? ? 潛意識營銷，顧名思義，就是抓住客戶的潛意識進行營銷，想利用潛意識進行營銷，那么就得知道潛意識到底是什么。
? ? 潛意識分為兩種：有意識和潛意識，有意識是有停頓的，比如說在我們睡覺的時候，我們的大腦就停止了思考，終止了運動，有意識是符合邏輯的，是一種線性思維，而潛意識是零散的，發(fā)散的，他能夠24小時進行，而且人類99%的決定取決于潛意識。
? ? ? 那么潛意識到底是什么呢？舉個例子，如果我說你吃飯了嗎？你肯定脫口而出吃了或者沒吃，而我如果說55*33等于幾，你肯定要想一會，那么你想的時候就是有意識，當(dāng)你脫口而出的時候就是無意識，就好比當(dāng)我們提起奧迪，阿瑪尼就會覺得是大牌，質(zhì)量很好，說起來不知名品牌心里就沒有什么感覺，還有見一個人第一面就會對他有一個喜不喜歡的概念，這些都是潛意識在悄悄替我們做決定。
? ? 1.打造概念
在營銷中，我們肯定都想通過潛意識進行營銷，但是人都是通過潛意識、有意識共同進行的，我們要巧妙地通過潛意識來影響他，讓他有意識的去關(guān)注咱們的產(chǎn)品，然后潛意識的去影響他，比如說給咱們的客戶推一個新的產(chǎn)品，那么就要給客戶講解描述一下咱們的產(chǎn)品，讓他對于咱們的產(chǎn)品有一個概念，當(dāng)我們理解了一個概念的時候，我們就知道了他的很多描述，當(dāng)我們抓住這個概念的時候我們就能用腦子去抓住他，當(dāng)咱們打造了一個概念的時候，那么咱們就不需要動用什么手段，費盡一些心思去抓住客戶了，因為她已經(jīng)在腦子里有了一個概念，潛意識里他已經(jīng)喜歡上了，比如說朋友說他買了一個新的風(fēng)扇，打開后就像開空調(diào)一樣涼快，風(fēng)吹在臉上都是涼的，那你在腦子里就會對他有一個概念，炎炎夏日，嚴(yán)寒酷暑，還沒等有意識做出判斷潛意識就已經(jīng)確定喜歡了。
? ? 2.故事
大家都喜歡聽故事，可以說我們都是聽故事長大的，小時候我們聽白雪公主，長大了我們在手機上看別人的故事，看每個故事的跌宕起伏，那么我們就要抓住客戶的這一點，善于去寫故事，善于把自己經(jīng)歷的種種變成故事，比如說你可以說你的客戶有什么痛點，比如說紙尿褲會有不透氣的壞處，就講之前自己的客戶是怎樣被這個問題所困擾，有多么的無助，酸楚，這樣就會引發(fā)很多的共鳴，要善于在環(huán)環(huán)相扣的故事中去偷偷的打造概念，很好的故事融入銷售信，我們既抓住了別人的吸引力，又抓住了別人的興趣，又建立了別人的興趣，那么巧妙地我們就把客戶的潛意識抓住了，我們的客戶在有意識的關(guān)注人們的跌宕起伏，那么潛意識就把這種好奇心的因素通過任務(wù)性格，特征，巧妙地轉(zhuǎn)化為相信我們，通過故事繞過了大腦的邏輯思維部分所以就可以輕松的讓別人接受你的理念。
? ? 3.比喻
? 在寫銷售信的時候，要善用比喻，那些難以用語言詞匯形容的詞或內(nèi)容都可以通過比喻的方法表達出來，比喻讓我們繞過了邏輯說服的通道，直接映射到我們需要說服的那個事物，客戶也會通過對于我們比喻的信任，轉(zhuǎn)化為對于我們的信任，由此可見，比喻的重要性
? ? 4.符號
? ? 符號是我們認(rèn)識我們周圍事物的一個工具，我們周圍的一切都是符號，符號有時候被賦予了太多的寓意，比如說說到太陽，大家就會想到溫暖和陽光，比如說學(xué)生也會是一個符號，有時候符號超過了這個個體本身，通過符號，就能傳達我們用言語無法傳達的意義，巧妙地使用符號，選擇不同的符號，從客戶身上提取不同的符號，然后加入我們的銷售信，那么就會繞過客戶的有意識，讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，傳達信任，如果在銷售信中加入符號，那么威力就可想而知了，要學(xué)會發(fā)覺符號，利用符號，創(chuàng)造符號
? ? ? 5.情結(jié)
? ? ? 人們內(nèi)心都有一個情結(jié)，比如說英雄情結(jié)，還有故鄉(xiāng)情結(jié)，要在銷售信中善于添加情結(jié)，引發(fā)與客戶的共鳴，讓客戶潛意識的相信我們，繞過他們的邏輯思維，讓他從潛意識里相信我們，認(rèn)可我們，懂得我們的概念，了解我們的產(chǎn)品，以此來帶來轉(zhuǎn)化? ?
? ? 在寫銷售信的時候要抓住方法，并不是沒有規(guī)律可循，要抓住客戶二等潛意識，繞過他的有意識，讓客戶相信我們，了解我們
? ? ? 寫好銷售信其實并不難? 重要的是要找尋其中的方法? 領(lǐng)悟了其中的方法之后? 銷售就變得像1+1一樣簡單
