有一句老話叫“投資不過山海關(guān)”，意思是說，不少企業(yè)不愿意在中國東北地區(qū)進(jìn)行投資。但有這么一位企業(yè)家，他在東北做企業(yè)不僅做成了，而且還做得很好。

尤其是在素來“短命”的軟件行業(yè)，存活超過10年的企業(yè)已是寥寥無幾，但他的軟件帝國卻氣定神閑的走過了近30年。

他用獨(dú)有的學(xué)者+企業(yè)家思維碰撞出一種張力，狠狠地回?fù)袅藮|北這片土地上人才貧瘠的質(zhì)疑。

他是劉積仁，東軟集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長兼CEO。下面，是他的創(chuàng)業(yè)故事。

1

教授辦企業(yè)賺錢，算low嗎？

1976年我進(jìn)入東北大學(xué)正式開始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。在博士階段，我聽從了導(dǎo)師的建議，決定赴美國國家標(biāo)準(zhǔn)局繼續(xù)深造。

美國的大學(xué)是與工業(yè)界和商業(yè)界相交融的。在研究一個課題的時候，產(chǎn)業(yè)界會較早進(jìn)入到這個課題中，這是為了將來能使科研成果得到應(yīng)用。當(dāng)然也有來自全球的科學(xué)家通過與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，來試圖獲得更優(yōu)秀的科研成果。

我認(rèn)為我的創(chuàng)業(yè)在某種意義上就是受到那時的影響。在此之前，我一直認(rèn)為如果一個教授談產(chǎn)業(yè)，就有點(diǎn)低了，而談錢就更low了。但在美國，我看到教授有自己的公司，看到研究機(jī)構(gòu)從工業(yè)里面拿錢，這番經(jīng)歷對我的影響是很大的。

當(dāng)時，大部分人都認(rèn)為教授下海經(jīng)商是一件很讓人不齒的事，而且很多人都把教授思維看作企業(yè)經(jīng)營管理短板。早年，在我對外洽談合作的時候，一位日本企業(yè)高管曾經(jīng)直截了當(dāng)?shù)膶ξ艺f：“老師做企業(yè)，我沒見過成的”。

在這樣的大環(huán)境下，1988年，我組建成立了東北工學(xué)院（現(xiàn)為東北大學(xué)）計(jì)算機(jī)系軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室，準(zhǔn)備在回國后大干一番事業(yè)。

但是面對一間半房子和三臺破電腦，我還是感受到了相當(dāng)大的落差。但也正是這種落差激發(fā)出了我的激情。我常常想，如果那時我回來處在像今天這樣的研究環(huán)境，我可能就不知道要做什么了。

回國后，我的第一個想法就是要把原來要做的工作延續(xù)下去。我在美國已經(jīng)適應(yīng)了先進(jìn)的機(jī)器和舒適的環(huán)境，可這需要很多錢，但當(dāng)時沒有錢，我認(rèn)為，在沒有錢的時候有夢想，就催生出了一種動能。

于是我開始琢磨應(yīng)該用一種什么樣的方式來解決這個問題，因?yàn)榇髮W(xué)里是沒有經(jīng)費(fèi)的，所以最初我就思考如何從工業(yè)里拿錢。

當(dāng)時，我把我做博士論文的方法論介紹給了日本人，日本人看到后覺得對他們未來的軟件生產(chǎn)和制造有很大的幫助。所以，他們付給了我30萬美金，相當(dāng)于是方法論的錢。

我當(dāng)時很清高，最怕跟人討價還價。當(dāng)時他問我要多少錢，我用計(jì)算的邏輯，也就是我一年要花多少錢，向他要了30萬美金。

那時，我對通脹膨脹和貨幣貶值一概不了解。但我最沒有想到的是這個日本朋友根本就沒還價，我說30萬美金，他說就這么定了。所以我覺得我還是要少了，我要60萬他可能也會給我的，我只用了5、6個月，就把這些錢都花了。

