我總會有一些固性思維，總覺得有些事得讓別人手把手教你，你才能更好的獲得進步。
可是實際上這樣的思維可能會成為我真正掌握這些知識的障礙。

我們總說，知識分三類：

一種是跟著書，跟著教材，一步一步學會的；
一種是跟著老師，讓老師手把手教出來；
一種便是通過自己觀察，思考，自學而成；
但它們的效果卻是不同的。

以前總覺得這樣的分類是對的，但是具體為什么是對的，還是不一定能有個所以然來。
而今天公司的銷售主管在說到如何成為一名銷售時，我才真實的感受到，其實應該這樣理解知識。

銷售這個職業(yè)，是很難會有人教你，下一步，你應該做什么。
比如，當你沒有客戶時，你應該怎么做？
創(chuàng)造客戶??！誰都知道，可是你應該怎么創(chuàng)造？
這件事就沒有具體的標準了。
可是，沒有標準就不解決了嗎？
那肯定不行。你必須變著法的解決。
你可以通過各種方式去找。展會會有很多機會讓你接觸到更多的潛在客戶，微信、微博也可以找到相關的客戶，這些你都試過了？都沒有成功嗎？

傳統(tǒng)的銷售模式都是先拿到別人的電話，再讓別人了解你的背景，隨后提出解決方案，電話談了之后，最后上門拜訪。
可是很多人連第一步都做不到，不論是基于臉皮薄還是時機不好。
那這樣就算了？就等著問題自己解決了？
并不是這樣的。
一名合格的銷售，應該要打破僵局，既然山不過來，我就過去。
誰說要電話是第一步，你完全可以直接上門啊。
你并不是去求施舍的，你是帶著解決方案去解決問題的。
一開始做銷售的時候，我（注：銷售主管）分到的都是別人不要的難啃的客戶，可是，那又怎樣？你得去分析，你得去琢磨，我能給他們帶來什么？帶著方案去找客戶，即使因為沒有邀請函被保安攔下來不給進，你也要可以通過從辦公樓進進出出的人們那里尋找到辦法。你可以說明自己的來意，是否能夠被工作人員帶進去，或者是讓工作人員幫你找到相應對接的同事。
還是那句話，做銷售的：膽大心細臉皮厚，方法總比問題多！

很多人習慣了敲一下走一步的學習模式，認為能夠從這種擠牙膏學習中通往自由之路?？墒卿N售是什么？銷售就是得把自己、產品、客戶剖析得干干凈凈，再有機組合的職業(yè)。做銷售，有兩點很重要：
1、不要給客戶設防。
客戶說預算只有3萬，那你就只給3萬的方案了？你完全可以多做幾個方案，3萬，5萬，甚至10萬都可以，你得讓客戶看到他們不同的效果。效果達到了，錢不一定會是問題。而你什么都不給他看到，只是告訴他3萬的方案，那他甚至會覺得3萬都是白花的。
2、不要給自己設防。
不要認為自己做不到，認為自己好像已經到了盡頭，實際上并不是這樣。會不會不重要，敢不敢才重要。

聽完銷售主管（因在開會，只記下大致內容）說的，突然發(fā)現(xiàn)之前我總覺得自己沒有核心的專業(yè)能力（知識類），但是想想，其實這樣的知識類能力，如果沒有更好的結合在場景里，沒有和具體的問題相結合，知道再多，可能也無法融合在自己的腦子里。而銷售，便是更好的綜合各方面的資源，打破僵局，創(chuàng)造機會，達成最終的共贏。想想，這世上幾乎有名有錢的人，都是長于銷售自己的人。而知識，也只有通過自己思考、琢磨、試驗，最終才能真正地為你所用。

正如林明樟老師寫給自己兒子的信里提到的三個超能力：

第一個：銷售；
第二個：做人；
第三個：運動。

謹以此文獻給成長的自己。