內(nèi)容來源我的博客： 外貿(mào)獨立站為什么需要做郵件營銷?
郵件營銷會我打算把它寫成一個系列，我會將我的實際操作一一的記錄在這個博客上，全部來源于我的Shopify實戰(zhàn)記錄。不管是失敗的經(jīng)驗還是不太成功的經(jīng)歷我都會無私的分享給我的讀者。在獨立站引流方法中，不管你是用AdWords，F(xiàn)acebook廣告，紅人營銷，內(nèi)容營銷，SEO，郵件營銷都是為了增加網(wǎng)站的訂單，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，如果你也想提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，你一定不能錯過郵件營銷，它是跨境電商獨立站的營銷利器之一。
我的Shopify為什么要做郵件營銷？
目前我的Shopify流量來源主要在AdWords廣告，Bing廣告。每天大概帶來300左右的IP，我的轉(zhuǎn)化率大約3.46%，也就說每天350個訪客，只有大概12個訪客變成我的購買客戶，其它的338個訪客最終流失，沒有帶來訂單，這些廣告費就白白浪費了。然后我就想要怎么辦？這些338個訪客我能怎么再利用起來，把他們都挽回一部分，也好把我的廣告費賺一點回來，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。通過我的GA后臺的目標流中，給了我一點思路。
GA目標流（這張圖很長，大家可以放大查看）
從我的目標流圖中可以得出訪客最終變成顧客的經(jīng)過如下：
從上面2個圖中可以得出，在不增加流量的情況，如何從郵件營銷方面提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是這一步：
讓更多的訪客變成郵件訂閱用戶（Subscriber）
我自己今天重點講如何讓訪客變成訂閱用戶，于是我在Shopify后臺安裝了一款轉(zhuǎn)盤APPSpin a Sale。我在11月底已經(jīng)安裝上，這是半個月的效果如下，轉(zhuǎn)化率在4.5%左右。也就是說，每天可以拿到13.5個郵箱地址。當然這里有部分已經(jīng)轉(zhuǎn)化成客戶了，我在后臺統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，有玩這個轉(zhuǎn)盤的，沒有變成最終的購買客戶的郵件地址有116個，也就是說這個轉(zhuǎn)盤每天多提供了7.25個郵箱地址，接下來我會安裝郵件營銷APP，給這7.25個郵箱地址發(fā)送促銷郵件，提高網(wǎng)站銷售額。
Spin-A-Sale 收集訂閱者郵箱效果
外貿(mào)獨立站為什么要做郵件營銷？
1. 我們獲得免費的流量越來越難，隨著谷歌算法的改變，SEO關鍵詞排名也很難取得大量的流量，然而郵件營銷基本上不需要什么高額的投資，卻可以帶來一部分高質(zhì)量的流量。
2. 郵件是一種費用非常低廉，但是又可以帶來高額的回報的一種營銷方法，據(jù)Smartinsights網(wǎng)站統(tǒng)計顯示，在郵件營銷上每投入1美金，將可以獲得40美金的回報。
3.郵件營銷還可以直接帶來訂單，比如你在Shopify后臺找到Abandoned checkouts（放棄購物車）的客戶，給這部分客戶發(fā)送一個10%的優(yōu)惠碼，來挽回這個客戶，直接增加訂單，這也是郵件營銷的一種。
在過去的30天內(nèi)，平均每100個放棄結賬的客戶，通過我的電子營銷可以挽回13個訂單。
4.郵件營銷還可以幫你建立跟客戶之間的關系，你是不是大不多時候，讓后臺的客戶定過一次訂單后，這個客戶再也沒有回頭定過單了。是不是太多只注冊的客戶，沒有辦法帶來訂單，這些客戶都可以用郵件跟他們建立起聯(lián)系。對于老客戶呢，我們繼續(xù)推送新品給他，發(fā)打折券給他，讓他們重復購買。對于新客戶（從未下過訂單的），我們可以推送產(chǎn)品的使用方法，教程給他們，或者我們產(chǎn)品Reviews給他們，慢慢的給客戶傳達我們產(chǎn)品是最優(yōu)秀，說不定哪天就買了，慢慢也變成了我們的老客戶。
5.郵件營銷還是內(nèi)容營銷的有效利器。你的Shopify比如有很好的一篇高質(zhì)量的產(chǎn)品Reviews文章，或者你產(chǎn)品的YouTube的開箱視頻，你都可以通過郵件發(fā)送給你的客戶，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
國外電商網(wǎng)站做EDM的經(jīng)典案例：
我在國外的一些網(wǎng)站上找到了一些經(jīng)典的案例，不過是英文的。我的博客讀者都是做外貿(mào)，大部分人看懂這些應該不是問題：
1.BombTech是一家賣高爾夫配件的美國電商公司，在過去一年中采用電子郵件營銷策略推動網(wǎng)站超過190萬美元的銷售額。
2.QIS Packagin一家銷售紙袋和包裝的公司采用電子郵件，獲得830%的投資回報。
3.Envelopes.com通過電子郵件減少了40％的Checkout Abandonment。
4.Top Streetwear通過電子郵件營銷，銷售收入增加了20％。
5.Millers通過5封自動電子郵件，使網(wǎng)站總總收入增加了540％。
結論：
如果你是一個外貿(mào)跨境電商獨立站從業(yè)者，電子郵件營銷（EDM）應該作為你的優(yōu)先營銷策略。 如果你還沒有開啟郵件營銷，你將會浪費一部分廣告費用，浪費SEO的效果，錯過提高轉(zhuǎn)化率的機會。 如果你已經(jīng)擁有了郵件訂閱者列表，你現(xiàn)在就可以嘗試一些電子郵件營銷?，F(xiàn)在就開始實施，趕緊給你的網(wǎng)站安裝一個收集郵件列表的彈窗插件。 關于使用電子郵件營銷推廣獨立站的方法，您有沒有想要分享給我的？ 可以在下面的評論中告訴我。
