《資治通鑒》周紀(jì)一第一卷
【原文】
絺疵謂智伯曰：“韓、魏必反矣。”
智伯曰：“子何以知之？”
絺疵曰：“以人事知之。夫從韓、魏之兵以攻趙，趙亡，難必及韓、魏矣。今約勝趙而三分其地，城不沒(méi)者三版，人馬相食，城降有日，而二子無(wú)喜志，有憂色，是非反而何？”
明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫讒臣欲為趙氏游說(shuō)，使主疑于二家而懈于攻趙氏也。不然，夫二家豈不利朝夕分趙氏之田，而欲為危難不可成之事乎？”
【譯文】
智氏家族的謀士絺疵對(duì)智襄子說(shuō)：“韓、魏兩家日后肯定會(huì)反叛的?！?/p>
智襄子疑惑地問(wèn)道：“你何以知道他們?nèi)蘸蟊胤?？?/p>
絺疵解釋到：“一般從人之常情來(lái)講。我們調(diào)集韓、魏兩家的軍隊(duì)來(lái)圍攻趙家，趙家如果覆亡，那么下個(gè)災(zāi)難一定是連及韓、魏兩家了?，F(xiàn)在我們約定，滅掉趙家后三家分割其地，目前晉陽(yáng)城僅差三版就被水淹沒(méi)，其中城內(nèi)宰馬為食，現(xiàn)在破城已是指日可待了。然而我私下觀察韓康子、魏桓子兩人，他們沒(méi)有高興的心情，反倒面有憂色，這不是必反又是什么呢？”
第二天，智襄子便把絺疵的話直接告訴了韓、魏二人，二人急忙辯解道：“這一定是離間小人想為趙家游說(shuō)，讓主公您懷疑我們韓、魏兩家從而放松對(duì)趙家的進(jìn)攻。不然的話，我們兩家豈不是放著早晚就分到手的趙家田土不要，而要去干那危險(xiǎn)必不可成的事嗎？”
【材料解析】
春秋末期，協(xié)助晉國(guó)國(guó)君執(zhí)政的趙鞅去世后，智氏掌門(mén)人智襄子上位。智襄子在向韓魏兩家索要土地成功后，便繼續(xù)向趙家索要土地，本以為這次也會(huì)成功的，沒(méi)想到被趙襄子無(wú)情拒絕。智襄子本來(lái)是一個(gè)狂妄自大的人，自己所說(shuō)的話沒(méi)有人敢跟他說(shuō)不字。這次趙家掌門(mén)人徹底激怒了，原先趙鞅當(dāng)家的時(shí)候，他們就聯(lián)合韓魏兩家欺負(fù)智家，現(xiàn)在是新仇舊恨一起算，于是協(xié)同韓魏兩家發(fā)兵攻趙，很快趙家被敗下陣來(lái)，趙襄子被迫逃到晉陽(yáng)城，這里也就是趙家最后的根據(jù)地。在水淹此地期間，智襄子的謀士絺疵看出韓魏兩家有反意，于是提醒智瑤。
【材料解析】
生活中、職場(chǎng)上，我們難免會(huì)遇到很多形形色色的人，大部分人是好的，但是總有個(gè)別小人總喜歡在我們背后說(shuō)我們壞話。通常情況下，我們大多數(shù)人遇到這種情況時(shí)，先是憤怒，然后便是為自己辯解。但是這樣做不僅沒(méi)用反而會(huì)暴露自己更多的問(wèn)題。在上面的材料中，魏韓兩家被智襄子的謀士說(shuō)要造反，聽(tīng)到這個(gè)話后，他們并沒(méi)有行動(dòng)而是先穩(wěn)定情緒，甚至連想都沒(méi)有想。面對(duì)這種誣告貨子虛烏有的告狀，魏韓兩家家主的回復(fù)堪稱經(jīng)典，最后不但給自己洗脫了嫌疑，而且還把這個(gè)謀士給逼走到齊國(guó)。下面我們來(lái)逐步分析，如果有人背后說(shuō)你壞話，我們?cè)撛趺慈?yīng)對(duì)？
1.轉(zhuǎn)移矛盾，動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)
韓魏兩家掌門(mén)人聽(tīng)到有人背后告自己狀的時(shí)候，第一時(shí)間并沒(méi)有急于否認(rèn)。而是直接將不利于自己的矛盾轉(zhuǎn)移，說(shuō)這是有人在離間韓魏與智家的關(guān)系。把告狀人的動(dòng)機(jī)給帶偏，讓智襄子對(duì)告狀之人的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑。這樣只要懷疑了，那么告狀者的內(nèi)容就必然會(huì)被懷疑，這樣一來(lái)便從根上徹底斷了這些告狀內(nèi)容的作用。比如，西漢時(shí)期，汲黯為人耿直，一直看公孫弘很不爽，于是經(jīng)常跟漢武帝說(shuō)，公孫弘位列三公，俸祿多，結(jié)果還經(jīng)常吃粗茶淡飯，這分明是沽名釣譽(yù)。面對(duì)汲黯這種無(wú)厘頭式的告狀，公孫弘當(dāng)場(chǎng)跟漢武帝承認(rèn)，說(shuō)自己出身貧寒，已經(jīng)習(xí)慣了粗茶淡飯。同時(shí)也不斷夸贊汲黯為人正直，自己平時(shí)跟他關(guān)系很好，皇上之所以能聽(tīng)到這樣的話，可見(jiàn)君圣臣賢。結(jié)果漢武帝不僅沒(méi)有怪罪公孫弘反而認(rèn)為他為人厚重。
