壹創(chuàng)新王曉芳：企業(yè)找到增長的根本解，才能持續(xù)增長
增長思維是原點(diǎn)思維，找到增長的根本解，才能持續(xù)增長。
——王曉芳
不確定時(shí)代，企業(yè)面臨的增長壓力是很大的。在“經(jīng)濟(jì)寒冬”呼聲愈發(fā)高漲的當(dāng)下，諸多民營企業(yè)增長疲軟，遭遇瓶頸就是最有力的見證。經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)并不明朗，未來民營企業(yè)如何打好這場(chǎng)突圍戰(zhàn)，重塑企業(yè)增長？
企業(yè)增長為什么會(huì)遭遇天花板
現(xiàn)代“管理哲學(xué)之父”——查爾斯?漢迪，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)增長一般是遵循S型曲線軌跡。當(dāng)一家企業(yè)渡過初創(chuàng)期的艱難之后，會(huì)逐漸走上輝煌的頂峰，隨著這條曲線到達(dá)頂峰，而后就如同拋物線一樣開始回落，直到企業(yè)破產(chǎn)倒閉，品牌消失在人們的記憶當(dāng)中，這就是一條企業(yè)增長的完整S型曲線。
而企業(yè)要想擺脫這一命運(yùn)，就必須在企業(yè)增長尚未到頂峰之前，采取創(chuàng)新變革措施，這樣才能保證擁有足夠的時(shí)間、資金和精力，支撐起新的增長。正所漢迪所說：“不斷增長的秘密在于，趕在第1條曲線逐漸消失之前，開始一條新的S型曲線。”
但遺憾的是，絕大多數(shù)企業(yè)都是在第1條曲線回落之后就退出了市場(chǎng)，只有很少的一部分企業(yè)能夠逃過增長停滯，超過其原有的天花板。
那么企業(yè)為什么會(huì)遭遇天花板，為什么在增長到頂峰時(shí)，雪球沒有越滾越大？
壹創(chuàng)新商學(xué)創(chuàng)始人王曉芳女士，通過學(xué)習(xí)和研究認(rèn)為，阻礙企業(yè)增長的因素主要有以下幾種：
1、外部不可控因素（13%）
主要包括政策因素（7%）、經(jīng)濟(jì)不景氣（4%）、國家勞動(dòng)力市場(chǎng)缺乏活力（1%）、地理政治環(huán)境（1%），外部不可控因素只占了很小的比重，同時(shí)也是企業(yè)難以改變的，所以若是因?yàn)椴豢煽匾蛩囟鴮?dǎo)致，那么企業(yè)要做的就是另謀出路。
2、主觀可控因素（87%）
1)高估優(yōu)勢(shì)地位（23%）
這一原因是造成企業(yè)增長停滯的最大“元兇”。當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)個(gè)性化需求日益增加。對(duì)于增長當(dāng)中的企業(yè)而言，特別是增長到曲線頂峰時(shí)，企業(yè)往往以傲慢態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)變化，在市場(chǎng)發(fā)生革命性或者顛覆性商業(yè)模式時(shí)候，企業(yè)卻沉浸在以往的盈利模式中，嚴(yán)重滯后市場(chǎng)變化，等到反映過來的時(shí)候，著手創(chuàng)新改革已經(jīng)為時(shí)已晚。
2)創(chuàng)新管理失效（13%）
很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)于增長的必要性，開始一條新的曲線，這當(dāng)然是對(duì)的，比如手機(jī)制造商每年都會(huì)推出新型手機(jī)。不斷的創(chuàng)新就是不斷面臨創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，有可能產(chǎn)品本身出了問題，也有可能消費(fèi)者不買單，比如三星note7爆炸事件，導(dǎo)致三星在中國市場(chǎng)全線崩潰。
但我們能夠因此固守陳規(guī)，放棄創(chuàng)新嗎？當(dāng)然不能，經(jīng)過觀察，增長停滯根源并不是推出的單個(gè)或多個(gè)存在問題的產(chǎn)品，例如可口可樂在新品推出也會(huì)遭遇失敗，但是通常只是增長上一個(gè)小波折，真正導(dǎo)致重大增長停滯是其創(chuàng)新體制出現(xiàn)了關(guān)鍵性錯(cuò)誤。
3)過早放棄核心業(yè)務(wù)（10%）
很多企業(yè)在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，很容易淺嘗輒止，什么賺錢就跑去干什么，沒有充分挖掘核心業(yè)務(wù)中的增長能力，以至于企業(yè)增長緩慢。
3.組織因素（17%）
組織因素涉及到的是公司的管理層面，包括了人才戰(zhàn)略（ 9% ）、董事會(huì)決策（ 4% ）、組織架構(gòu)（ 2% ）和績(jī)效考核（ 2% ）四個(gè)方面，而其中董事會(huì)決策、組織架構(gòu)以及考核等三方面因素并不占決定性作用。
因人才戰(zhàn)略而導(dǎo)致增長停滯的原因，不僅僅包括公司招不到充足的員工，還包括公司在關(guān)鍵領(lǐng)域缺乏必要的技能和素質(zhì)（這一點(diǎn)在高管層中尤為顯著）。
我們都知道有句話叫做“對(duì)癥下藥”，充分了解了企業(yè)的弊病，更有利于塑造企業(yè)的增長。
王曉芳認(rèn)為，重塑企業(yè)增長，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要！
專注核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域
企業(yè)的核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，從而導(dǎo)致增長停滯的主要原因在于，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)判斷失誤或者內(nèi)部運(yùn)營出現(xiàn)了問題。
