【飛箝第五】

原文：（5.1）凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語。見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計，定親疏之事。然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

譯文：

凡考慮問題衡量情勢，必須廣泛地從或遠(yuǎn)或近的各方面來吸取信息。確立做事獲得成功的態(tài)勢而能有效地去行事，其前提必須先看到對方與已方是同還是異，能分別出對方語言中的是與非，分辨出對方言辭表面和背后的含義，知道對方和已方所擁有的或者沒有的，在此基礎(chǔ)上才能決斷事關(guān)安危的大計，確定已方與對方或是親近或是疏遠(yuǎn)之事。然后再在實踐中加以檢驗衡量，對上述同或異，是或非，內(nèi)或外，有或無等的做法加以調(diào)整和修改，最后才決定如何去取，如何使用。

學(xué)習(xí)心得：我們做事或者投標(biāo)之前，首先要打聽清楚采購模式（掛網(wǎng)招標(biāo)、邀請招標(biāo)、獨家談判等）、付款方式，合同條款、有無別的代理商在運作這個單子等等，這樣我們就能判斷出此標(biāo)的中標(biāo)利率，從而決定投還是不投。

? ? ? ? ?在平時的工作中，要有目的和計劃的去做一些事，這樣就可以提前知道訂單的成功幾率和操作難度了，所以還是平時和客戶要多交流，從他們的只言片語里來篩選信息。

溫翀

2016.6.8