有的人注定不同于常人。

空城計中，在馬謖丟失街亭后，司馬懿帶著十萬大軍浩浩蕩蕩而來。

手里無兵的諸葛亮，沒有派使者投降，也沒有坐上馬車趕緊跑，而是打開城門，讓幾個老兵在街道上安然掃地，自己在城墻上悠閑的彈琴。

看到這里，生性多疑的司馬懿想著這不對啊，諸葛孔明一生謹慎，現(xiàn)在打開城門莫非有詐，先趕緊撤退幾十里再說。

諸葛亮用違反常識的方法，嚇退了司馬懿，保住了性命。

這周見的田歌也是一個不安常理出牌的人。

田歌，做過銷售，帶過團隊，創(chuàng)業(yè)的第一單業(yè)務是免費為重慶馬拉松提供營銷方案。

他特別擅長利用資源，曾經(jīng)半個月內(nèi)通過贊助商打款，半個月內(nèi)幫助客戶賺回營銷推廣費用。

不按常理出牌，這是我給他的評價。

拿來主義

田歌說，自己擅長拿來主義，能夠把任何地方學到的東西用于實踐。

比如看到春節(jié)聯(lián)歡晚會抽獎互動環(huán)節(jié)，很多人拼命搶紅包，而田歌發(fā)現(xiàn)搶紅包時，手機頁面直接跳到淘寶，然后出現(xiàn)贊助商優(yōu)惠劵或者紅包。

田歌把這個環(huán)節(jié)直接用到一次景區(qū)直播，中設置多個環(huán)節(jié)免費發(fā)放1000多張門票，粉絲只要完成任務就可以領(lǐng)取。

如果粉絲自己不能消費，還可以贈送他人。

通過這次直播，現(xiàn)場去消費這些門票的人達到60%，景區(qū)游客增長了一倍（具體數(shù)字記不清了）。

同樣，田哥能夠把三節(jié)課學到的知識馬上拿來和客戶談方案。

身邊愛學習人不在少數(shù)，能真正會用知識的人不多。

最會讀書的成甲說過，單純以記住知識多少評優(yōu)劣，人永遠趕不上電腦。

那些非常優(yōu)秀的人善于用知識。

營銷

說起營銷，很多從業(yè)者想到是廣告，如何像百雀羚一樣能夠做到刷屏，或者做一個感人的廣告。

而對真正的用戶能夠得到什么，想要什么，有什么困境想到的卻很少。

他在賣網(wǎng)站時，其他同事想的是如何能夠通過公司名字想到搜索到公司，展示公司產(chǎn)品，或者跟隨競爭對手作。

而他想到的是讓不知道的人如何找到公司。

因為知道你名字的公司，已經(jīng)形成認知，不需要任何展示；而那些不知道你品牌的人，才是你想要抓取的人。

比如你在淘寶上去買衣服，流程是現(xiàn)在搜索框輸入“T恤+純棉”，然后再跳出商家，然后才是購買。

由于有這套邏輯，田歌能夠比別人報價高幾倍。

營銷的底層邏輯是幫助用戶完成夢寐以求的目標，或避免完成痛苦的事情。

而我們很多從業(yè)者，只看數(shù)據(jù)，根本不在乎用戶需要什么。

有個大神說過，營銷運營很簡單。只要把用戶想成脾氣暴躁，愛計較的人就好。

謀定而后動

和田歌聊天，他會說自己不會按常理出牌。

比如他玩游戲天龍八部，默認設定要四種不同角色完成任務，四個不同角色在前方打怪，一個角色在后方加血。

而他仔細想過，游戲主要是打怪，只要自己不死就能翻盤。

他設定的是，1個在前方打，后面4個在后方加血。

只要后方不斷加血，前方就不會死，就能過關(guān)。

因為這套打法很輕松又容易過關(guān)，所以有很多人喜歡和他一起玩。

田歌說不按常理出牌，可能沒有學習意義，而我想說的是:

磨刀不誤砍柴工，做任何事情前，先花把底層邏輯想好，然后再找方法。

停留在表面的人覺得不按常規(guī)，只有高手才知道這是最優(yōu)解。

有個大佬建議年輕人，一定要多看人物傳記。

看一個人的關(guān)鍵時刻，看書人能學會如何做人生抉擇。

與不同人交流，能夠通過他們經(jīng)歷，吸收到有用的知識。

最后是打個廣告，如果你們發(fā)布會或者其他景區(qū)需要直播，可以找田歌。他給重慶馬拉松和重慶公交集團等公司提供過成熟的營銷傳播解決的方案。

同時也給自己打個廣告，最近我想約一些有趣的人，一起說有趣的故事。