在淘寶購物時(shí)，當(dāng)來到支付頁面，如下圖，我們會(huì)看到離做出行動(dòng)“提交訂單”最近距離的是“花唄分期”。使用它分期付款，可以讓暫時(shí)掏不起價(jià)格的我們得到產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品拿在心里確實(shí)歡喜，但未來有段時(shí)間你得為此持續(xù)償還產(chǎn)品金額。
在京東購物時(shí)，某產(chǎn)品頁面的“服務(wù)保障”下面，做出行動(dòng)力“提交購物車”的上面，我們可以看到平臺(tái)提供的“京東白條”。它與“花唄”功能類似，都是提供會(huì)期付款的工具，鼓勵(lì)用戶在面對(duì)心儀且購買高價(jià)的或當(dāng)下暫時(shí)掏不起那么多錢的產(chǎn)品時(shí)，有更多動(dòng)機(jī)消費(fèi)。
想像下，有個(gè)小人各種暗示：一下掏不出錢是吧，沒關(guān)系，分期付款，每次只需幾百元，也不貴啊。提前消費(fèi)，即享受生活，又不用一下一下增加生活成本，你看多方便。很多用戶就這樣不知不覺買了更多產(chǎn)品。
“花唄”也好，“白條”也罷，它們起到同樣的作用，即幫助你“跨期消費(fèi)”，用你未來賺到的錢，買今天的東西。
什么叫“跨期消費(fèi)”？
跨期消費(fèi)是指消費(fèi)者將一定期限內(nèi)獲得的收入進(jìn)行合理分配，收入進(jìn)行合理分配，使該期限內(nèi)各期的消費(fèi)達(dá)到滿意的水平，以獲得最大程度的消費(fèi)費(fèi)達(dá)到滿意的水平。
怎么理解上面這句話，可以看看本文最開始舉的案例。或者這么說：信用卡大家知道吧。要買東西刷個(gè)卡，等下個(gè)月某日再還上。這種消費(fèi)行為就是“跨期消費(fèi)”。
“跨期消費(fèi)”可以解決很多商業(yè)問題。且看：
1、融資租賃
它指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后，租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。
用一個(gè)形象的比喻：借雞生蛋，賣蛋還租，租清得雞。簡(jiǎn)單說就是幫你“用明天的錢，買今天的東西”。
說到融資租賃不得不提到E租寶，其經(jīng)營(yíng)模式是鈺誠(chéng)租賃與項(xiàng)目公司簽訂協(xié)議，然后在“e租寶”平臺(tái)上以債權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式發(fā)標(biāo)融資；融到資金后，項(xiàng)目公司向租賃公司支付租金，租賃公司則向投資人支付收益和本金。（E租寶后續(xù)情況我們不作關(guān)注）
2、設(shè)備入股
它指建設(shè)車位發(fā)生的構(gòu)成基本建設(shè)投資完成額的各種設(shè)備購置的實(shí)際支出,按規(guī)定在完成采購過程驗(yàn)收入庫后就可計(jì)算投資額。
舉例：工廠買不起高新生產(chǎn)機(jī)器，可以聯(lián)合機(jī)器生產(chǎn)商成立一家合資公司。生產(chǎn)商用生產(chǎn)品機(jī)器入股，廠家用團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)市場(chǎng)入股。雙方談好股份，開工生產(chǎn)。這樣工廠用最少的現(xiàn)金流，手動(dòng)了最多的資源；生產(chǎn)商也有可能獲得遠(yuǎn)大于生產(chǎn)機(jī)器成本的收益。
想當(dāng)初我們國(guó)家以市場(chǎng)+人換取國(guó)外技術(shù)，在汽車行業(yè)進(jìn)行的合資生產(chǎn)，在高鐵行業(yè)進(jìn)行的合資生產(chǎn)（還好此我們吃透了技術(shù)，最終形成我們自己的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)），這也算是一種另類的設(shè)備入股。
與設(shè)備入股相類似的有技術(shù)入股，如我們經(jīng)?？梢钥吹侥硠?chuàng)業(yè)公司中除了拿出資本的股東外，特殊技能人才憑借自身技術(shù)能力再加少量資金也能占據(jù)重要的股東位置。
3、EMC
EMC:能量管理合同，也稱合同能源管理機(jī)制（Energy Performance Contracting，簡(jiǎn)稱EPC）是一種以節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式；這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，降低目前的運(yùn)行成本，提高能源的利用效率。它是在能源領(lǐng)域中，一種特殊的，有趣的“跨期消費(fèi)”方案。
借鑒劉潤(rùn)老師案例：
我是節(jié)能燈公司，我免費(fèi)幫你把商場(chǎng)全換成節(jié)能燈。我們先測(cè)算換之前你每年花多少電費(fèi)，再測(cè)算換之后你每年花多少電費(fèi)。這中間省下的電費(fèi)預(yù)算按每年分出部分進(jìn)行償還，這批節(jié)能燈你就能免費(fèi)用。三年之后，燈就算送給你。
綜上所述，“跨期消費(fèi)”用你未來賺到的錢，買今天的東西。這種付費(fèi)方式是商家促進(jìn)用戶購買的一種手段。我們學(xué)了這么多心理效應(yīng)，各種營(yíng)銷套路，了解越多，越應(yīng)該做一個(gè)理性的人。你說呢？
