晚上跟一個(gè)朋友剛打完電話，聊完以后整個(gè)人通透很多。
感覺每個(gè)人對于商業(yè)的理解都不同，都有自己的想法，而最關(guān)鍵的就是，在最重要的時(shí)段要作出決策。決策一旦出了，立馬要去堅(jiān)定執(zhí)行它。
講講我朋友的故事。我覺得可以用一個(gè)詞來形容她，這個(gè)詞就是“反內(nèi)卷”。
她原來是做美食視頻的，玩得比較早。大概是18年下半年起來的。號上做了20多萬粉絲之后，她明顯感覺做三農(nóng)和美食視頻流量很大，也算穩(wěn)定，就建立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做視頻。
做到2019年7月份的時(shí)候，她們自己的號有三個(gè)，其中一個(gè)67萬粉絲，其他兩個(gè)都有10萬以上粉絲。之所以提到2019年7月這個(gè)時(shí)間段，是因?yàn)檫@個(gè)月她們有了一個(gè)新的決策。
從2018年下半年號做起來后，她們吃了一波紅利，賺得還行。但是到了2019年上半年，她們明顯感覺當(dāng)時(shí)有很多三農(nóng)的賬號出來，還有美食賬號。
各個(gè)平臺，一下子像潮水一樣，涌入了超級多的美食博主。當(dāng)時(shí)她就覺得說，如果繼續(xù)做下去，估計(jì)號就沒戲了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候明顯感覺平臺分流太嚴(yán)重，以前一條視頻有20萬的播放量，現(xiàn)在很多視頻只有七八萬播放一條。
她們是比較聰明的，也可以說是反內(nèi)卷吧。就是大概在7月的時(shí)候，她們有一個(gè)號基本上就開始研究直播帶貨去了。當(dāng)時(shí)主要是賣農(nóng)產(chǎn)品為主，蘋果、橘子這些。
因?yàn)樘柹戏劢z確實(shí)不太多，直播間一般也就只有一兩百個(gè)人在線。后來我朋友就做了一個(gè)決定。直接舍棄視頻，把號主要拿來研究做帶貨。她們團(tuán)隊(duì)的小伙伴覺得老大的這個(gè)決策特別冒險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┳霾缓茫涂赡軟]有穩(wěn)定收入了。
我朋友就說，沒辦法了，很難受。平臺這種小刀刮肉的方式就是攆人走，走得早還有機(jī)會(huì)，走得遲，就真的是溫水煮青蛙，等反應(yīng)過來，估計(jì)就來不及了。
后來她們在2019年年底，開始把三個(gè)號都拿去研究帶貨。大號做了一段視頻，一開始也不行。直到她們播了幾十場后，流量慢慢上來了?；旧弦婚_播，能有一千多人。最高峰的時(shí)候，有三千多人。
最難得的是，她們開播剛賺到一點(diǎn)錢的時(shí)候，平臺那邊開始大量降低收益。玩自媒體的朋友可能知道，這個(gè)時(shí)間線大概就是2019年年底到2020年年初2、3月份。這個(gè)時(shí)候很多平臺都降低了收益，某大平臺直接砍掉了原來收益的35%。
很險(xiǎn)。她們躲了這一波。而且剛好爬到了新的一波風(fēng)口上，因?yàn)?020年年初，疫情來了，好多人開始玩直播，她們已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分的穩(wěn)定流量。
這還不算。還有第三波。大概是2022年7月的時(shí)候，她們又轉(zhuǎn)型了。
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其實(shí)她們直播間還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候還能穩(wěn)定做到4位數(shù)的在線，這個(gè)要比很多百萬粉絲的大號都厲害了。
但是直播間的銷量確實(shí)減少了，她們反思，可能是固定的粉絲都買的差不多了，她們又沒有絕活，更不會(huì)整活，所以基礎(chǔ)流量有，也拉不動(dòng)內(nèi)需了。
所以她們在去年7月的時(shí)候，開始不怎么帶貨了，而是研究做直播間的流量診斷。
就是幫助一些剛起步的直播間，做一些基本的運(yùn)營。幫助一些粉絲不少，但是直播間沒什么能量的號去設(shè)計(jì)腳本、話術(shù)。一開始也沒什么客戶，但是做了大半年下來，有一些直播間有效果了，就給她們推薦，現(xiàn)在也慢慢有生意了。
我跟朋友聊天，她跟我說，魚老師，你知道我最佩服自己的是什么嗎？就是我們也玩了幾年自媒體了，每年都能賺到不少，而且從來沒有虧過。我們不像很多靠自媒體賺到錢的號，后期又玩虧了。我們是每筆賺完，都落袋為安了。
她接著說，我們自己其實(shí)比較知道自己的優(yōu)勢，就是靈活就業(yè)，沒什么資產(chǎn)和投入。所以我們也不做需要周期長，資產(chǎn)投入大的事。
第二就是，我們要緊跟風(fēng)口，我們做的就是風(fēng)口的生意，所以一定要關(guān)注牛叉的團(tuán)隊(duì)在做什么，如果太多人進(jìn)來，我們沒有優(yōu)勢的話，就要撤退。否則，一旦人家進(jìn)來了，我們再做，爭也爭不過，跑也跑不了，就比較尷尬了。
聽完真的覺得，她們是非常有自己的商業(yè)想法的，也怪不得她們幾個(gè)，雖然都是90后，但能賺到大部分人遠(yuǎn)遠(yuǎn)賺不到的錢。
真的，很冷靜，很有魄力。知道自己的優(yōu)勢在哪，也知道行業(yè)是什么樣的。知己知彼。
如果要用一句話來形容她們，我真的想到一句。就是三毛當(dāng)年說的：當(dāng)別人都在種小麥的時(shí)候，我退出，去種玫瑰花。
