把掉下風(fēng)口的豬《借勢》再給吹上去
互聯(lián)網(wǎng)大佬馬某曾說過：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。
但現(xiàn)狀是:互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)火了20多年，各路人馬殺入，包括某多多、某東、各實(shí)體電商也紛紛開辟線上渠道。
且統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2022年8月某音的日活用戶每天接近8億，而某音從2021年就開始布局的某音商城有多大的流量，就可想而知了。
馬總的日子不好過，廝殺異常激烈。
但月入3000+的吃瓜群眾，沒必要替大佬操心，就像《紅樓夢》中劉姥姥說的：“人家一頓飯20兩銀子，夠我們莊家人吃一年的”。
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該操心的是，如何能夠蹭上一點(diǎn)時(shí)代的紅利，改善自己的生活。
線上電商發(fā)展到2022年，風(fēng)口已經(jīng)越來越難以壟斷，但對于家里無權(quán)、手里沒錢、命里沒有貴人相助的平頭百姓來說，未嘗不是好事。
怎么說呢？如果你能找到線上大佬看不上、線下實(shí)體店又不肯做的小生意，你就站在了風(fēng)口上，
也就是說，你能夠把“掉下風(fēng)口的豬”再度吹回到天上去。
什么？不可能？
那是你低估了借勢的力量。
先來看數(shù)據(jù)：5個(gè)人的小廣告公司，僅用了10年，就創(chuàng)造了相當(dāng)于一家400人的4A廣告公司10倍的產(chǎn)值，做成了行業(yè)內(nèi)人效比最高的廣告營銷品牌。
這個(gè)公司就是“紅制作”。
當(dāng)下，他們接單的起步價(jià)是500萬人民幣。
也就有了這本《借勢》。
如果你不相信，今年冬奧會上火到出圈的“北京2022官方人力資源服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商--boss直聘”，總有點(diǎn)印象吧？
冬奧會上，處處可見“Boss直聘助力冬奧人才選拔”讓一個(gè)招聘平臺迅速火爆全世界。
而這個(gè)公司的廣告策劃深度合作伙伴，就是“紅制作”。
陪跑Boss直聘6年，Boss直聘在美上市；
陪跑小米8年，小米手機(jī)火遍全世界。
紅制作的創(chuàng)始人金槍大叔，在圈內(nèi)被稱為“鬼才”。
如果你在某音上刷到過一個(gè)跟金槍魚合影的大叔，那一定是他，一個(gè)擁有300萬粉絲的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。
他的魅力，隱藏在花白的頭發(fā)和滿臉的皺紋之后。
那句話怎么酸的來著：“有的人，明明已經(jīng)賺夠一輩子的，卻還在開腦洞”。
沒錯(cuò)，這本《借勢》能夠讓你有“我擦，廣告還可以這么玩”的意外。
起碼，我讀的時(shí)候，把大腿都拍疼了。
這是一本顛覆了我對廣告認(rèn)知的書。
簡單來說，廣告的風(fēng)口已經(jīng)從“廣告推薦”發(fā)展到了更相信“網(wǎng)紅、直播間、朋友圈”的個(gè)性化年代了。
《借勢》的高更明之處在于與時(shí)俱進(jìn)。用某頭部品牌礦泉水CEO的話來說，自從央視“廣告王”地位被自媒體取代了之后，他投廣告都不知道往哪里投了。
所以，我們不能犯“刻舟求劍”的錯(cuò)誤，在傳統(tǒng)的媒體時(shí)代，主流媒體是廣告的承載者，但是到了自媒體爆發(fā)的年代，再用傳統(tǒng)的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)，就瞄不準(zhǔn)靶心了。
傳統(tǒng)的廣告，專注的是畫面的精美、剪輯的流暢、故事的編排，但缺乏的是共鳴，而在金槍大叔這里，廣告成為了個(gè)體表達(dá)的“放大器”。
比如，Boss直聘的定位就是：“找工作，我要跟老板談”。
把個(gè)體的位置跟招聘公司對等，而不是仰望高不可攀的甲方。
而這本《借勢》的精彩之處就在于不僅僅描述了廣告業(yè)的外在皮毛，而是洞若觀火。
讀懂的人都能掌握人生的方向盤，能讓你學(xué)會《借勢》而發(fā)。
其核心就是以弱勝強(qiáng)，以小勝大。沒有傳統(tǒng)廣告類書籍的條條框框，128個(gè)案例娓娓道來，講透人性。
他所講的，絕對不止于廣告，更是成功的邏輯。
特別對有心創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，這里的內(nèi)容可以說是非常顛覆，無論你想從事任何行業(yè)，其中的底層邏輯都很適用。
篇幅所限，只能敲敲黑板劃重點(diǎn)：
01創(chuàng)業(yè)公司一定要具備的兩種思維
創(chuàng)業(yè)公司首要具備的是投資思維。
面對客戶，很多創(chuàng)業(yè)公司往往貪多，恨不得一攬子把客戶全劃拉到自己的碗里。
結(jié)果呢？往往是吃不下。
