《從0到1》
副標(biāo)題：開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密
作者：彼得·蒂爾
出版社：中信出版社
ISBN：978-7-5086-4971-9/F-3313
版次：2015 年 11月第1版
作者簡(jiǎn)介
彼得·蒂爾（1968年—)出生于德國(guó)法蘭克福，畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院。PayPal公司創(chuàng)始人，他還是Facebook的首個(gè)外部投資者，美國(guó)硅谷創(chuàng)投教父。
推薦語(yǔ)
我的一位MBA的老師在上第一次的時(shí)候推薦了這本書(shū)給我們，我回家之后就下單買(mǎi)了回來(lái)，還送了一本給我一位朋友。
這本書(shū)出自一個(gè)怪才之手，有些奇怪的論調(diào)并不奇怪，這個(gè)世界真理往往掌握在少數(shù)人手里，就連特朗普這樣的黑天鵝都讓他賭對(duì)了，這是否意味他將在特朗普時(shí)代更有作為？這還需要我們拭目以待。
反過(guò)來(lái)看這本書(shū)，當(dāng)然對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常有啟發(fā)，卻也不僅僅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有用，在每個(gè)人都可以當(dāng)自己的CEO的時(shí)代，管理自己和管理一個(gè)公司很大程度上是有相似之處的。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們學(xué)了就學(xué)了，可是總是不知道如何應(yīng)用。比如，在課上學(xué)過(guò)一個(gè)“超額利潤(rùn)”的知識(shí)點(diǎn)。
很多企業(yè)在收入大于可變成本時(shí)就會(huì)選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，不會(huì)考慮當(dāng)初投入的固定成本。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)并非沒(méi)有利潤(rùn)，只是沒(méi)有超額利潤(rùn)，只有正常利潤(rùn)。
在市場(chǎng)分類(lèi)中，包括自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷市場(chǎng)。
作者認(rèn)為做企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)入壟斷市場(chǎng)，并且維持自己的壟斷地位。他總結(jié)到：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位，而失敗的企業(yè)卻相同：他們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
彼得·迪爾顛覆式的商業(yè)世界：
創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1；
全球化并不全是進(jìn)步；
競(jìng)爭(zhēng)扼殺創(chuàng)新；
“產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)”是謊言；
失敗者才去競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)選擇壟斷；
創(chuàng)業(yè)開(kāi)局十分重要，“頻繁試錯(cuò)”是錯(cuò)誤的；
沒(méi)有科技公司可以靠品牌吃飯；
初創(chuàng)公司要打造幫派文化。
這本書(shū)推薦閱讀。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層次
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分為三層：
第一層境界：企業(yè)知識(shí)制造滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只要有原型，工業(yè)流水線(xiàn)可以讓產(chǎn)品大量的復(fù)制出來(lái)。但產(chǎn)品有周期，市場(chǎng)有飽和度，利潤(rùn)空間也有限，這就是典型的從1到N的過(guò)程，只是一個(gè)量變的過(guò)程，只是企業(yè)追求盈利的過(guò)程。
第二層境界：企業(yè)創(chuàng)造了良好的組織基因，因而可以與時(shí)俱進(jìn)地不斷進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)縱向的傳承，企業(yè)最好的產(chǎn)品就是企業(yè)自身。不過(guò)這樣的縱向傳承仍然還是在企業(yè)內(nèi)部，仍然屬于從1到N的過(guò)程。
第三層境界：企業(yè)創(chuàng)造了社會(huì)基因或者思想基因，這可以跨越企業(yè)的邊界，影響到整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)，實(shí)現(xiàn)橫向的傳承。比如蘋(píng)果，這就是從0到1，企業(yè)創(chuàng)造的基因影響了社會(huì)文化和觀(guān)念，乃至改變社會(huì)進(jìn)程，這就是質(zhì)變。
蒂爾本科在斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)是哲學(xué)。他是創(chuàng)業(yè)者和投資人中少有的具有哲學(xué)思維的人。
他在這本書(shū)第一章的第一句話(huà)是：每當(dāng)我面試應(yīng)聘工作的人的時(shí)候，我喜歡問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題： “哪些重要的真理，是很少有人同意你的？”中文版的翻譯降低了問(wèn)題的難度是因?yàn)?，這個(gè)問(wèn)題不僅要找出你同多數(shù)人觀(guān)點(diǎn)不同的命題，而且還要證明多數(shù)人贊同的觀(guān)點(diǎn)不是真理，而你的觀(guān)點(diǎn)是真理。
蒂爾的提示是：多數(shù)人相信真理是x，但真理卻是x的反面。這是書(shū)中說(shuō)的contrarian thinking，即“逆向思維”。他自己舉的一個(gè)例子是：多數(shù)人相信未來(lái)是由全球化決定的，但是他認(rèn)為未來(lái)技術(shù)進(jìn)步比全球化更重要。他強(qiáng)調(diào)的“逆向思維”，正是我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真思考的。
從0到1：進(jìn)步的未來(lái)
進(jìn)步呈現(xiàn)為兩種形式。第一，水平進(jìn)步，也稱(chēng)廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)——直接從1跨越到N。第二，垂直進(jìn)步，也稱(chēng)深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。垂直進(jìn)步較難想象，人們需要嘗試從未有做過(guò)的事。
從宏觀(guān)層次看，可用一個(gè)詞代替水平進(jìn)步，即全球化——把某地的有用之物推廣到世界各地。垂直進(jìn)步也可以用一個(gè)詞來(lái)概括，即科技。任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，這才是對(duì)科技的正確理解。
究竟什么才是正確的商業(yè)思想？
遭受硅谷之劫的企業(yè)家從中學(xué)到幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)直到今天仍在主導(dǎo)商業(yè)思想：
①循序漸進(jìn)。
不能沉溺在宏大的愿景中，否則會(huì)是泡沫膨脹。自稱(chēng)可以成大事的人都不可信，因?yàn)樾拇娓淖兪澜缰坌牡娜送ǔＲ又t遜。小幅地循序漸進(jìn)地成長(zhǎng)是安全前進(jìn)的唯一道路。
②保持精簡(jiǎn)和靈活性。
所有的公司都必須留出一定空間，不要事實(shí)都嚴(yán)格計(jì)劃。你不知道你的事業(yè)會(huì)變成什么樣，事先規(guī)劃通吃祭祀版又不現(xiàn)實(shí)。相反，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)踐。