2.深挖本質(zhì)，揪出利益鏈
從古到今，每一個(gè)人的行為都是帶著利益的，如果說(shuō)一個(gè)人的行動(dòng)沒(méi)有利益痕跡，那么這多半是站不住腳的。所以韓魏兩家掌門(mén)人將動(dòng)機(jī)帶偏讓智襄子產(chǎn)生懷疑，這還是不夠的，因?yàn)檫€沒(méi)有徹底扭轉(zhuǎn)自己不利的局面。最多也只是一個(gè)斬草沒(méi)除根，后期還會(huì)有機(jī)會(huì)被追擊。因此，這個(gè)時(shí)候就從這個(gè)突破口繼續(xù)深挖下去。于是繼續(xù)說(shuō)，告狀者之所以在這關(guān)鍵時(shí)刻離間韓魏和智家的關(guān)系，就是為了延緩對(duì)趙家的攻勢(shì)，給趙家提供機(jī)會(huì)。這種動(dòng)機(jī)-利益鏈條就徹底被梳理清楚了。但是這顯然還不夠的。比如，你被別人告狀了，你在扭轉(zhuǎn)對(duì)方動(dòng)機(jī)的時(shí)候，還要把對(duì)方動(dòng)機(jī)給私利化，說(shuō)明對(duì)方所作所為不是為公而是為了他自己個(gè)人的私欲。這樣，對(duì)方的話語(yǔ)的可信度會(huì)繼續(xù)降低。
3.強(qiáng)化自己，關(guān)聯(lián)利益
韓魏兩家成功將智襄子謀士所說(shuō)的話給帶偏，并偷換了概念后，雖然表面上已經(jīng)動(dòng)搖了智襄子的念頭，但是還不足以讓對(duì)方信任自己，于是開(kāi)始將道理擺事實(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)方對(duì)自己的信任。于是開(kāi)始做利益分析：先說(shuō)自己跟智襄子干能夠分得到很多好處，而且是唾手可得的。而如果幫著趙家的話，不僅有很大的風(fēng)險(xiǎn)而且還不一定能得到利益。言外之意，韓魏兩家的利益是跟著智襄子，如果離開(kāi)了他那就說(shuō)明都沒(méi)有了。這樣一番操作，智襄子徹底相信韓魏兩家沒(méi)有反心了。
【生活經(jīng)驗(yàn)分享】
如果是現(xiàn)實(shí)生活中，我們遇到這樣的情況可以怎么做？這里分享一下我自己親身經(jīng)歷。當(dāng)年，我管過(guò)一段時(shí)間采購(gòu)，有人在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)我私底下吃回扣，把公司的單子給親戚朋友做。領(lǐng)導(dǎo)找我談話，我這樣對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的：
“領(lǐng)導(dǎo)，你知道，我才接管供應(yīng)沒(méi)多久，里面好多東西都不了解。但是，我心里面始終記著兩條，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任、不能違反公司的規(guī)章制度。所以有很多人找我行方便，又是給禮物、又是送現(xiàn)金，我都拒絕了，因此也得罪了不少人，擋了不少人的財(cái)路（這里就是把對(duì)方的動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)和對(duì)方利益分析）。我能有今天，都是領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培，力排眾議讓我上去的。在這個(gè)位置上，我知道自己不能犯錯(cuò)，一方面是為了我自己，另一方面也是不能讓信任、栽培我的領(lǐng)導(dǎo)被別人說(shuō)用人不當(dāng)。（這里就是強(qiáng)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)是一伙的，對(duì)方攻擊自己其實(shí)也是在攻擊領(lǐng)導(dǎo)）”
