它是銷售的樹干所在， 外面的樹枝包括銷售方法論 ，銷售工具，以及各種考核工具等。
所以，作為立志做銷售專家的人來說，第一步是要把樹干搞定，再去完善枝枝葉葉，即： 銷售漏斗＋銷售方法論＋理念。 它就是銷售的 結構所在。 掌握了這個結構，其余的都是枝枝葉葉的補充而已。
連接所有知識點的，就是銷售漏斗。不管是銷售工作，還是銷售管理工作，都是以銷售漏斗為基礎來推進的。
當所有的流程都順暢運轉時，結果才是好的。
在回到正題，繼續(xù)講解銷售漏斗。
它的一個功能是 對于時間管理的幫助非常大。
當所有的客戶都放在銷售漏斗中，只需要簡單的分析，你可以迅速的做出判斷： 那些客戶是可以在短時間迅速出單的，那個客戶要拖很久，那些客戶的客單價很大，那些客戶的客單價太小，那些客戶在那個階段，遇到了什么問題，要如何解決。
當自己對這一切了然于胸時，這些客戶就分為了重要緊急的，重要不緊急的，不重要緊急的，不重要不緊急的。
再配合以標簽，就可以知道如何來進行時間的分配了。
要做的當然是集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)，以銷量為唯一目標來分配自己的時間和精力。
這么做，最大的價值是 如果不這么做，就會被各種亂七八糟不重要，緊急的事情所干擾，浪費精力?；蛘咴诓恢匾痪o急的事情上采取鴕鳥心態(tài)，浪費自己的時間。典型的busy trap，忙碌陷阱，天天忙碌卻沒有結果。
考慮到每個客戶都希望自己的問題立即解決，所以他們采取的態(tài)度是催促，公司職能部門的同事也會催促你。 所以 如何應對各種催促是銷售必然面臨的一個大問題。 如何say no ？ 如何say yes ？ 面對各種情況如何處理，處理的標準是什么，這一切都取決于 對項目的把握能力。 而這種把握來自于對銷售漏斗的掌握力度。
這就是主動選擇與被動接受的區(qū)別。
不止是銷售管理，所有的管理，其本質含義就是分清楚優(yōu)先級，并且讓優(yōu)先級深刻到骨子里，讓自己潛意識里就能自動做出選擇。
心里有桿秤，才能做出判斷。
可復制
對于個人來說， 銷售漏斗提供了一套工具，可以進行刻意訓練，來提高自己的銷售技能。
對于團隊來說，銷售漏斗提供了一套工具，可以讓成員刻意訓練，來復制，提高成員的銷售技能。
這是銷售漏斗的一個大優(yōu)勢。
銷售方法論是一套標準化的技巧，都是白字黑字的寫出來的。這套標準化的操作手冊，對于我來說，其優(yōu)勢是通過刻意訓練，可以在短時間內迅速提高自己的技能，從而提升自己的轉化率。
對于銷售團隊來說，也可以通過刻意訓練，反復學習，反復應用，迅速提高技巧，這對于新人以及技巧很爛的銷售都是很好的工具。 只需要勤奮，以及堅持就可以掌握一套行之有效的銷售方法。 那么，轉化率就能得到提升。
銷售漏斗不是一個完美的解決方案，但卻是成本最低，性價比最低的方法。
