在今天這個(gè)電商節(jié)的特殊日子里，令人印象很深的也是獵聘網(wǎng)上線四周年的日子。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬在高調(diào)宣布網(wǎng)站注冊用戶超過2000萬的同時(shí)，打出了一擊重拳，正式推出了顛覆招聘行業(yè)的新產(chǎn)品面試快。
獵頭與企業(yè)的需求閉環(huán)
簡單來說面試快是一款獵頭眾包產(chǎn)品，通過整合對接獵頭與企業(yè)的需求形成O2O閉環(huán)，獵聘網(wǎng)希望通過這款產(chǎn)品縮短人才到達(dá)企業(yè)的時(shí)間，并且顛覆早前獵頭行業(yè)賬期長的窘境。
這款產(chǎn)品面向的用戶群體主要將會(huì)是獵頭自由職業(yè)者、獵頭公司和企業(yè)HR。招聘企業(yè)在獵聘網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)起面試需求，合作獵頭公司或獵頭自由職業(yè)者進(jìn)行接單，整個(gè)流程通過獵聘網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通推薦，使用面試快的獵頭只要給企業(yè)HR提供的候選人中有一個(gè)到場面試，就可以獲得1000~5000元的傭金。到場人數(shù)越多，獲得傭金越多。
此次為了能夠讓面試快這款產(chǎn)品盡快面向市場，獵聘網(wǎng)宣布將會(huì)對獵頭進(jìn)行規(guī)模達(dá)到1億元的補(bǔ)貼，據(jù)悉，此次補(bǔ)貼主要針對獵頭公司和獵頭自由職業(yè)者。
具體的補(bǔ)貼包括首單獎(jiǎng)、沖單獎(jiǎng)和入職獎(jiǎng)首單獎(jiǎng)即獵頭推薦的人才首次到場面試就補(bǔ)1000元。沖單獎(jiǎng)最高每單額外補(bǔ)1200元，到場越多補(bǔ)貼越給力，到場4-7個(gè)候選人，對獵頭按照300元/人進(jìn)行補(bǔ)貼；到場8-19個(gè)，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為1000元/個(gè)，到場20個(gè)以上，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為1200元/個(gè)。入職獎(jiǎng)即候選人入職后，獵頭就可獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)。
獵頭傳統(tǒng)模式的優(yōu)化與顛覆
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)的獵頭公司數(shù)量超過3萬家，從業(yè)人數(shù)約15萬人，這一數(shù)字還在持續(xù)增長中。以往獵頭行業(yè)均是按成功給企業(yè)推薦人才入職后才會(huì)獲得傭金，傭金比例一般在20%-25%。相比之下，面試快的做法是只要獵頭匹配給企業(yè)HR的人才到場面試即可獲得1000元傭金，這意味著獵頭無需對是否成功入職負(fù)責(zé)。
除此之外，對于獵頭和獵頭公司而言，面試快還會(huì)具有以下產(chǎn)品優(yōu)勢：首先，獵頭會(huì)有持續(xù)穩(wěn)定的訂單來源，每周都有1000單，這使得收益將會(huì)相對比較穩(wěn)定。而在費(fèi)用保障上的到賬速度將會(huì)是顛覆性的，由于服務(wù)費(fèi)已經(jīng)提前存入獵聘網(wǎng)，獵頭可安心的利用自己的人才庫去接單，且每單只對應(yīng)唯一顧問，保證付出就有回報(bào)。
同時(shí)，因?yàn)楂C頭行業(yè)傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)，為了完成一單任務(wù)獲得傭金，在對某一職位招聘時(shí)，獵頭會(huì)精心挖掘好幾個(gè)候選人推薦給企業(yè)HR以增加成功的機(jī)會(huì)，而且HR可能不止收到一個(gè)獵頭推薦的候選人。因此，HR往往會(huì)收到數(shù)十份簡歷，然而職位只有一個(gè)，沒能應(yīng)聘成功的候選人資源就白白浪費(fèi)了。
其實(shí)獵頭手中通常都會(huì)有大批符合某行業(yè)某職位的候選人，但這些的候選人并沒有很好的利用，也沒辦法達(dá)成企業(yè)的需求，無法給獵頭帶來任何收益。面試快的付費(fèi)模式恰恰正是讓獵頭充分利用已有的候選人資源，往專業(yè)化、高效化發(fā)展，更重要的是縮短了服務(wù)周期。
獵聘網(wǎng)對面試快產(chǎn)品重金補(bǔ)貼，目的還在于試圖將獵頭行業(yè)打造成類似平臺(tái)交易的行業(yè)。據(jù)悉，除了一千到五千的激勵(lì)之外，在具體的傭金發(fā)放上，獵聘網(wǎng)會(huì)針對獵頭和獵頭公司分別扣除30%和10%的服務(wù)費(fèi)，剩下的金額則全部歸獵頭和獵頭公司所有。
經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)厚待遇，在短期內(nèi)能夠有效的提高獵頭對于用戶的粘合度，這就已經(jīng)呈現(xiàn)出了類交易平臺(tái)的屬性。從這個(gè)角度看，面試快產(chǎn)品在一定程度上已經(jīng)對獵頭的傳統(tǒng)模式進(jìn)行了顛覆。
