談判中，更有影響力的一方往往能讓對手做出更多的讓步，接下來我就說說書中談到的十力。

1.合法力

擁有頭銜就擁有合法力，副總裁的頭銜就讓人感覺比那些沒有頭銜的人更有影響力，但并非所有頭銜都真的擁有權(quán)利，比如通用汽車就有幾百個副總裁。

2.獎賞力

一旦你能讓對手相信在達成交易之后，你有能力給對方一定的獎賞，那你就自然在對方心中形成了一種影響力。你必須在談判中讓對方看到，選擇你將會有什么好處。

3.強迫力

與獎賞力相對的是強迫力，一旦感覺你有能力對對方進行某種形式的懲罰，那你就擁有了一定的強迫力。將強迫力和獎賞力結(jié)合使用，蘿卜加大棒，會產(chǎn)生更好的效果。

4.敬畏力

能夠持之以恒地堅持一套價值觀念的人，就會擁有這種力量，比如宗教領袖教皇。只要能夠讓別人相信你有自己的一套做事原則，并且你從來不會違背自己的原則，你就會對別人產(chǎn)生一種強大的影響力。

5.號召力

號召力就是一種讓別人喜歡你的能力，有些人非常善于發(fā)揮自己的魅力，他們讓你在不知不覺間自愿地讓出自己的利益。

6.專業(yè)力

當別人覺得你在某個領域掌握更多的專業(yè)知識時，你就擁有了一定的專業(yè)力，比如律師和醫(yī)生。

7.情景力

在某些特殊情景下，他們可以對你做出決定時，他們就擁有了情景力。甚至對方的情景力可能強大到，你無論如何都會輸?shù)暨@場談判，比如裁判和球員。

8.信息力

當你與他人分享某條信息時，你會感覺自己與對方的關系更近一步了，通過分享信息，人與人之間會形成一種感情紐帶。

9.瘋狂力

如果你能讓別人相信你已經(jīng)陷入瘋狂狀態(tài)，你便擁有了瘋狂力。但也不能每次瘋狂，否則別人都會遠離你。只需大體正常，隨機瘋狂，這在博弈論里叫做混合策略。

10.競爭力

在談判中，如果你能讓對方感覺你有很多選擇，并不需要立即作出決定，你就能擁有更多影響力。

如同查理芒格的Lollapslooza效應，將多種力量結(jié)合起來使用，將會產(chǎn)生巨大的效果。