【潛能營(yíng).FH0158.知秋】
拆書(shū)是知識(shí)付費(fèi)中比較熱門(mén)的內(nèi)容產(chǎn)品，早有所聞，但之前一直抱有某種抵觸情緒，覺(jué)得沒(méi)什么作用，但聽(tīng)完趙周老師的《用拆書(shū)法練內(nèi)功，構(gòu)建知識(shí)體系》，大有收獲，思維中的一堵墻也被打破了。
用自己的理解，先消化對(duì)打破思維定勢(shì)、破除錯(cuò)誤觀念的幾個(gè)要點(diǎn)。從道、法、術(shù)三個(gè)方面來(lái)改變自己的閱讀理念、閱讀方法。
一、道（原則）：成人式學(xué)習(xí)
讀書(shū)時(shí)代的學(xué)習(xí)是以知識(shí)學(xué)習(xí)為主，不重視應(yīng)用，而畢業(yè)工作以后，學(xué)習(xí)的方式應(yīng)該要有改變，就是要功利性讀書(shū)。強(qiáng)調(diào)“用”，而非單純的知識(shí)獲取。只有應(yīng)用到實(shí)際，能有助于解決實(shí)際問(wèn)題的，才去學(xué)習(xí)。這對(duì)于修正我以前單一維度的知識(shí)式獲取學(xué)習(xí)方法，很有啟發(fā)。
趙周老師提出，我們?cè)陂喿x時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得，這個(gè)知識(shí)以后可能會(huì)用到。但80%的知識(shí)都有可能會(huì)用到，這樣來(lái)學(xué)習(xí)，“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯求無(wú)涯，殆矣。”
成人學(xué)習(xí)對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)遇到或即將遇到的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，立足當(dāng)下。
學(xué)習(xí)的問(wèn)題在“學(xué)法”而不在“教法”
學(xué)習(xí)：要內(nèi)化與應(yīng)用知識(shí)
而關(guān)于未來(lái)的學(xué)習(xí)，應(yīng)該圍繞兩點(diǎn)：一是交給自己的核心能力，二是交給自己的興趣。
成人教育學(xué)五大公理：
*自我導(dǎo)向
*內(nèi)在驅(qū)動(dòng)
*關(guān)聯(lián)學(xué)習(xí)中經(jīng)驗(yàn)
*聚焦于解決實(shí)際問(wèn)題
*強(qiáng)調(diào)實(shí)踐
二、技能：拆書(shū)幫便簽式學(xué)習(xí)法
三種不同顏色標(biāo)簽，分別用來(lái)做3類(lèi)筆記：
I：用自己的語(yǔ)言重述知識(shí)（內(nèi)化）
A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
A2：以后怎么應(yīng)用
最后把A2便簽都拿出來(lái)，貼在辦公室墻上，時(shí)刻提醒去自己去實(shí)踐。
三、法：知識(shí)體系建構(gòu)
（一）如何分析和整理信息
1.分析信息
前（前車(chē)可鑒）怎么引出這個(gè)信息，為什么這件事對(duì)我重要？
因（相因相生）：作者提出哪些關(guān)于原因的假設(shè)？是怎么驗(yàn)證或排除這些假設(shè)的？還有其他可能性嗎？
后（以觀后效）：若按照信息去做之后會(huì)怎樣？對(duì)我的好處（效用）是什么？
果（自食其果）：不這么做的后果是什么？不改變的問(wèn)題有多嚴(yán)重？
2.整理信息
適（適得其反）：有沒(méi)有相反的觀點(diǎn)？有沒(méi)有不支持這個(gè)觀點(diǎn)的實(shí)例？
用（使用條件）：滿足這個(gè)觀點(diǎn)，需要哪些具體使用條件？
邊（旁敲邊鼓）：從前有沒(méi)有類(lèi)似的信息？
界（楚河漢界）：相反、類(lèi)似信息和這個(gè)信息的真正區(qū)別是什么？交界在哪里？
（二）便簽法構(gòu)建知識(shí)體系
給孤立的信息加上前因后果、適用邊界。
將散亂的知識(shí)點(diǎn)連接、榫合、拼接，搭建出立體網(wǎng)格。構(gòu)建知識(shí)體系的過(guò)程。
如致用類(lèi)知識(shí)主要添加真實(shí)的案例。
【逐漸搭建出知識(shí)體系的案例】：
1.入門(mén)：了解情況
立言想從技術(shù)崗轉(zhuǎn)往銷(xiāo)售崗。問(wèn)老同事，獲得了一個(gè)信息點(diǎn)：“喝酒才能做好銷(xiāo)售”
（適得其反）“喝酒才能做好銷(xiāo)售”—為什么喝酒才能做好銷(xiāo)售？有沒(méi)有不喝酒也能做好銷(xiāo)售？
2.進(jìn)階：獲取分類(lèi)
銷(xiāo)售總監(jiān)：通過(guò)提問(wèn)讓客戶自己想到問(wèn)題有多嚴(yán)重，讓客戶來(lái)問(wèn)你如何解決這個(gè)問(wèn)題？
（1）多問(wèn)比多說(shuō)更有效的原因？
因?yàn)橄啾扔诒桓嬷氖虑?，人更在乎自己想到的事情。心理學(xué)原理。
（2）是否對(duì)所有的客戶都采取提問(wèn)？（使用條件）
不是，有些客戶很注重關(guān)系，需要建立好關(guān)系
（3）還有嗎？（旁敲邊鼓）
第三類(lèi)客戶：我們提供的產(chǎn)品只是很小的一塊，閑聊煩，拉關(guān)系，煩，重要的是省事、省心、省錢(qián)。
通過(guò)追問(wèn)，清晰了前因后果，了解。
3.細(xì)分：
如何寒暄閑聊？
根據(jù)建議進(jìn)行分析：前因后果、適用邊界、使用條件
做分享：拜訪客戶寒暄的三個(gè)套路。
4.知識(shí)結(jié)構(gòu)成型：
主線：產(chǎn)品、技術(shù)、客戶問(wèn)題
按照客戶類(lèi)型選擇不同問(wèn)法
5.知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富：
《銷(xiāo)售的革命》：對(duì)現(xiàn)有客戶分類(lèi)框架很有價(jià)值，有部分有用，有部分沒(méi)有意義。借鑒此書(shū)，客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)更完善。
拜訪客戶變成了很有趣的一件事，升級(jí)打怪獸，不一定能贏，但會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)值。
內(nèi)容有些散亂，先完成初步輸出，接下來(lái)，將這種通過(guò)多方提問(wèn)構(gòu)建知識(shí)邊界的思路用到工作、生活中去，增加思維的復(fù)雜度。