③在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，以現(xiàn)成的客戶(hù)作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)才更有保障。成功者已經(jīng)創(chuàng)造出被認(rèn)可的產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，才是可取之處。
④專(zhuān)注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)。
如果你的產(chǎn)品需要廣告或營(yíng)銷(xiāo)人員去推銷(xiāo)，就說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好；科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而不是分銷(xiāo)，在泡沫年代打廣告顯然都是浪費(fèi)，唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式的成長(zhǎng)。
而作者則認(rèn)為這些做法的對(duì)立面可能更正確：
1.大膽嘗試勝過(guò)平庸保守。
2.壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)計(jì)劃。
3.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)。
4.營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要。
壟斷者的謊言
壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊。
他們知道炫耀壟斷會(huì)被審查，甚至遭受大計(jì)，所以為了繼續(xù)不收干擾地獲得壟斷利潤(rùn)，他們會(huì)想方設(shè)法來(lái)隱瞞壟斷這個(gè)事實(shí)，通常的方法是夸大并不存在的競(jìng)爭(zhēng)。
他舉了谷歌作為例子。
谷歌當(dāng)然不會(huì)宣稱(chēng)自己是壟斷企業(yè)。但他到底是不是壟斷企業(yè)？
這取決與他壟斷了什么？
谷歌以搜索引擎起家。到2014年5越占有60%的市場(chǎng)。
如果他定位為一家廣告公司，那就不同了。他之戰(zhàn)全球的3.4%。
再打比方，如果把谷歌定位為一家多元科技公司呢？只占全球的0.24%。與壟斷簡(jiǎn)直相差了十萬(wàn)八千里。谷歌把自己定位為一家科技公司，可以躲開(kāi)注意力，省去麻煩。
谷歌正因?yàn)槭且患覊艛嗥髽I(yè)，所以不用擔(dān)心和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。
在商界，錢(qián)就是一切。在完全競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)著眼于短期利益，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。想要將企業(yè)從沒(méi)i的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。
其實(shí)，這跟人也很像。稀缺會(huì)獲得我們的注意力，在缺錢(qián)的時(shí)候，眼睛必然是盯著錢(qián)的。只有解決了生存問(wèn)題，才能談情懷，這一點(diǎn)在馬斯洛需求里也很清楚。
非壟斷者的謊言
非壟斷者的謊言與壟斷者相反，他們不會(huì)夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立，而是會(huì)說(shuō)“我們結(jié)成了自己的聯(lián)盟。”
創(chuàng)業(yè)家通吃?xún)A向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輕描淡寫(xiě)，但這確實(shí)初創(chuàng)公司犯下的最大錯(cuò)誤。而最致命的誘惑就是將市場(chǎng)描述的太狹小，好像你可以利索當(dāng)?shù)伛{馭它一樣。
非壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交際來(lái)夸大自己的獨(dú)特性。
在商業(yè)中，企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
創(chuàng)造性壟斷就是產(chǎn)品既讓大眾收益，又可以給創(chuàng)造者帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒(méi)有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生，但是為什么人們總是相信競(jìng)爭(zhēng)才是健康狀態(tài)呢？
競(jìng)爭(zhēng)成為一種觀(guān)點(diǎn)，并且在整個(gè)社會(huì)蔓延，結(jié)果是，盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們實(shí)際得到的越來(lái)越少，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中。
競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的機(jī)會(huì)。除了給人幻覺(jué)外，競(jìng)爭(zhēng)還讓人分心。
如果你不能把對(duì)手打敗，那么就和對(duì)手聯(lián)合。
后發(fā)優(yōu)勢(shì)
規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)會(huì)幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來(lái)考研的企業(yè)才是成功的企業(yè)。
一個(gè)企業(yè)成功與否要看在未來(lái)生成現(xiàn)金流的能力。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)今天的價(jià)值是他以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。
壟斷企業(yè)的特征：
1.專(zhuān)利技術(shù)。這是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)。它使你的產(chǎn)品很難被復(fù)制。
2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用變得更加有用。
3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)，開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品的固定成本需要更高的銷(xiāo)量來(lái)分?jǐn)偂?/p>
4.品牌優(yōu)勢(shì)?？纯刺O(píng)果就知道。
當(dāng)然建立壟斷企業(yè)就可以按照壟斷企業(yè)的特征來(lái)進(jìn)行打造。
占領(lǐng)小市場(chǎng)。
擴(kuò)大規(guī)模。
破壞性創(chuàng)新。
向錢(qián)看
不要低估了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
大多數(shù)人的話(huà)已經(jīng)被遺忘，只有少數(shù)人，如愛(ài)因斯坦和莎士比亞的話(huà)卻一直被后人引用。因?yàn)樯贁?shù)人往往會(huì)取得極大的成果。
我們所處的世界不是一個(gè)正常的世界，而是處在冪次法則之下。
風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的秘密是：成功基金的最佳投資所獲得回報(bào)要等于或者超過(guò)其他所有投資對(duì)象的總和。
對(duì)于個(gè)人，你應(yīng)該將全部精力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想想未來(lái)這件事是否會(huì)變得很有價(jià)值。
