（首頁(yè)）首先為什么選小牛呢？

第一小牛不俗套，可能很多人都還沒(méi)聽(tīng)過(guò)；第二他們作為互聯(lián)網(wǎng)思維的人做電動(dòng)車，本身就有一種“重新定位”電動(dòng)車的感覺(jué)；第三這是一個(gè)startup的公司，離大家很近，所以舉例會(huì)感覺(jué)比較恰當(dāng)。

（第一頁(yè)）FUN—一群有趣的年輕人打造這個(gè)時(shí)代的車（這句話給人的初始感覺(jué)就包含了幾個(gè)關(guān)鍵詞：有趣、年輕、時(shí)代；這些詞配了這幅圖，其實(shí)大家很容易就能夠看出來(lái)這個(gè)品牌所傳達(dá)的定位。）

（第二頁(yè)）任何創(chuàng)業(yè)首先得看創(chuàng)始人，這個(gè)人過(guò)去的履歷可謂豐富，但好像都錯(cuò)過(guò)了最好的賺錢的機(jī)會(huì)。聰明、管過(guò)大公司、又很擅長(zhǎng)技術(shù)、干過(guò)投融資，這些標(biāo)簽支撐著他的創(chuàng)業(yè)一定不是件簡(jiǎn)單的事情。

（第三頁(yè)）創(chuàng)始人的定位更加突出了一個(gè)字“NIU?！?，首先他自己就很牛，然后又給年輕人做了一個(gè)充滿牛勁的電動(dòng)車，意味與年輕人共勉，非常符合這個(gè)時(shí)代的特征。起名很重要，品牌名和公司名亦如此。

（第四頁(yè)）我把過(guò)去的所有媒體的文章仔細(xì)讀了一遍，抓出了這些關(guān)鍵詞，包含了別人對(duì)他的評(píng)價(jià)?？赐晡业谝粫r(shí)間就想到了正在讀的“硅谷鋼鐵俠”里的埃隆·馬斯克，他從小就很偏執(zhí)，但同時(shí)非常聰明，年輕時(shí)獲得了人生的財(cái)富自由，進(jìn)而開(kāi)始追求做點(diǎn)顛覆的事情。當(dāng)然李一男比不上馬斯克，只是像~

（第五頁(yè)）Style—紅色的小牛是經(jīng)典款，小牛電動(dòng)車找到差異化細(xì)分，定位自己在這個(gè)品類的獨(dú)特性，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

（第六頁(yè)）視頻想了各種辦法都沒(méi)下載下來(lái)，但真的推薦大家回去在愛(ài)奇藝?yán)锼阉餍∨ｋ妱?dòng)車查看視頻，廣告拉近了人與商品的距離，感受不同類型的人都可以有自己的追尋。

（第七頁(yè)）產(chǎn)品細(xì)節(jié)開(kāi)始，小牛牛逼的定位后不得不說(shuō)產(chǎn)品。大能量是買電動(dòng)車可能最關(guān)心的話題，小牛用1560wh超大電量沖鋒，10kg低于大多數(shù)品牌的電瓶，5年更是超出水平。當(dāng)然不知道能不能真的做到~

（第八頁(yè)）強(qiáng)調(diào)快，因?yàn)槟贻p人時(shí)間觀念很強(qiáng)，他們希望更簡(jiǎn)單快速。

（第九頁(yè)）電機(jī)是電動(dòng)車的核心，小牛選擇了BOSCH電機(jī)就意味著電機(jī)是高水平的，有國(guó)際大品牌背書，動(dòng)力系統(tǒng)牛不可耐。

（第十頁(yè)）說(shuō)實(shí)話我也看不懂，但是看著就牛逼，液壓雙碟剎就感覺(jué)很專業(yè)，安全這個(gè)事情一旦覺(jué)得很專業(yè)，就一定程度上贏得信任了。

（第十一頁(yè)）EBS電子剎車系統(tǒng)，主要強(qiáng)調(diào)縮短剎車距離，這個(gè)買車的時(shí)候別人不強(qiáng)調(diào)可能不會(huì)關(guān)注，但是拿意外事故來(lái)說(shuō)服客戶的話，很多人還是會(huì)特別思考和注意的。同時(shí)還能回收動(dòng)能，感覺(jué)比其他電動(dòng)車省電。

