獵聘網(wǎng)的“面試快”，就是這樣一個產(chǎn)品。上線這兩個月以來，媒體報道中最常見的一個字眼，就是重塑。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認為，“面試快”重塑了獵頭、企業(yè)HR和招聘網(wǎng)站的新業(yè)態(tài)?！扒珊稀钡氖牵恍┓治鋈耸恳策@么認為。

在這之前，我跟幾位獵頭朋友也談起過獵聘這款產(chǎn)品，他們的反應都相當一致：聽說過，但沒用過。當然，在很多報道中，也經(jīng)常能看到“小獵頭憑借面試快而月入數(shù)十萬”這樣的故事。

這種反差，讓人質(zhì)疑：這款產(chǎn)品真的重塑了獵頭行業(yè)的游戲規(guī)則嗎？

先說下“面試快”的產(chǎn)品邏輯：通過這一平臺，用人企業(yè)發(fā)布招聘需求，平臺派單給合適的獵頭，后者向用人企業(yè)推薦候選人，若達到面試要求，以到場面試為收費節(jié)點，若成單收取傭金。用人企業(yè)付費，平臺抽傭。

再來看來獵頭行業(yè)的游戲規(guī)則。就兩個字，傭金。面對客戶需求，獵頭公司需要檢索自己累積的人才簡歷庫，推薦合適人選，以推薦人入職并過3-6個月的保用期后為收費節(jié)點。獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀是，少數(shù)擁有稀缺資源的公司享受了行業(yè)的絕大部分利潤。稀缺資源指的就是一些高端人才及高端客戶。

可以看出，獵頭行業(yè)是個螞蟻與大象共舞的行業(yè)。將收費節(jié)點提前，縮短回款周期，以及客戶資源共享，改變了原有的成本結構，也確實有利于中小獵頭公司的生存。然而，中小獵頭的顧慮是，太依賴平臺本身，更多的是一種短期的利益分配，不利于公司的長期發(fā)展。就像炒股，炒短線還是做長線，這是一個問題。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡，真正想抗衡的是平臺本身。

而平臺，又能給用人企業(yè)提供什么價值呢？

有消息透露，“面試快”6月初正式上線時就對用人企業(yè)進行了大規(guī)模的電話銷售。銷售效果怎么樣我不知道，但我找了十幾家公司的HR詢問了該產(chǎn)品的使用情況，他們都聲稱接到了獵聘的銷售電話，但由于價格相對較高，選擇放棄。這里面也有互聯(lián)網(wǎng)公司。

用人企業(yè)的招聘渠道有很多，但由于時間和精力原因，HR會在預算內(nèi)平衡各個渠道的投入產(chǎn)出比，來最大化招聘效果。選擇獵頭，一般是針對中高端職位，目的是在合理的預算內(nèi)盡可能快地找到合適的候選人?！懊嬖嚳臁倍ㄎ辉凇翱臁笔菦]錯的，但如何降低用人企業(yè)的招聘成本更為重要。

靠補貼嗎？獵聘網(wǎng)也的確是這么做的。在補貼獵頭之后，它號稱拿出1億元來補貼企業(yè)HR?？梢哉f，學的是滴滴模式，走的也是滴滴的老路。然而，這種補貼能持續(xù)多久呢？

我們不妨先算算“面試快”產(chǎn)品的成本和收入結構。“面試快”作為首款招聘O2O產(chǎn)品，成本主要來源有：1）企業(yè)客戶拓展及運營，2）候選人到場面試安排及管理，3）平臺研發(fā)及維護，4）人員成本。而其收入則是抽傭，在具體的傭金發(fā)放上，獵聘網(wǎng)會針對獵頭和獵頭公司分別扣除30%和10%的服務費。要知道，獵頭行業(yè)的傭金比例平均在20%左右，初期若要在價格上保持競爭力，即在獵頭端小低于這一比例，在用人企業(yè)端不高于這一比例，“面試快”就必須進行雙向的巨額補貼。一個是年薪的比例，一個是傭金的比例，顯然，除了巨大的成本支出，獵聘的那點服務費遠不足以抵消補貼。

所以，以長期虧損為代價的補貼，是持續(xù)不了多久的。有打車市場的例子在前。

說到底，獵聘仍舊玩的是規(guī)模經(jīng)濟，或者說平臺經(jīng)濟。平臺經(jīng)濟，是贏家通吃。而招聘O2O模式，也注定不止它一家。前人栽樹，后人乘涼，“面試快”在教育了市場之后，也有“為他人作嫁衣裳”的可能?，F(xiàn)在談顛覆獵頭行業(yè)，除了PR，就是口水。

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