一個朋友說，最近狀態(tài)不錯呀，我說我們這么沒見了，你怎么就知道我狀態(tài)不錯。

他說，你的朋友圈，最近無聊看了看，有些東西寫的還是不錯的

我說，狀態(tài)確實越來越好了，一切規(guī)劃好以后，就是按部就班，然后好像一切都越來越好了

他說，我看你最近好像要拓展新的項目了？

我說，有這個打算也不算新的項目，只是想著跟一個朋友合作，看能不能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增加一些服務(wù)跟當(dāng)下的用戶

他說，這個思路還是可以的，分享一個案例吧，我一個朋友的，看對你有沒有啟發(fā)

我一個朋友是做軟件開發(fā)的，就是基于攝像頭，然后根據(jù)企業(yè)的需求來做軟件的定制

他們的主要收入就是軟件開發(fā)的服務(wù)費

有一次他們一個客戶，找他們定制來一款產(chǎn)品

但是結(jié)算以后，這個客戶沒有用到這個產(chǎn)品

客戶就問他們，有沒有渠道幫她們把這個產(chǎn)品銷售出去

我朋友他們主要做開發(fā)，搞技術(shù)的嗎，肯定沒有好的銷售渠道

然后那，他又不想放棄這個機會，就找到給他們供貨攝像頭這個廠家的業(yè)務(wù)員

然后跟他說，我們這里有一批這個產(chǎn)品，你能不能試著幫我們賣

就這樣，他們達(dá)成了合作，幸運的是，很快這個產(chǎn)品就一售而空

這個業(yè)務(wù)員，一開始只是單純的賣攝像頭，現(xiàn)在可以連帶著軟件一起來賣了

等于我這個朋友多了一個做銷售的伙伴

他們原來只能賺產(chǎn)品開發(fā)的錢，現(xiàn)在他們還可以賺產(chǎn)品本身的錢了

硬件的銷售員去做有軟件的產(chǎn)品

做軟件的，通過硬件廠商搭配軟件來賣

一舉多的，現(xiàn)在他們這個模式越做越順了，也順帶著開發(fā)了更多的產(chǎn)品

利潤和業(yè)績直接翻了幾倍

我說，這就有點意思了，如果我的硬件能結(jié)合起來我朋友的軟件，然后那他們的客戶也就可以變成我的客戶了，真的是一舉多得，大家都是受益者

他說，這正是我要告訴你的，你試試，如果業(yè)績翻倍了，記得來請我喝杯咖啡，當(dāng)然好酒也是可以的

我說，妥妥的，那我也分享一個我聽來的思維方式給你

一個朋友在大刀直播間分享的，我覺得特別有意思

他是一個導(dǎo)演，很多情況下，導(dǎo)演都是根據(jù)劇本來選擇演員

但是對于很多小公司來說，手上的資源有限

所以他經(jīng)常是這么做的

手上有什么演員，他是什么類型的人，適合什么角色

然后根據(jù)演員來做劇本

這一正一反的思維，就帶來了很多不可限量的價值