我買了一些設(shè)備，裝修了實(shí)驗(yàn)室，有了好的環(huán)境就吸收了更多的人才。我的合作伙伴看到實(shí)驗(yàn)室這么好，又有這么多的人，就提議再做一個合資公司，于是我們就一步一步地開始了一個開發(fā)商業(yè)化的過程。

2

活了21年，你肯定不是一條命

如果有人總結(jié)一下中國軟件或信息行業(yè)的發(fā)展歷史，就會發(fā)現(xiàn)：20年前的企業(yè)，能活到今天的，已是寥寥無幾。

我們常說做軟件是以狗年來計(jì)算的，一個生命基本只有7年左右。如果你活了7年，活了14年，活了21年的話，按照我們現(xiàn)在的理解，你一定不是一條命。

這一路走下來，我沒有學(xué)過MBA，但我認(rèn)為，一個變革的、動蕩的、機(jī)會如此之多的社會會帶來更多的思考。

事實(shí)上，我最初想做的是產(chǎn)品公司，我第一個做的就是產(chǎn)品，我賺的第一桶金也來自產(chǎn)品。

當(dāng)時大家用電腦做各種各樣的報(bào)表很麻煩，要編程序，要自己弄出來。于是，我做了一個叫“自動生成報(bào)表”的軟件。這一軟件很解決問題，我們也賺了3萬多塊錢，然后就有盜版了。

所以，我意識到在中國當(dāng)時的環(huán)境下，想賣一個產(chǎn)品的軟件是很困難的。從商業(yè)邏輯的角度講，你知道什么東西賺錢，你也知道什么是最好的模式，但在當(dāng)時的土地上，至少在當(dāng)時的時間段，不適合你做這個，就出現(xiàn)了匹配錯誤。因此我們做了一個轉(zhuǎn)型，而這個轉(zhuǎn)型給我們帶來了非常大的好處。

轉(zhuǎn)型的背后其實(shí)是因時而變的選擇，它讓軟件本身成為一種內(nèi)隱的專注，每五年產(chǎn)生一次業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的迭代，這就是我賦予東軟的“備份命”。

一開始，在中國賣軟件是沒有人付錢的，所以我們當(dāng)時就做了系統(tǒng)集成。也就是軟件不要錢，但并不單純賣軟件，而是做一套系統(tǒng)，軟件和硬件加在一起賣。當(dāng)時中國人特別愿意為硬件付錢，硬件利潤率還很高，所以我們當(dāng)時也獲得了很高的利潤。

但隨著摩爾定律的不斷發(fā)酵，硬件價格越來越便宜，軟件價格越來越貴。所以我們開始走另外一條路——我們要做解決方案。什么叫解決方案？就是軟件跟行業(yè)的融合，也就是說我們的軟件不僅僅是一個技術(shù)水平，最主要的是那個行業(yè)解決問題的方案，比如醫(yī)院的軟件、社保的軟件……

一個軟件往往用一用就需要更新，有的就會被別人取代。但是解決方案會跟隨業(yè)務(wù)不斷地成長，所以就會跟客戶走的很遠(yuǎn)。

我們就是要通過這樣的方式來展現(xiàn)軟件更高的價值，更重要的就是更長的生命周期。我們現(xiàn)在的很多客戶是從第一天就開始合作的，一直合作到現(xiàn)在，而客戶的軟件每一年都在不斷地更新和變化。

3

一個民企辦了三所大學(xué)

2000年前后，我們在大連、南海和成都接連建成了3所東軟信息大學(xué)。有人說這是我作為老師的教育情節(jié)，跟做企業(yè)沒什么關(guān)系。

其實(shí)，我是通過教育的方式把年輕人的夢想和未來拉進(jìn)來。我認(rèn)為要給年輕人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這一理念在當(dāng)時的東北大學(xué)起到了很重要的作用，也誕生了東軟。后來我就自己辦大學(xué)了，東軟自己辦的三所大學(xué)都是四年制的本科學(xué)校，在校生加起來共有3萬8千多人，學(xué)的專業(yè)就是IT和信息。

