為了促進銷量，你打算送個價值50元的勺子給客戶，你本來滿心以為客戶會很感激，并且大大的增加這個鍋的銷量，可是發(fā)現(xiàn)大家并不在意，為什么會這樣呢？是因為我送的太少嗎？
其實你送的可能并不少，你只是讓用戶感覺送的太少了，在大多數(shù)客戶心目中間1000元送50元，只有5%，那算什么呀，你覺得很心疼他覺得沒誠意，這是因為消費者心目中間有一個非常重要的價值判斷邏輯，我們稱之為比例偏見。
舉個例子，有一次你在商場，在a店看到個鬧鐘覺得非常不錯，但是就是有點貴要100塊，本來想買的，可是你的朋友經(jīng)過跟你說，不遠的b店也搞活動，只要60元，這個時候如果從a店到b店要10分鐘，你會不會去買呢？可能很多人會選擇去，100元的東西只賣60元，便宜好多呢。
可是又有一次你在c店看中一只名表，雖然很完美無可挑剔，但就是太貴要6600元，還是你的一個朋友說，同樣的表d店只要6550元，便宜50塊，從c店到d店也只要10分鐘，你去不去呢？這時候很多人就會想，那也叫便宜啊，6600塊錢的東西才便宜50塊，算了，為這點錢跑的真不值得。
所以說出現(xiàn)了很有趣的情況，你愿意花10分鐘去另外一家店買鬧鐘，就是為了40塊錢，可是呢，你卻不愿意去另外一家店去買名表為，都是10分鐘的時間成本付出，可是為什么第1次你覺得40塊錢很值得，第2次你覺得50塊錢反而不值得呢？這就是我們剛才說的比例偏見。
那么如果你是商家，該怎么來利用這個比例偏見的邏輯來銷售你的商品呢？教大家2個方法：
第1個叫做換購，
比如說在一開始我們說的那個鍋，你賣1000元打算送50元勺子，你可以試著把這個贈送50元的勺子換成另外一種換購的邏輯，你可以說買1000元的鍋，加1塊錢就可以得到這個價值50元的勺子，這個邏輯看似跟前面沒有特別大本質(zhì)的變化，但在消費者心中就把這個比例翻天覆地的改變了。在第1種情況消費者會拿50元跟1000元對比，他覺得優(yōu)惠的比例是5%，優(yōu)惠很少，可是在第2種情況用1塊錢來換購，消費者會有1元錢買到50元商品的費率感，他會覺得特別的劃算。
第2個方法叫做比較，
比如說你是個賣電腦的，你想賣4G的內(nèi)存條，單獨買要200元，那顧客可能買也可能不買，但如果你告訴他一個4G內(nèi)存的電腦在你這賣4800塊，可一個8G內(nèi)存的電腦就只賣5000塊的時候，他可能覺得這個電腦性能高了一倍，可是只需要多加200塊錢而已，特別的劃算，這時候雖然都是4G內(nèi)存賣200塊，一個大小的差異卻給客戶完全不一樣的感覺。
在很多場合本來應該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，人們對比例的感知比對數(shù)值本身的感知更加敏感，我相信你要是把一個20塊錢的東西還價到15元，一定比你把一個125元的東西還到120元，會更加有成就感，所以你是不是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，其實人類是多么的不理性啊，也就是因為這種不理性的存在才有了所謂的消費心理學。
也許你是企業(yè)，也許你是消費者本人，大家都需要了解消費心理學，這樣你作為企業(yè)，你才知道如何能讓消費者更大的感知你的價值，而作為消費者你就會知道企業(yè)到底為什么會這么做。
最后給大家出一個思考題：現(xiàn)實生活中還有哪些領域的產(chǎn)品利用了比例偏見，歡迎留言回答。
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