1好：職業(yè)愿景
? ? ? ? 今天與一個(gè)朋友聊天，朋友一直創(chuàng)業(yè)，2018年轉(zhuǎn)型做了工廠，目前工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)還在虧損階段，業(yè)務(wù)一直增加。談到自己最近的狀態(tài)，老覺(jué)得自己是很拘束的，被眼下具體的事情所羈絆，做出的選擇很糾結(jié)，始終在一個(gè)水平上打轉(zhuǎn)，沒(méi)有走出個(gè)人思想的圈子。
? ? ? ? 朋友說(shuō)了一個(gè)客戶的故事，客戶在另外的行業(yè)做的還可以，這幾年行情有些差，進(jìn)入餐飲行業(yè)，開(kāi)火鍋店。開(kāi)第一家店的時(shí)候，客戶什么都不懂，但是給了自己一個(gè)目標(biāo)，一年內(nèi)要開(kāi)3-5家店，每次跟員工也是這樣分享自己的目標(biāo)。第一家店開(kāi)業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，到第三個(gè)月的時(shí)候，客戶又收購(gòu)了一家生意還可以，他們股東有分歧的店，擴(kuò)大了自己的規(guī)模。在此基礎(chǔ)上不斷的調(diào)整優(yōu)化，
? ? ? ? 客戶對(duì)自己的職業(yè)愿景非常清晰，知道自己的目標(biāo)和方向是什么，在這個(gè)過(guò)程中，遇到具體的困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，都是想辦法去解決問(wèn)題。始終關(guān)注自己長(zhǎng)線的目標(biāo)，不被瑣事所羈絆，才有了事業(yè)的持續(xù)順利。
? ? ? ? 回到我們自己，一直在想著解決眼下具體的問(wèn)題，造成的結(jié)果是具體的問(wèn)題沒(méi)有解決，個(gè)人也沒(méi)有得到成長(zhǎng)。梳理個(gè)人的職業(yè)愿景，清晰的個(gè)人發(fā)展定位，一步步去實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。
2好：停一下
? ? ? ? 今天與朋友的溝通中，有一個(gè)很深刻的體會(huì)，自從工作以來(lái)，好像每天都很忙，忙的結(jié)果又不夠理想，越是這樣越不讓自己歇歇，始終保持緊張的狀態(tài)。如果緊張的狀態(tài)讓業(yè)績(jī)和價(jià)值一直往上走，個(gè)人的狀態(tài)應(yīng)該會(huì)得到緩解。現(xiàn)實(shí)是業(yè)績(jī)和價(jià)值沒(méi)有得到有效的增長(zhǎng)，狀態(tài)會(huì)更緊張，會(huì)有一些焦慮。由此產(chǎn)生的是自我否定，從行為上來(lái)看，就會(huì)急躁，容易與人爭(zhēng)執(zhí)，比較敏感，這都是需要解決的問(wèn)題。
? ? ? ? 在聊天的過(guò)程中，突然想到，自己需要停一下。給自己一個(gè)輕松的環(huán)境，將個(gè)人的職業(yè)愿景理清楚，將心態(tài)調(diào)整好，以積極平和的心態(tài)面對(duì)身邊的挑戰(zhàn)和現(xiàn)實(shí)。將自己放空，做一些以前不敢做的事情，挑戰(zhàn)自己。同時(shí)梳理行業(yè)的信息，以更高的知識(shí)儲(chǔ)備和姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和客戶，能夠給客戶提供更大的價(jià)值。
? ? ? ? 朋友給的建議也是這樣，他說(shuō)，給自己放幾天假，什么都不想，先放空自己。再來(lái)想長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，做一個(gè)決定，全身心投入來(lái)做，能夠看到目標(biāo)的方向。也需要停下來(lái)總結(jié)一下，讓自己從目前具體的事情中跳出來(lái)，以局外人看自己的選擇和行為，這樣能看的更清楚。
? ? ? ? 慢就是快，停下來(lái)，總結(jié)思考。
3好：客戶與項(xiàng)目
? ? ? 今次與朋友聊天，他們是做餐飲的，目前的店面比較少，需要的原材料不是很多。他們與一個(gè)供應(yīng)商談合作時(shí)。對(duì)方聽(tīng)到他們有采購(gòu)需求，非常興奮，說(shuō)話的語(yǔ)氣態(tài)度都不一樣。繼續(xù)溝通，聊到訂貨數(shù)量時(shí)，看到數(shù)量比較少，語(yǔ)氣一下子就變了。
? ? ? ? 從供應(yīng)商的角度來(lái)說(shuō)，投入相同的時(shí)間和精力，當(dāng)然希望有更大的收益，這是很合理。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能有這樣的行為，看到項(xiàng)目比較小，瞬間轉(zhuǎn)換行為。不管面對(duì)什么樣的客戶，以同樣的心態(tài)和行為來(lái)面對(duì)，如果覺(jué)得客戶太小，不符合企業(yè)的定位，可以告知客戶，不與客戶合作。從客戶的角度來(lái)說(shuō)，要摒棄我是客戶就要多大的尊重一樣，學(xué)會(huì)感恩，感恩供應(yīng)商的付出，才讓我們的生意能夠持續(xù)的進(jìn)行。
? ? ? ? 做企業(yè)就是做客戶，如果我們始終以銷量來(lái)衡量客戶，會(huì)將一些優(yōu)質(zhì)的客戶放掉。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的規(guī)律，每個(gè)市場(chǎng)的成功有每個(gè)環(huán)節(jié)人員的努力。了解客戶，分析客戶需求，為客戶解決問(wèn)題，幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
做預(yù)算時(shí)用的假設(shè)就是風(fēng)險(xiǎn)：「預(yù)算是“預(yù)測(cè)”未來(lái)，預(yù)算必須包括“假設(shè)”，“假設(shè)”就是預(yù)算里面的風(fēng)險(xiǎn)，如人力市場(chǎng)狀態(tài)、材料市場(chǎng)狀態(tài)等?！?br>
1改：認(rèn)真的分析眼下的現(xiàn)狀，讓自己冷靜下來(lái)，真正從行業(yè)、機(jī)會(huì)、價(jià)值分析個(gè)人接下來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。
今天已完成，明天繼續(xù)堅(jiān)持。