對客戶負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。
在初業(yè)創(chuàng)期，一定要做好自己的口碑，服務(wù)一個(gè)就感動一個(gè)。
你比客戶考慮得更細(xì)致、長遠(yuǎn)、全面，那么客戶一定會記住你。
而且，一個(gè)行業(yè)的圈子說到底并不大，透明度極高，如果只圖數(shù)量不打磨質(zhì)量，就等于喪失了議價(jià)權(quán)。
這個(gè)做不好，下一個(gè)價(jià)格也漲不上去，價(jià)值的循環(huán)將是負(fù)向的。
另外需要注重的是分散風(fēng)險(xiǎn)的思維。
如果你可選擇的客戶里有一個(gè)是接近行業(yè)壟斷地位的、另外是幾個(gè)中小規(guī)模的客戶，你選哪一個(gè)呢？
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司會選擇那個(gè)大客戶，畢竟，搞定一個(gè)的利潤，跟搞定幾個(gè)中小客戶的利潤差不多，誰還愿意費(fèi)力費(fèi)心去服務(wù)好幾個(gè)呢？
無法兼顧的情況下，建議創(chuàng)業(yè)者要有分散風(fēng)險(xiǎn)的意識。
因?yàn)橹行」菊幵谏仙?，往往舊賽道也能跑出新黑馬，這些公司，需要你的經(jīng)驗(yàn)去指點(diǎn)他們少走彎路。
而你也需要在助力他們成長的過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
而已經(jīng)形成規(guī)模的大公司，往往憑借自身的龐大來對專業(yè)服務(wù)指指點(diǎn)點(diǎn)，不僅要服從他們的規(guī)則，更要你的公司牢牢綁定在他的利益鏈上。
這樣，一旦上游出現(xiàn)城門失火，就難免殃及池魚。
02未來10年，什么生意好做
虛榮心生意、上進(jìn)心生意、同情心生意。
虛榮心生意很好理解：小康之后的人們想得多是“長臉面”的事，比如奢侈品。
上進(jìn)心生意，各種新知識、新技能層出不窮，人往往有緊迫感。
同情心生意，各種跟慈善有關(guān)的各類用品會得到更多的關(guān)注。
有人說，這些我都不懂啊，一窮二白，憑什么逆襲？
那就更需要學(xué)習(xí)了。
可以去打工，攢下第一筆學(xué)費(fèi)，去學(xué)點(diǎn)自己感興趣的，然后不斷打磨。
最終可以升級成為自己的技能，在相關(guān)的平臺上定期發(fā)布。
別嫌技能弱，一樣能教到需求不高的人。
比如說炒菜，基本上做美食主播的門檻都不高。只要你有特色、能堅(jiān)持，夠細(xì)致，粉絲慢慢就會增長起來。
大廚教的是私房菜，你不需要，只要把家常菜做到很好吃，并且把細(xì)節(jié)做到夠細(xì)，能最大化滿足當(dāng)下人們追求“短時(shí)、省事、簡單”的要求。
然后逐步把相關(guān)的商品上架，搭建成自己的小店。
03未來10年，個(gè)體的創(chuàng)業(yè)方向是什么
當(dāng)下是個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，總體來說，有三個(gè)趨勢不可逆轉(zhuǎn)：
產(chǎn)品微型化、審美多元化、媒介碎片化。
社會商品的趨勢是“小而特”，隨著選擇獨(dú)身生活的人越來越多，“單人”產(chǎn)品，像單人電飯鍋、單人電烤箱等微型產(chǎn)品會越來越多。
審美不再是大而同，有個(gè)性的產(chǎn)品很快就能脫穎而出。
而媒介的碎片化，可以幫助微小個(gè)體建立個(gè)人IP、不斷擴(kuò)大影響力。
總之，一切都向著有利于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展。
如果不借勢而發(fā)，還等什么？
我們每天營營役役，看似圖的是碎銀幾兩，但不過是想給家人撐起保護(hù)傘。
讓父母老有所依、給妻子買個(gè)心儀已久的包包，讓孩子能夠接受最好的教育。
在經(jīng)不起風(fēng)吹草動的年齡，我們能避免的坑就要盡量避免。
都說創(chuàng)業(yè)是九死一生的事，那么如果你能在創(chuàng)業(yè)之前，把這本書讀透，相信你收獲的不僅僅是如何避開創(chuàng)業(yè)的坑。
可以說，這本書整合了金槍大叔自己創(chuàng)業(yè)10年的思考，給想創(chuàng)業(yè)的人深刻點(diǎn)撥。
打破思維的框架是站風(fēng)口上的人首先要做到的事，而這本書，實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略思維。
把心理學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)的內(nèi)在思路分析得清晰透徹。
頂級的思維方式、洞察人性的睿智、借力打力的聰明，在這本《借勢》里面淋漓盡致。
悟透了，你將成為站著，也能把錢掙了的人。
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