（第十二頁(yè)）Smart—電動(dòng)車+數(shù)據(jù)+app感覺(jué)買的值了。用數(shù)據(jù)可以記錄你的騎行習(xí)慣，有不正確的地方還可以反饋給自己。APP還能更好的管理電動(dòng)車，會(huì)有一種很cool的感覺(jué)，這在汽車行業(yè)存在，但一個(gè)小小的電動(dòng)車也能這么干，還是聽(tīng)打動(dòng)白領(lǐng)心智的。

（第十三頁(yè)）試駕的賽場(chǎng)，一看就是比較專業(yè)，而且有一種大牌的感覺(jué)。因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里，只有大品牌才搞試駕。或者說(shuō)他們的試駕才有人有興趣。 小牛時(shí)刻強(qiáng)調(diào)：我其實(shí)是一個(gè)“大品牌”

（第十四頁(yè)）科技感（lite、C、S、Pro）很熟悉？對(duì)，這完全就是參考蘋果的命名標(biāo)準(zhǔn)，pro是最貴的，s肯定比c貴，非常符合邏輯。小牛就是想讓你聯(lián)想，我和Apple一樣cool

（第十五頁(yè)—第十九頁(yè)）選擇了5種不同風(fēng)格的年輕人，然后他們的職位也正好不一，但他們有共同點(diǎn)，就是對(duì)自己的生活有追求，很上進(jìn)。

（第二十頁(yè)）五個(gè)關(guān)鍵詞很重要，這個(gè)是廣告里傳達(dá)出來(lái)的關(guān)鍵詞，TECH、SMART、FRIENDS（車主和產(chǎn)品的關(guān)系）、FUN、STYLE都有在產(chǎn)品中體驗(yàn)出來(lái)，這些正是和第一頁(yè)的定位有個(gè)照應(yīng)，表示產(chǎn)品始終圍繞著年輕去講故事。

（第二十一頁(yè)）真正開(kāi)賣不到1年時(shí)間，銷售額近億元，擁有1萬(wàn)多名牛油，是一個(gè)startup公司的奇跡。

（第二十二頁(yè)）用戶關(guān)心的其實(shí)就這些點(diǎn)，電池充電的移動(dòng)性、續(xù)航省電、外觀和價(jià)格。但是每個(gè)細(xì)節(jié)做到位用戶才會(huì)覺(jué)得超值，電池移動(dòng)性和續(xù)航根本不是小牛的擅長(zhǎng)，但我不能比別人差，相反用行業(yè)質(zhì)量最好的。而外觀和價(jià)格是小?？梢钥刂疲阅眠@兩張牌占領(lǐng)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

（最后頁(yè)）

市場(chǎng)需求的挖掘；

品牌的傳達(dá)，小牛是電動(dòng)車名，電動(dòng)車上用NIU、公司名稱叫牛電科技、牛給人的感覺(jué)是力氣大、紅色是牛的經(jīng)典色，無(wú)不呼應(yīng)著NIU的理念。

M1和N1的命名就很科技感，tech的體現(xiàn)就是表示有科技感，發(fā)布會(huì)是科技公司干的，36kr首發(fā)軟文也是科技公司干的，軟文中無(wú)不體現(xiàn)著顛覆，因?yàn)轭嵏泊蠖鄶?shù)出現(xiàn)在科技行業(yè)里。

營(yíng)銷上：這些關(guān)鍵詞都是軟文里找到的核心關(guān)鍵詞，在營(yíng)銷上和自己的定位基本上保持一致，但又不缺少有趣的類比和夸大，不斷強(qiáng)調(diào)用戶的心智說(shuō)我是一個(gè)科技公司制造電動(dòng)車。

在電動(dòng)車行業(yè)里，NIU是最有科技感的。在科技產(chǎn)品覆蓋的用戶里，電動(dòng)車又是他們比較需要的。