職業(yè)：律師。

第十幾次玩游戲

出圈率大約5%，總支出約3000，剩余現(xiàn)金約4000。

1、印象最深的一筆投資。

和吳雷的一筆八室公寓。復(fù)盤一下，該公寓投資收益率51%，售價(jià)20-28萬，成本22萬，成本4萬，月現(xiàn)金流+1700。

當(dāng)時(shí)吳手里約有十幾萬現(xiàn)金，由買一元MYT4U獲得。

講幾個(gè)談判中印象較深的幾個(gè)點(diǎn)：

①買賣雙方成交價(jià)格差距較大：我首先叫的3萬，對(duì)方回的是2000。首先打擊了我相信談判能夠達(dá)成的信心。

②對(duì)方對(duì)于我的回復(fù)沒有給予足夠的回應(yīng)，再次挫敗我的耐心：對(duì)方講到這個(gè)資產(chǎn)屬于房產(chǎn)，房產(chǎn)有風(fēng)險(xiǎn)。我告知他八室是不會(huì)被沒收的，不會(huì)出現(xiàn)較大風(fēng)險(xiǎn)，沒收的只有3+2。后續(xù)對(duì)方依然用房產(chǎn)有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)理由壓價(jià)，讓我覺得自己講的東西對(duì)方?jīng)]有認(rèn)真聽，失去了進(jìn)一步談判的動(dòng)機(jī)。我中途嘗試抱著“每個(gè)人都是ok的”這樣的態(tài)度去解決問題，后來修為不足，對(duì)方提到不可能超過一萬的時(shí)候決定放棄。

③自己對(duì)于卡牌的了解程度還有待提升：對(duì)方談到自己需要現(xiàn)金流，我如果對(duì)卡牌信息有足夠了解，可以告訴他+1700的現(xiàn)金流的卡牌在大買賣里面是排名前X的卡牌，你能自己抽到的概率是1/x，這樣更具有說服力。另外，自己對(duì)交易模式?jīng)]有進(jìn)一步深挖，對(duì)于現(xiàn)金交易的不滿足可以化為售出之后以其他方式支付，當(dāng)時(shí)自己沒有想到這一點(diǎn)，需要反省，也可能潛意識(shí)里面已經(jīng)框定對(duì)方?jīng)]有也暫時(shí)無法理解這個(gè)卡牌的價(jià)值，說了也達(dá)不到自己的要求。

④對(duì)于吳雷最后提出的對(duì)于這個(gè)卡牌交易的不理解，大致說我的行為不理性，不是一個(gè)理性人的行為。如果是理性人，2000塊錢也可以成交，因?yàn)?000是白給的，放棄了2000也沒有?？偨Y(jié)的時(shí)候我問了吳，換位思考一下我給10塊來交易。作為理性人你會(huì)接受嗎？首先這個(gè)并不是單次博弈，如果同意低價(jià)交易會(huì)對(duì)市場卡牌交易價(jià)格產(chǎn)生影響，和我本身更加相關(guān)的是以后我出賣卡牌的要價(jià)可能會(huì)以此為參考，作為這方面講我是不可能接受低價(jià)的。其次，這2000元對(duì)我來說沒有意義，我的資金狀況良好，沒有負(fù)債急需清還。（如果是急需還錢的秦老師，或許同等條件下能適當(dāng)壓價(jià)）。

2、游戲與現(xiàn)實(shí)中的聯(lián)系。

現(xiàn)實(shí)生活中，如果我們要對(duì)一個(gè)人去解釋一些事情，或者要開展?fàn)I銷。面對(duì)和你認(rèn)知相近的人更加容易，反之的話需要更多的準(zhǔn)備，甚至是需要一些套路。

3、你收獲了什么？在未來生活中的改變。

①在營銷或者傳輸某些理念的時(shí)候，要盡量讓自己成為專家，搜集一切可以獲取的信息。

②如果要換圈子，努力提高自己在那個(gè)圈子的認(rèn)知。盡量和圈內(nèi)人有更多的認(rèn)知方面的交集。