核心業(yè)務(wù)的拓展增強(qiáng)，首先進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，戰(zhàn)略調(diào)整是建立在對(duì)過去行為的梳理，同時(shí)在各種戰(zhàn)略假設(shè)檢驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研判斷等一系列基礎(chǔ)手段之上的，弄清楚自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，增長停滯的原因是什么，以及發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，即差異化能力。
王曉芳坦承道：戰(zhàn)略調(diào)整和制訂本身是一項(xiàng)復(fù)雜和耗時(shí)的事情，尤其是運(yùn)營部分的整改，因?yàn)檫\(yùn)營部分的整改，可以說是徹底改變企業(yè)的原有體制。
作為企業(yè)的管理層，查找項(xiàng)目的假設(shè)和約束，即企業(yè)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略假設(shè)和運(yùn)營起到阻礙的點(diǎn)，假設(shè)的落地，以及突破阻礙，可以將其視為創(chuàng)新的目標(biāo)，增長的方法。
拓展相鄰領(lǐng)域
企業(yè)要想保持持續(xù)增長，在充分挖掘核心業(yè)務(wù)的潛力之后，并且增長勢(shì)能良好的狀況下，下一步的增長目標(biāo)，就是和原有業(yè)務(wù)毗鄰的領(lǐng)域。這個(gè)方式的優(yōu)勢(shì)在于，既能夠低風(fēng)險(xiǎn)地保持原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行成功模式的橫向復(fù)制。
雖然這種方式風(fēng)險(xiǎn)較低，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過橫向的復(fù)制，僅有 20%~25% 會(huì)真正帶來新的增長。聚商圈的會(huì)員也已經(jīng)充分驗(yàn)證了了一點(diǎn)。王曉芳認(rèn)為，主要還是因?yàn)樵谕卣剐骂I(lǐng)域的時(shí)候，除了面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之外，原有業(yè)務(wù)模式中運(yùn)營管理會(huì)帶來一定程度的阻礙。
在進(jìn)行相鄰領(lǐng)域拓張的時(shí)候，企業(yè)要仔細(xì)進(jìn)行“差距分析”。進(jìn)而對(duì)商業(yè)模式的需求進(jìn)行拆解，并且將這些需求與當(dāng)前的能力客觀的對(duì)比，事實(shí)上，向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，首先需要考慮的問題是核心商業(yè)模式需要進(jìn)行多大的改變，而不是行業(yè)相關(guān)性。
創(chuàng)建新業(yè)務(wù)
很多的大中型企業(yè)同樣面臨增長乏力的困境，他們?cè)谥厮茉鲩L的時(shí)候，往往在選擇重塑增長時(shí)，可能會(huì)選擇創(chuàng)建新業(yè)務(wù)單元，跟原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以說關(guān)聯(lián)不大，這種方式也是高管認(rèn)為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)無法帶來有效的增長時(shí)，去尋找其他行業(yè)的機(jī)會(huì)。
通過研究，實(shí)際上通過這種方式的重塑增長戰(zhàn)略是一種高風(fēng)險(xiǎn)高投資的復(fù)興戰(zhàn)略。因?yàn)檫@對(duì)于公司而言，實(shí)際相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，這意味著需要投入大量的人力財(cái)力，特別是在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，三五年不見收益是極為正常的事情，風(fēng)險(xiǎn)不言自明。
此時(shí)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，充分的市場(chǎng)調(diào)研，開辟新的市場(chǎng)，即可以是一個(gè)新的市場(chǎng)，也可以是別人的老市場(chǎng)，比如葵花藥業(yè)就是在醫(yī)藥市場(chǎng)上的一個(gè)兒童用藥市場(chǎng)，比如8848手機(jī)就是開辟一個(gè)奢侈品牌手機(jī)的市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)變核心業(yè)務(wù)
這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是原有的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)增長，比如沒有及時(shí)創(chuàng)新，而被市場(chǎng)淘汰，如諾基亞，如柯達(dá)膠卷，又或者是朝陽產(chǎn)業(yè)，政策禁止下的產(chǎn)業(yè)，那么只能轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，把注意力投入到別的領(lǐng)域。
王曉芳最后總結(jié)到：企業(yè)要成功走出嚴(yán)重的增長停滯，要想企業(yè)持續(xù)增長的煉成，公司首先應(yīng)當(dāng)深耕于原有的核心業(yè)務(wù)，確保核心業(yè)務(wù)的方向，以及在市場(chǎng)上有足夠的立足之地，下一步才能進(jìn)行相鄰業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，尋求新的增長點(diǎn)。最后重新設(shè)定增長路線，把握與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的機(jī)遇。壹創(chuàng)新商學(xué)為企業(yè)增長的方法和工具，創(chuàng)新的思維和落地，一切為了增長！