三方受益解決招聘行業(yè)痛點(diǎn)
對獵頭行業(yè)帶來的顛覆及好處不言而喻，提高獵頭收入的同時(shí)，也加速了其能夠資金賬期的流傳速率，讓手中的資源能夠更好的被利用起來。
曾有業(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)企業(yè)在招聘過程中經(jīng)常會(huì)遇到這些問題：1.求職者面試爽約率太高；2.面試時(shí)間需要反復(fù)溝通確認(rèn)；3.候選人拒絕offer的情況較多；4.候選人情況與簡歷描述差異大。這些都給獵頭和企業(yè)帶來極大的困擾。
對于企業(yè)而言，面試快的付費(fèi)模式就意味著到場人數(shù)和獵頭報(bào)酬直接掛鉤，不到場不付費(fèi)，對企業(yè)來說零風(fēng)險(xiǎn)，間接解決了第一個(gè)問題。
同時(shí)面試快依然保留了獵頭傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢，通過專業(yè)獵頭推薦可節(jié)省尋找人選，重新溝通的時(shí)間，人選到場面試才會(huì)扣除簡歷數(shù)，效率上得到了更大的保障。同時(shí)由獵頭事先和求職者溝通也解決了上述第二個(gè)問題和第四個(gè)問題。
如此一來，企業(yè)可能更多側(cè)重使用獵頭模式進(jìn)行招聘，這就大大提高了約見的候選人數(shù)量和質(zhì)量，從而大幅提升招聘效率。
除此之外，求職者也可能成為面試快的受益者，因?yàn)樘嵘衅阜叫实耐瑫r(shí)就是在提升求職者的效率，這用意味著求職者可以得到精準(zhǔn)的定位和面試的機(jī)會(huì)，直接增加了求職者找到合適企業(yè)的機(jī)會(huì)，而求職者并不需要付出更多額外的成本，只需要做好簡歷，等待獵頭的溝通即可。對于求職者而言，這又何嘗不是一種好事？
獵聘網(wǎng)燒錢搶市場以小搏大
獵聘網(wǎng)不惜投入數(shù)千萬補(bǔ)貼面試快，稱其是下一個(gè)階段的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。這對獵聘網(wǎng)的好處就不言而喻了，通過對獵頭的激勵(lì)，必將會(huì)有大量的獵頭和獵頭公司的涌入，這將會(huì)讓企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)找到相應(yīng)的人才，從而帶動(dòng)企業(yè)對于獵聘網(wǎng)人才的渴求度。
面試快在優(yōu)化了獵頭模式之后，求職者也會(huì)被這種效率更高，自身成本更低的招聘模式吸引稱為獵聘網(wǎng)的用戶。雖然初期需要付出大量的補(bǔ)貼成本，但后期卻能得到更多的求職者和企業(yè)入駐，這種買賣雙方需求市場同時(shí)入駐自家網(wǎng)站的預(yù)期結(jié)果一旦成真，這種彌補(bǔ)可謂是以小搏大。
不過面試快即使有不少優(yōu)點(diǎn)，但也不可避免的出現(xiàn)了以下幾個(gè)問題。
第一，面試快缺乏雙向評價(jià)的機(jī)制——企業(yè)用戶可以評價(jià)獵頭，反之則不行。這就意味著公平的缺失，一旦出現(xiàn)惡意評價(jià)將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的獵頭流失情況，因?yàn)楂C頭只是在為企業(yè)服務(wù)，卻是獵聘網(wǎng)的合作伙伴。
第二，面試快模式簡單，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，國內(nèi)公司可謂是最善于借鑒他人創(chuàng)意，獵聘網(wǎng)雖然是人力資源服務(wù)行業(yè)中的佼佼者之一，仍然有著不少的競爭對手。此等模式很容易就被競爭對手學(xué)了過去，即使獵聘網(wǎng)先下手為強(qiáng)，也不排除其他競爭者后來居上的可能。甚至后來者可以很快完善這一模式，做出更加吸引用戶的產(chǎn)品。一旦出現(xiàn)這種情況，獵聘網(wǎng)前期的巨額補(bǔ)貼投入就可能打了水漂。
第三，面試快最大的問題仍然是能否吸引更高端的獵頭入駐，正如戴科彬所說的，獵聘網(wǎng)的目標(biāo)是年收入10~50萬的這類人群，但獵頭行業(yè)真正掙錢的還是面向年收入過百萬的高端人才。這些人在市場上屬于稀缺資源，獵頭成功向企業(yè)推薦一人，獲得的收益將可能遠(yuǎn)比通過面試快平臺(tái)要掙的多。
眼下的招聘網(wǎng)站其實(shí)在企業(yè)招聘需求支付占比非常小，招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式絕大多數(shù)還是廣告信息費(fèi)，更多的費(fèi)用都被行業(yè)上游賺去了。招聘網(wǎng)站如過能從單純的信息商轉(zhuǎn)變成上游的服務(wù)者，從而在市場贏得更高的地位，對企業(yè)和獵頭來說都有一定積極意義。
面試快的出現(xiàn)一定程度上確實(shí)給獵頭招聘行業(yè)帶來了一定的變數(shù)，對戴科彬的獵聘網(wǎng)來說，或許這會(huì)是一場值得下賭注的機(jī)遇。
微信號：hizhulu 微博號：逐鹿網(wǎng) 作者：散木畸人
