“流量池思維”：存量找增量，高頻帶低頻

品牌是最穩(wěn)定的流量池

如何定位品牌：

一是看產(chǎn)品的特點，二是看用戶的消費痛點。

京東與淘寶做對比，前者沒有后者那么大的商品數(shù)量和成交量，但顯然在產(chǎn)品品質上更讓人放心。淘寶“消滅”不了京東的一個原因，就是B2C模式帶來的品質差異讓一部分用戶會忠誠于京東，C2C模式?jīng)]有壁壘，這也是為何拼多多、頭條都能做淘寶類，卻很少有人能做京東類的原因

也給我們的啟發(fā)：

初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領一個或幾個關鍵場景，為贏得全面勝利積蓄力量

對立型定位：

較為熟悉的廣告語：瓜子二手車，沒有中間商賺差價。這樣的廣告語，使得用戶不由自主地認為，其他品牌是有中間商賺差價的情況

USP定位：

結合產(chǎn)品的功能點進行概念包裝；如充電5分鐘，通話兩小時

升維定位：

小米，推出的很多新概念的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)電視、智能廚灶；對于一些年輕人，對于傳統(tǒng)電視、廚灶品牌，并沒有太多概念；但接觸到小米推出的這些名詞，不自主地將小米的產(chǎn)品定位到一個高層次的產(chǎn)品；所謂升維定位，降維打擊。

升維定位并不是競爭性導向，而是用戶需求導向。升維的核心目的不是為了打擊對手（那不如對立型定位更直接），而是創(chuàng)造或引導出新的需求

總之，我們通過文案打磨、產(chǎn)品定位、技術升級、模式創(chuàng)新等方式，將我們的產(chǎn)品、服務立于用戶的心智

最近看的timberland的視頻，感覺他的廣告片很有創(chuàng)意，廣告內容為解釋“timberland為什么叫踢不爛”，視頻內容“展示了一雙鞋由新變舊，并由一個鞋的視角，表現(xiàn)了人“經(jīng)歷挑戰(zhàn)—遭遇挫折—鼓勵陪伴—重新起航”的過程；整個最直觀的傳遞出了鞋的耐穿、品質，更傳遞對美好生活向往理念

視頻鏈接：http://www.bilibili.com/video/av29977604

就像我們看了很多蘋果的廣告，很多情節(jié)都是他展示了一些生活片段，也沒有像ov，小米去宣傳他的“雙頻GPS，水滴屏”，但他卻能給用戶傳達一種理念“用蘋果就是可以體驗美好生活”

其他

進行營銷的目的：

“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。

“近利”，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果

“移動營銷的關鍵就是當下的轉化！”

“低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通”