我認(rèn)為一定要將個人和公司的利益結(jié)合起來。我在東軟大門上寫了一個標(biāo)語：追求個人與社會的同步發(fā)展。

當(dāng)時這句話在東北還是挺新鮮的。事實(shí)上從那時起，我們就開始讓我們的員工持有股權(quán)。在東軟上市前，我們的員工擁有公司25%的股權(quán)，上市后員工就有了股份。在當(dāng)時，我們造就了一批富翁，那時有一萬塊錢就很了不起，但我們公司中的一批人有10萬、50萬甚至100萬。

上市后，我們就開始不斷進(jìn)行股權(quán)激勵?，F(xiàn)在整個東軟差不多有2萬多名員工，我們今天的做法就是在一個龐大的體系里面，按專業(yè)和業(yè)務(wù)把公司劃分成可獨(dú)立運(yùn)營的公司。不是把它做得更大，而是把它做得更專業(yè)化，在每一個專業(yè)公司，都讓員工來持有股權(quán)，這樣就從在一個大公司里面共同持有變?yōu)榘床块T來持有。

我們內(nèi)部也會做一些計(jì)劃。比如做一些新業(yè)務(wù)時，我們會鼓勵團(tuán)隊(duì)在自己的體系里面創(chuàng)造一個新業(yè)務(wù)，并讓員工持有這個新業(yè)務(wù)10%、20%的股權(quán)。因此員工在新業(yè)務(wù)發(fā)展的時候也能和公司綁在一起，如果新業(yè)務(wù)發(fā)展得好，我們再將其買回來，讓員工獲得收益。

我們是從大學(xué)里走出來的，所以我們在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)尊重大家的文化，簡單的文化，互相合作的文化。

我認(rèn)為東軟能夠活到今天，并且依然能穩(wěn)定地成長，是因?yàn)槲覀兯械难邪l(fā)都提前投入，我們對未來的趨勢有一個正確的判斷。除此之外，我們還有耐心，等待機(jī)會的到來是非常重要的。

東軟的傳承不是說讓我的家族人員傳承，而是讓那些與東軟，與我一起奮斗的年輕人來傳承。我們要在不同的板塊上給他們搭建更多的平臺，我認(rèn)為事業(yè)需要一代一代的走下去。

4

先行者為王

我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，學(xué)計(jì)算機(jī)的人做任何事情都基于兩個判斷，一個是邏輯，一個是抽象和總結(jié)的能力。我認(rèn)為在中國整個社會的發(fā)展過程中，有很多規(guī)律都與全世界，特別是發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)的經(jīng)歷，有著一定程度的雷同。

東軟的體系我們已經(jīng)做了好多年，包括我們做的云醫(yī)院和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，也做了好多年。你要看到社會的需求，社會的需求背后一定有一些解決方案，而這些解決方案是什么？你是可以做大量的研究總結(jié)出來的。我認(rèn)為東軟在大學(xué)里成長的DNA，以及我們自己對外部世界變化的敏感和總結(jié)，使得我們每一次都選擇在事情發(fā)生的五六年前就開始投資。--

我還有一個邏輯，當(dāng)大家都號召進(jìn)入這個行業(yè)的時候，其實(shí)就已經(jīng)過剩了，而且是充分過剩了。比如大家都說太陽能這個行業(yè)好，其實(shí)這時就已經(jīng)充分過剩了，當(dāng)每個人都知道它好的時候，它就已經(jīng)差不多了，基本上是結(jié)束的時候。

而當(dāng)你要做一個事情的時候，大家基本上都在懷疑這件事可行嗎？像我們當(dāng)年做社保軟件的時候，中國還沒有社會保障體系，連我們自己都不知道中國什么時候能夠有社保。

有沒有社保還不知道呢，我們就開始做。我們的相信是什么呢？我們相信，如果中國改革開放，企業(yè)就會遇到挑戰(zhàn)，就會有失業(yè)和就業(yè)，因此就必須有社會保障，否則社會就會出現(xiàn)動蕩。所以，它是一個確定性的選擇，除非中國不發(fā)展。

來源：正和島