)分到行業(yè)？只提供財稅服務(wù)？可是財稅服務(wù)這個范圍有多廣你知道不？光是稅務(wù)籌劃這個領(lǐng)域都可以做成一個上市公司。
走入資本市場？資本市場也分好多種，國內(nèi)資本市場就有新三板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、主板之分，海外就更多了，每一個板塊，每一個市場都有不同的審核要點和要求。我們是不是要專注于一個板塊或者專注于一個單一的市場？
這樣一分析，我們根本就談不上聚焦。
聚焦真的是很重要嗎？
不重要。我個人認(rèn)為這個提法本身就是錯誤的。之所以很多企業(yè)家這么講，我覺得更多出于宣傳的考慮，讓別人容易記住你啊。
怎么個提法是正確的呢？或者說更準(zhǔn)確些？
我想了又想，我覺得應(yīng)該叫量力而行。
我們不應(yīng)該進(jìn)入聚焦的誤區(qū)，因為企業(yè)的營商環(huán)境在不斷地發(fā)生變化，企業(yè)本身也在不斷地變化過程中，用量力而行似乎要更準(zhǔn)確些。
比如百果園，最開始的時候是靠賣水果賺錢，一家店一家店的開。先是自己開店，開十家店用了七年的時間，然后是做加盟。
融了一筆資，把加盟又改成直營，因為加盟雖然發(fā)展快，但在品質(zhì)把控和管理方面存在硬傷。
最近又準(zhǔn)備把直營調(diào)整為加盟，為什么又要調(diào)整呢？
因為其一，公司要準(zhǔn)備上市了，公司要上市，財務(wù)就必須要規(guī)范，這么多門店，如果都要規(guī)范操作，這個成本太高了，光是一個員工社保，都可能要了企業(yè)的命。
其二，公司的核心優(yōu)勢或者說公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，以前公司的核心優(yōu)勢在于門店的數(shù)量，現(xiàn)在核心優(yōu)勢已經(jīng)調(diào)整到了配送中心和水果的種植上了，因為現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大了，有能力來實施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，如果你十年前來做現(xiàn)在正在做的事，你也做不了，或者你做了，可能企業(yè)早就死了。
?量力而行很重要?
我個人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的正確打開方式是你看準(zhǔn)一個大方向（大方向也就是所謂的風(fēng)口，關(guān)于這個話題我們以后有機會再講），在這個大方向上，你快速地進(jìn)行實踐，這個時候，不要談聚焦，先保證活下來，在實踐的過程中，你就會逐漸找準(zhǔn)市場的痛點，找到這個痛點后結(jié)合自身的能力和團(tuán)隊的優(yōu)勢，迅速地進(jìn)行挖掘，等這個點做好了，公司實力增強了，再從點發(fā)展到面。
2018年2月6日
于中大科技園
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