話說提到男性剃須刀的代表性品牌，大家一定能夠想到的是吉列剃須刀。吉列品牌在剃須刀的市占率高達(dá)的60%以上，在這個產(chǎn)業(yè)里面是一個大巨頭。而在2012年3月一家新成立的公司，選擇進(jìn)入了剃須刀行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)四年之后，也就是2016年的7月，消費(fèi)品巨頭公司聯(lián)合利華以10億美金的價格收購了這家公司。這家公司的名字叫Dollar Shave Club，就是“美金”、“剃須”、“俱樂部”這三個英文單詞，簡稱為DSC。

DSC公司是如何挑戰(zhàn)行業(yè)中的巨頭，其中的商業(yè)模式值得我們思考借鋻。張瀟雨老師在其商業(yè)經(jīng)典案例課中提供了解讀這家公司的視角：

一、DSC的成功秘訣，是很經(jīng)典的“方便+便宜”的模型。

在一個既有成型的產(chǎn)業(yè)里，實際上運(yùn)作模式與商業(yè)模式也已經(jīng)固化。傳統(tǒng)的商業(yè)巨頭公司，經(jīng)營市場的方法，不外乎是透過傳統(tǒng)營銷方式傳播品牌，以電視媒體廣告轟炸，加上綿密有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成一個立體的商業(yè)作戰(zhàn)方式。但也是因為這樣固化的方式，讓新晉挑戰(zhàn)者有機(jī)會找到可以發(fā)揮的空隙。DSC公司也是從傳統(tǒng)零售行業(yè)的本質(zhì)：成本、效率、體驗這三個因素中，找到了突破點。

首先對于消費(fèi)者來說，要如何顛覆其既有的認(rèn)知呢？其實，最直觀的就是：價格。比如吉列這種大品牌，一個月的刀片成本要在15-20美金左右。而DSC公司采用的是會員制，你可以以三種價格購買會員服務(wù)：入門級是每個月1美金，不過要交額外2美金運(yùn)費(fèi)，中等的是6美金，最高級的是9美金，后面兩檔服務(wù)都是免運(yùn)費(fèi)的。一旦入會，DSC每個月就會把你需要的剃須產(chǎn)品寄到你家里。所以平均月成本就降到5-6美元。

二、透過新的互聯(lián)網(wǎng)媒體來傳播品牌，觸達(dá)新的客戶。

在2012年公司剛成立的時候，讓DSC火起來的其實是它的創(chuàng)始人邁克爾·杜賓（Michael Dubin）花4500美金制作的一個病毒視頻。

所以從DSC公司的創(chuàng)業(yè)案例，可以得到的啟發(fā)是：

1.創(chuàng)業(yè)并不一定是瞄準(zhǔn)BAT，或是谷歌、Facebook這些大的科技公司為目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)是要能夠?qū)徤鞯卦u估自己的能力與資源，找到符合條件的機(jī)會。即使在巨頭環(huán)伺的傳統(tǒng)行業(yè)中，也能找到許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

2.在目前的整個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境背景基礎(chǔ)上，如何運(yùn)用相關(guān)的科技創(chuàng)新，融入到公司發(fā)展的基因中，并且利用既有成熟的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，低成本、高效率傳播品牌，發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，也是每個創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)的路上可以思考與借鑒。